【正文】 開(kāi)店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見(jiàn)熙熙攘攘的人流，憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開(kāi)店，于是回去后告訴 ktv 說(shuō)可以在王府井開(kāi)店；另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開(kāi)始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過(guò)的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來(lái)源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開(kāi)店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開(kāi)店的結(jié)果是成功的，但兩位 職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開(kāi)展工作。比如湖北市場(chǎng)，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院開(kāi)發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開(kāi)發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場(chǎng)，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。 在市場(chǎng)推廣方面一定要 抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。 帶金 ktv 銷售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對(duì)不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度，體現(xiàn)出專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣，通過(guò)正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用，來(lái)達(dá)到建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的。 物流管理一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn) 題，各省級(jí) ktv 銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時(shí)抓瞎。 再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。 三、明確目標(biāo)，分解任務(wù)各省級(jí) ktv 銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過(guò)程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 在目標(biāo)確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，要 強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間；事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成。 KTV 服務(wù)生工作總結(jié) 4 自從 __年 __月進(jìn)入 __ktv工作，算算已經(jīng)有 __年頭了（或 __月了），工作上，從最初的磨磨蹭蹭到如今的輕車熟路，一路走來(lái)，感慨和心得都是頗多的。 剛接觸 ktv 服務(wù)員工作時(shí)，總以為這個(gè)工作太簡(jiǎn)單了，不需要多想，所以實(shí)際工作中顯得有些被動(dòng)。后來(lái)我主動(dòng)思考，將瑣碎的工作理順，時(shí)不時(shí)地對(duì) 工作進(jìn)行總結(jié)，漸漸發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越順手，我也越來(lái)越有成就感。“一屋不掃，何以掃天下 ?”原來(lái)貌似簡(jiǎn)單的事情也蘊(yùn)含著大的道理。 工作中，我學(xué)會(huì)了永遠(yuǎn)對(duì)顧客微笑。微笑是最好的語(yǔ)言，無(wú)論是相識(shí)還是陌路，微笑總能給人親切感，總能接近人與人之間的距離。然而微笑也是有學(xué)問(wèn)的，由于領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定遇見(jiàn)顧客得說(shuō)晚上好并微笑，剛工作不久，我總是很機(jī)械地?cái)D出應(yīng)付式的微笑，久而久之，微笑或點(diǎn)頭回應(yīng)的顧客漸漸變少，我變成了可有可無(wú)的空氣。