【導(dǎo)讀】由于回款任務(wù)的目標(biāo)是到帳3000萬元，因此銷售額需高于3000萬元，本目標(biāo)是根據(jù)城景置業(yè)和前線機(jī)構(gòu)雙方協(xié)商的結(jié)果，主要以城景置。業(yè)要求為基礎(chǔ)制定；有利于提高公信度；有利于影響邊緣客戶購房；等待區(qū)8人在等候；并開具收款收據(jù)；號卡進(jìn)入等待區(qū)；

　　

【正文】 客戶的身份證原件，提供客戶的詳細(xì)資料； （ 2）若認(rèn)購客戶本人未到場，由他人代辦，則客戶本人要提供授權(quán)委托書及身份證復(fù)印件，代辦人出示 身份證原件及復(fù)印件； （ 3）若有委托代理人的客戶，在乙方欄中填寫認(rèn)購客戶信息，在委托代理人處填寫委托代理人的 基礎(chǔ)信 息，最后由委托代理人在委托代理人處簽字； ? 簽約工作人員將填寫完畢的《認(rèn)購協(xié)議書》與客戶進(jìn)行簽訂，簽完后交由簽約審核人進(jìn)行審核，沒有問題時(shí)，客戶取得一份；并將《按揭材料表》一并交與客戶； 要求：不得讓客戶拿走未簽約的認(rèn)購協(xié)議； ? 簽約工作人員將簽署完畢的《認(rèn)購協(xié)議書》與舊《認(rèn)購協(xié)議書》一并遞交樊鈺處進(jìn)行存檔并登記銷控； 要求：樊鈺對遞交的認(rèn)購協(xié)議進(jìn)行再次審核，確認(rèn)客戶已簽字； ? 樊鈺將可存檔資料填寫簽 約登記表后交由簽約信息傳遞員； ? 信息傳遞人員將簽約登記表每 20— 30 分鐘向控臺傳遞一次。 所需物品 所需物品 數(shù)量 要求 認(rèn)購協(xié)議書 500份 （ 1）按樓號填寫完整甲方已蓋章，并按樓號歸類 440 份； （ 2）未填寫的甲方已蓋章的空白協(xié)議 60 份； 計(jì)算器 5 個(gè) 訂書機(jī) 10 個(gè) 銷控表 1 份 （ 1）與控臺銷控一致 簽約登記表 15 份 （ 1）最少 15 份，只有房號 簽字筆 20支 按揭材料表 300 份 價(jià)格表 3 份 （ 1）與銷售人員的一致 資料夾 2 個(gè) （ 1）帶夾子，非活頁 席卡 1 個(gè) 相關(guān)規(guī)定 ? 相關(guān)工作人員必須按照規(guī)定流程進(jìn)行確認(rèn)及簽約，不得隨意簡化； ? 資料不齊全客戶未經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)不得擅自進(jìn)行簽約； ? 填寫資料必須字跡工整、清晰，填寫完畢后必須再次與客戶進(jìn)行基本信息的確認(rèn)； ? 遇有答疑客戶，需立即轉(zhuǎn)給簽約區(qū)負(fù)責(zé)人或協(xié)助人，不得將認(rèn)購協(xié)議書交給客戶帶走； ? 簽約區(qū)不為客戶提供椅子，必須站著簽約； ? 如客戶無法被說服，則當(dāng)日不進(jìn)行簽約，等到開盤完畢后銷售部自行解決。 第四章 開盤銷售策略 入市價(jià)格確定 入市價(jià)格組成方式 =項(xiàng)目底價(jià) +現(xiàn)場優(yōu)惠折扣 +銷控加價(jià) +認(rèn)籌優(yōu)惠 現(xiàn)場優(yōu)惠策略 當(dāng)天現(xiàn)場：認(rèn)籌客 戶在總房款中免 8000 元； 非認(rèn)籌客戶在總房款中免 10000 元； 銷控策略： 樓號 /單元 面積戶型 銷售界限 均價(jià) 1 號樓 76 ㎡ 50%30 套 4352 元 /㎡ 93 ㎡ 60%36 套 4362 元 /㎡ 123 ㎡ 80%72 套 4079 元 /㎡ 2 號樓 1 單元 120 ㎡ 80%72 套 4266 元 /㎡ 97 ㎡ 60% 4054 元 /㎡ 2 號樓 2 單元 97 ㎡ 60% 4039 元 /㎡ 120 ㎡ 4264 元 /㎡ 123 ㎡ 4348 元 /㎡ 141 ㎡ 4405 元 /㎡ 第五章 開盤期推廣計(jì)劃 媒介 類 時(shí)間 主題 規(guī)格 費(fèi)用 報(bào)紙 稀有，是一種禮遇 +公開認(rèn)籌 華 /半版 /彩 53625 私有，是一種榮耀 +公開認(rèn)籌 華 /半版 /彩 53625 公開認(rèn)籌 +產(chǎn)品信息 晚 /1/8 頭版 /彩 32020 開盤信息公告 華 /整版 /彩 107250 項(xiàng)目熱銷 