后來(lái)我在一本書來(lái)看到關(guān)于微笑的學(xué)問(wèn)，原來(lái)真誠(chéng)的發(fā)自內(nèi)心的微笑，才能讓對(duì)方感覺(jué)到友善。從此，我一改往 日的作風(fēng)，不將生活的不良情緒帶入工作，對(duì)每一位顧客報(bào)以真摯的問(wèn)候和友善的微笑。顧客也被我的熱情所感染，回報(bào)以微笑甚至問(wèn)候，這讓我覺(jué)得自己的工作充滿了樂(lè)趣，還有什么比工作得到別人的肯定更開(kāi)心的呢 ? 在 ktv 的工作瑣碎而繁雜，顧客的問(wèn)題和要求也各不一樣。隨著對(duì)工作的熟悉，我對(duì)工作中應(yīng)該注意的事情進(jìn)行了總結(jié)，并有條理地記錄在我的工作筆記中。比如顧客到來(lái)之前應(yīng)該做哪些事情，對(duì)哪些地方進(jìn)行檢查；顧客消費(fèi)過(guò)程中又應(yīng)注意些什么；如何滿足顧客的要求；如何更好的使用“外交辭令”解決突發(fā)事情等等。有備才能無(wú)患，從最初的 措手不及，到如今任何問(wèn)題在我面前都能迎刃而解，無(wú)不與我善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)有關(guān)。 工作中的心得很多，我的感慨也很多，在 __ktv 看起來(lái)平凡簡(jiǎn)單的工作，讓我學(xué)會(huì)了很多大道理。伴隨著 __ktv 的成長(zhǎng)，我也日漸成熟。在今后的日子里，我會(huì)更加努力工作，為 __ktv 樹(shù)立更好的形象，為為每一位來(lái) __ktv 的顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 KTV 服務(wù)生工作總結(jié) 5 時(shí)間匆匆，飛快流逝，我已經(jīng)在“歐迪娛樂(lè)世界”愉快的度過(guò)了一個(gè)春秋。工作著并快樂(lè)著 是我的一貫準(zhǔn)則，我希望在這里我能將我的快樂(lè)帶給顧客感染同事。 在這里我學(xué)到并且提倡如何搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必須掌握七大要素： 微笑在 ktv 日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求每一位員工對(duì)待客人，都要報(bào)以真誠(chéng)的微笑，它應(yīng)該是不受時(shí)間、地點(diǎn)和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動(dòng)、最簡(jiǎn)潔、最直接的歡迎詞。 精通要求員工對(duì)自己所從事工作的每個(gè)方面都要精通，并盡可能地做到完美。員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)制度，提高服務(wù)技能和技巧?！扒Ю镏?，始于足下”，要想使自己精通業(yè)務(wù)，必須上好培訓(xùn)課，并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做到一專多能，在服務(wù)時(shí)才能游刃有余 ，這對(duì)提高 ktv 的服務(wù)質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要作用。 準(zhǔn)備即要隨時(shí)準(zhǔn)備好為客人服務(wù)。也就是說(shuō)，僅有服務(wù)意識(shí)是不夠的，必須要有事先的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備，作為該準(zhǔn)備的必須提前做好。如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好，處于一種隨時(shí)可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會(huì)手忙腳亂。 重視就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。員工有時(shí)容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象。這是因?yàn)閱T工看他們穿戴隨便，消費(fèi)較低，感覺(jué)沒(méi)有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實(shí)生活中，往往越有錢的人，對(duì)穿戴方面都特別隨便，這是因?yàn)樗麄冏孕?；而衣服根本不能代表?cái)富的多少。我們?cè)谶@一環(huán)節(jié)上，千萬(wàn)不能以貌取人，而忽略細(xì)微服務(wù)，要重視和善待每一個(gè)客人，讓他們心甘情愿地消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”。 細(xì)膩主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察，揣摸客人心理，預(yù)測(cè)客人需要，并及時(shí)提供服務(wù) ，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識(shí)。 創(chuàng)造為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等，掌握客人的嗜好和特點(diǎn)，為客人營(yíng)造“家”的感覺(jué)，讓客人覺(jué)得住在 ktv 就像回到家里一樣。 真誠(chéng)熱情好客是中華民族的美德。當(dāng)客人離開(kāi)時(shí)，員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的、并通過(guò)適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言真誠(chéng)邀請(qǐng)客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，特別 ktv 業(yè)尤為激烈。服務(wù)的重要性是不言而喻的，我們必須運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成自身 的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以期其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造更高的客人滿意度，使 ktv立于不敗之地！ 每個(gè)職業(yè)都需要講求團(tuán)隊(duì)精神，在快樂(lè)迪也一樣。生意比較忙時(shí)，同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩。平時(shí)也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會(huì)及時(shí)上去調(diào)節(jié)紛爭(zhēng)，使情形不再惡劣。每個(gè)人員分工明確、工作積極，真正在行動(dòng)上做到了一個(gè)好漢三個(gè)幫的效果。 平時(shí)，我也會(huì)和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個(gè)回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費(fèi)率。之后我也會(huì)做一些小結(jié)，這樣日積月累，使我的 服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡。 作為一名服務(wù)人員，也會(huì)碰到一些挫折和無(wú)奈。有些人會(huì)覺(jué)得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認(rèn)為我這個(gè)職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說(shuō)的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂(lè)，我為能在這里工作而幸福！我能為這個(gè)集體工作而自豪。我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個(gè)表，表面轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)針能給大家?guī)?lái)時(shí)間和歡樂(lè)，而里面轉(zhuǎn)動(dòng)的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。 第三篇： KTV服務(wù)生崗位職責(zé) 多米陽(yáng)光服務(wù)生崗位職責(zé) KTV 服務(wù)生負(fù)責(zé)傳送包廂內(nèi)客人指定 的酒水、小吃服務(wù)工作，是保證 KTV包廂服務(wù)品質(zhì)的關(guān)鍵人物。 服務(wù)生應(yīng)充分熟悉 KTV 包廂所有的酒水，并熟悉服務(wù)程序、包廂位置及其它相關(guān)部門情況。 服務(wù)生應(yīng)在每天營(yíng)業(yè)前一小時(shí)開(kāi)例會(huì)。 例會(huì)結(jié)束后，立即打掃環(huán)境衛(wèi)生，擦拭各個(gè)房間的茶幾及相關(guān)用品。 衛(wèi)生結(jié)束后檢查各自的儀容儀表。 提前 15分鐘按指定服務(wù)區(qū)域或包廂區(qū)域各就各位。 客人抵達(dá)時(shí)，負(fù)責(zé)人員集合，以及引領(lǐng)。 負(fù)責(zé)客人包廂內(nèi)所有服務(wù)，如領(lǐng)麥克風(fēng)、點(diǎn)歌、斟酒等。 更換煙灰缸，一般煙灰缸內(nèi)不得多于 3 個(gè)煙頭。 要留意客人動(dòng)向，有情況立即報(bào)告。如遇房?jī)?nèi)客人爭(zhēng)吵、客人無(wú)理取鬧，要巧妙地脫身并向經(jīng)理報(bào)告。 1客人離開(kāi)時(shí)注意問(wèn)候。 1客人離開(kāi)后，立即撤臺(tái)、清理，并關(guān)掉所有電源。 