華 /半版 /彩 53625 項(xiàng)目熱銷 晚 /1/8 頭版 /彩 32020 新產(chǎn)品面市 華 /半版 /彩 53625 售樓部裝飾 —— —— 2880 短信 項(xiàng)目認(rèn)籌信息 20 萬 8000 項(xiàng)目價(jià)格信息 20 萬 8000 項(xiàng)目戶型信息 20 萬 8000 項(xiàng)目開盤信息 30 萬 12020 800j推薦樓盤 項(xiàng)目簡介 三個(gè)月 36000 800j銷售中心 網(wǎng)上銷售中心 一年 6000 圍墻 項(xiàng)目形象 167* 16330 廣播整點(diǎn)報(bào)時(shí) 項(xiàng)目形象 每日 4 次持續(xù) 1 個(gè)月 20820 物料 類 規(guī)格 材質(zhì) 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 手提袋 420*300*70cm 250 白板紙，亞膜，打孔，穿繩 5000 12300 折頁 40*15cm（三折） 200 亞粉，正背過 油 10000 8000 戶型單張 *18cm 200 亞粉 4500 2700 吊旗 85*58cm 157 銅版紙 300 2250 名片 *9cm 200 亞粉 10 43 430 紙杯 250cc —— 10000 1800 胸牌 3*3cm 有機(jī)玻璃 3 20 60 樓體布幔 5*20m —— 25 元 /m2 2 2500 總計(jì)： 533820 元 附件 1：認(rèn)購須知 新西藍(lán) Ⅱ 期認(rèn)購須知 發(fā)號時(shí)間： 2020 年 8 月 5 日 8:008： 55 搖號時(shí)間： 9： 00 認(rèn)購地點(diǎn)： 新西藍(lán) Ⅱ 期銷售中心 現(xiàn)場優(yōu)惠： 當(dāng)天定購 90 ㎡以上單位優(yōu)惠 10000 元 /房， 訂購 90 ㎡以下單位優(yōu)惠 8000 元 /房 認(rèn)購定金： 認(rèn)籌客戶 15000 元整，未認(rèn)籌客戶需交納 20200 元整 認(rèn)購資料： 本人身份證 /復(fù)印件一份 ；認(rèn)籌客戶需另攜帶： VIP 卡 /認(rèn)籌收據(jù) /認(rèn)籌協(xié)議； 認(rèn)購流程： 工作人員抽出搖號卡副券與之相應(yīng)號碼的客戶則進(jìn)入 等待區(qū) 認(rèn)籌客戶領(lǐng)取搖號卡進(jìn)入 認(rèn)購接待區(qū) 未認(rèn)籌客戶進(jìn)入 新客戶接待區(qū) 經(jīng)工作人員許可，依次進(jìn)入 選房區(qū) 咨詢電話： 84295888 84296888 注： ? 客戶需按時(shí)到場； ? 未認(rèn)籌客戶將在認(rèn)籌客戶認(rèn)購后，統(tǒng)一選房； ? 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸西安城景置業(yè)有限公司所有； 選房后進(jìn)入 財(cái)務(wù)區(qū) 交認(rèn)購金 領(lǐng)取認(rèn)購收據(jù) 進(jìn)入 簽約區(qū) 簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》 領(lǐng)取《認(rèn)購協(xié)議書》客戶聯(lián) 認(rèn)購結(jié)束 客戶出門 每人有 10 分鐘選房時(shí)間，逾時(shí)不等。 未認(rèn)籌客戶以及新客 戶統(tǒng)一在認(rèn)籌客戶后選房 附件 2： 按揭材料一覽表 一、按揭資料 身份證復(fù)印件（需攜帶原件） 4 份 戶口薄復(fù)印件（需攜帶原件） 2 份 婚姻狀況證明復(fù)印件（結(jié)婚證 /單身證明） 1 份 收入證明（夫妻各一份） 1 份 戶籍證明（本地人不用，外地戶口需要 一個(gè)西安聯(lián)系人身 份證復(fù)印件） 1 份 二、按揭費(fèi)用 抵押登記費(fèi) 80 元 公正費(fèi)用 免除 保險(xiǎn)費(fèi) 費(fèi)率年限總房價(jià) 1－ 5 年 ％ 6－ 10 年 ％ 11－ 15 年 ％ 16－ 20 年 ％ 20 年以上 ％ 備注 需夫妻雙方到場，攜帶夫妻雙方的章子（ 正楷方章）