以上責(zé)任違反每項(xiàng)扣分一分，一分等于五元 第四篇： KTV服務(wù)生崗位注意事項(xiàng) 崗位職責(zé) KTV 服務(wù)員崗位前標(biāo)準(zhǔn) 按時(shí)上班，穿著服裝整齊、保持良好的精神面貌。 準(zhǔn)時(shí)開(kāi)例會(huì)，接受 KTV 管理的安排。 做好營(yíng)業(yè)前的廳房衛(wèi)生及一切準(zhǔn)備工作。 按照服務(wù)程序?yàn)榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。 積極參加部門培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。 平等待客、以禮待人、滿足客人的合理要求。 各項(xiàng)服務(wù)工作做到迅速、準(zhǔn)確。 服從主管的工作分工，做到縣服從后上訴。 KTV 服務(wù)中注意事項(xiàng) 服務(wù)時(shí)要牢記先女士后先生的原則。 在出品時(shí)，應(yīng)檢查出品是否正確。確認(rèn)物品及質(zhì)量是否合格。遇到客人說(shuō)話是，在上酒水之前應(yīng)說(shuō)：“”請(qǐng)慢用“”并采取后退式離開(kāi)。 上出品時(shí)應(yīng)當(dāng)單膝跪地，以方便服務(wù)。從托盤內(nèi)拿物品時(shí)，應(yīng)面向客人側(cè)面身，左手要隨同向外側(cè)移動(dòng)以保持托盤平行和身體平衡，上物品時(shí)要注意場(chǎng)合，如客人在歡唱時(shí)，則不應(yīng)當(dāng)擋住客人的視線。 注意及時(shí)更換嚴(yán)重和隨時(shí)幫客人添加飲品，在客人同意的情況下，及時(shí)收走空果盤以及不用的酒杯、空酒瓶和清理桌面雜物，以保持臺(tái)面的清潔。 無(wú)論是為客人上出品，還是清理臺(tái)面，必須使用托盤。如出品需要配料和汁醬應(yīng)跟物品一齊上臺(tái)。下完單時(shí)，一定要復(fù)核單據(jù)，乙方錯(cuò)漏減少失誤。 員工因事離開(kāi)崗位，必須知會(huì)同時(shí)或上級(jí)，請(qǐng)求協(xié)助，避免出現(xiàn)空崗現(xiàn)象。 服務(wù)時(shí)要做到：眼勤、手勤、退勤、嘴勤、同時(shí)還應(yīng)做到：煙到火機(jī)到，聲道謝謝到。 1配置洋酒要征詢客人的意見(jiàn)，是濃或是淡。 1如果客人條換位子，應(yīng)及時(shí)做好跟杯服務(wù)，或更換口杯。 1服務(wù)啤酒時(shí)，應(yīng)詢問(wèn)客人酒水需要開(kāi)幾瓶，開(kāi)酒后找好位置擺放，以便客人下一輪倒 酒。 1當(dāng)客人的酒水剩下 23 支時(shí)，及時(shí)詢問(wèn)客人是否需要添加酒水。 1上完物品起身后，應(yīng)按規(guī)范向客人說(shuō)，“請(qǐng)慢用”。并采用后退方式離開(kāi)。 客離工作流程 客人離開(kāi)后，首先檢查麥克風(fēng)及檢查杯具、設(shè)備、設(shè)施等物品有無(wú)損壞。 檢查地面、沙發(fā)上有無(wú)正在燃燒的煙頭。 檢查房間內(nèi)有無(wú)客人遺留物品，如有交由前臺(tái)工作人員做好登記。 有個(gè)人遺留的酒水，應(yīng)提示客人到吧臺(tái)存酒。 清理臺(tái)面一切悲劇、煙盅等雜物。裝好送到洗消間。用清水擦干凈臺(tái)面上的酒漬、油漬等。 清掃地面雜物，如有口香糖或客人嘔吐之地方要立即清理。檢查包間是否達(dá)到待客標(biāo)準(zhǔn)。 關(guān)燈、空調(diào)、關(guān)閉一切電源。還麥克風(fēng)到總控室。 第五篇： KTV服務(wù)生實(shí)習(xí)體會(huì) KTV 服務(wù)生實(shí)習(xí)體會(huì) 轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)時(shí)間只剩下了最后一個(gè)月，想想所經(jīng)過(guò)的，或許有些滿足，也有些失落。 實(shí)習(xí)過(guò)程 :剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候我想兼職兩份工鍛煉下自身，結(jié)果才堅(jiān)持了不到 2 個(gè)月身體情況百出，結(jié)果不了了之。雖然累，但 至少堅(jiān)持過(guò)。 在實(shí)習(xí)中我是去 KTV 里面當(dāng)服務(wù)生，第一天就遭到父母的反對(duì)，每天都在說(shuō) KTV 怎么怎么樣，吸毒啊，什么什么的，可是在 KTV 里面我倒是沒(méi)見(jiàn)到那種事，再加上我從小骨子里的叛逆，使我繼續(xù)的做這份工作。 實(shí)習(xí)感悟 :在這里我學(xué)到了在學(xué)校中學(xué)不到的東西，因?yàn)?KTV 這種地方說(shuō)亂也不亂，說(shuō)不亂也亂。客人有時(shí)候喝醉了，你也要和客人說(shuō)話，如果你說(shuō)不好的話，客人動(dòng)手打你這都算正常了，所以在這里我學(xué)到了怎么把姿態(tài)放低。 而且在這里我體會(huì)到社會(huì)應(yīng)有的思想自私，這種思想專門體現(xiàn)在有讀過(guò)書的人身上包括我 自己。在這個(gè)公司里的員工，只要是在讀書