【導(dǎo)讀】由于回款任務(wù)的目標(biāo)是到帳3000萬(wàn)元，因此銷售額需高于3000萬(wàn)元，本目標(biāo)是根據(jù)城景置業(yè)和前線機(jī)構(gòu)雙方協(xié)商的結(jié)果，主要以城景置。業(yè)要求為基礎(chǔ)制定；有利于提高公信度；有利于影響邊緣客戶購(gòu)房；等待區(qū)8人在等候；并開具收款收據(jù)；號(hào)卡進(jìn)入等待區(qū)；

　　

【正文】 客戶的身份證原件，提供客戶的詳細(xì)資料； （ 2）若認(rèn)購(gòu)客戶本人未到場(chǎng)，由他人代辦，則客戶本人要提供授權(quán)委托書及身份證復(fù)印件，代辦人出示 身份證原件及復(fù)印件； （ 3）若有委托代理人的客戶，在乙方欄中填寫認(rèn)購(gòu)客戶信息，在委托代理人處填寫委托代理人的 基礎(chǔ)信 息，最后由委托代理人在委托代理人處簽字； ? 簽約工作人員將填寫完畢的《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》與客戶進(jìn)行簽訂，簽完后交由簽約審核人進(jìn)行審核，沒有問題時(shí)，客戶取得一份；并將《按揭材料表》一并交與客戶； 要求：不得讓客戶拿走未簽約的認(rèn)購(gòu)協(xié)議； ? 簽約工作人員將簽署完畢的《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》與舊《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》一并遞交樊鈺處進(jìn)行存檔并登記銷控； 要求：樊鈺對(duì)遞交的認(rèn)購(gòu)協(xié)議進(jìn)行再次審核，確認(rèn)客戶已簽字； ? 樊鈺將可存檔資料填寫簽 約登記表后交由簽約信息傳遞員； ? 信息傳遞人員將簽約登記表每 20— 30 分鐘向控臺(tái)傳遞一次。 所需物品 所需物品 數(shù)量 要求 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 500份 （ 1）按樓號(hào)填寫完整甲方已蓋章，并按樓號(hào)歸類 440 份； （ 2）未填寫的甲方已蓋章的空白協(xié)議 60 份； 計(jì)算器 5 個(gè) 訂書機(jī) 10 個(gè) 銷控表 1 份 （ 1）與控臺(tái)銷控一致 簽約登記表 15 份 （ 1）最少 15 份，只有房號(hào) 簽字筆 20支 按揭材料表 300 份 價(jià)格表 3 份 （ 1）與銷售人員的一致 資料夾 2 個(gè) （ 1）帶夾子，非活頁(yè) 席卡 1 個(gè) 相關(guān)規(guī)定 ? 相關(guān)工作人員必須按照規(guī)定流程進(jìn)行確認(rèn)及簽約，不得隨意簡(jiǎn)化； ? 資料不齊全客戶未經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)不得擅自進(jìn)行簽約； ? 填寫資料必須字跡工整、清晰，填寫完畢后必須再次與客戶進(jìn)行基本信息的確認(rèn)； ? 遇有答疑客戶，需立即轉(zhuǎn)給簽約區(qū)負(fù)責(zé)人或協(xié)助人，不得將認(rèn)購(gòu)協(xié)議書交給客戶帶走； ? 簽約區(qū)不為客戶提供椅子，必須站著簽約； ? 如客戶無(wú)法被說(shuō)服，則當(dāng)日不進(jìn)行簽約，等到開盤完畢后銷售部自行解決。 第四章 開盤銷售策略 入市價(jià)格確定 入市價(jià)格組成方式 =項(xiàng)目底價(jià) +現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠折扣 +銷控加價(jià) +認(rèn)籌優(yōu)惠 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠策略 當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)：認(rèn)籌客 戶在總房款中免 8000 元； 非認(rèn)籌客戶在總房款中免 10000 元； 銷控策略： 樓號(hào) /單元 面積戶型 銷售界限 均價(jià) 1 號(hào)樓 76 ㎡ 50%30 套 4352 元 /㎡ 93 ㎡ 60%36 套 4362 元 /㎡ 123 ㎡ 80%72 套 4079 元 /㎡ 2 號(hào)樓 1 單元 120 ㎡ 80%72 套 4266 元 /㎡ 97 ㎡ 60% 4054 元 /㎡ 2 號(hào)樓 2 單元 97 ㎡ 60% 4039 元 /㎡ 120 ㎡ 4264 元 /㎡ 123 ㎡ 4348 元 /㎡ 141 ㎡ 4405 元 /㎡ 第五章 開盤期推廣計(jì)劃 媒介 類 時(shí)間 主題 規(guī)格 費(fèi)用 報(bào)紙 稀有，是一種禮遇 +公開認(rèn)籌 華 /半版 /彩 53625 私有，是一種榮耀 +公開認(rèn)籌 華 /半版 /彩 53625 公開認(rèn)籌 +產(chǎn)品信息 晚 /1/8 頭版 /彩 32020 開盤信息公告 華 /整版 /彩 107250 項(xiàng)目熱銷 華 /半版 /彩 53625 項(xiàng)目熱銷 晚 /1/8 頭版 /彩 32020 新產(chǎn)品面市 華 /半版 /彩 53625 售樓部裝飾 —— —— 2880 短信 項(xiàng)目認(rèn)籌信息 20 萬(wàn) 8000 項(xiàng)目?jī)r(jià)格信息 20 萬(wàn) 8000 項(xiàng)目戶型信息 20 萬(wàn) 8000 項(xiàng)目開盤信息 30 萬(wàn) 12020 800j推薦樓盤 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三個(gè)月 36000 800j銷售中心 網(wǎng)上銷售中心 一年 6000 圍墻 項(xiàng)目形象 167* 16330 廣播整點(diǎn)報(bào)時(shí) 項(xiàng)目形象 每日 4 次持續(xù) 1 個(gè)月 20820 物料 類 規(guī)格 材質(zhì) 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 手提袋 420*300*70cm 250 白板紙，亞膜，打孔，穿繩 5000 12300 折頁(yè) 40*15cm（三折） 200 亞粉，正背過 油 10000 8000 戶型單張 *18cm 200 亞粉 4500 2700 吊旗 85*58cm 157 銅版紙 300 2250 名片 *9cm 200 亞粉 10 43 430 紙杯 250cc —— 10000 1800 胸牌 3*3cm 有機(jī)玻璃 3 20 60 樓體布幔 5*20m —— 25 元 /m2 2 2500 總計(jì)： 533820 元 附件 1：認(rèn)購(gòu)須知 新西藍(lán) Ⅱ 期認(rèn)購(gòu)須知 發(fā)號(hào)時(shí)間： 2020 年 8 月 5 日 8:008： 55 搖號(hào)時(shí)間： 9： 00 認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)： 新西藍(lán) Ⅱ 期銷售中心 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠： 當(dāng)天定購(gòu) 90 ㎡以上單位優(yōu)惠 10000 元 /房， 訂購(gòu) 90 ㎡以下單位優(yōu)惠 8000 元 /房 認(rèn)購(gòu)定金： 認(rèn)籌客戶 15000 元整，未認(rèn)籌客戶需交納 20200 元整 認(rèn)購(gòu)資料： 本人身份證 /復(fù)印件一份 ；認(rèn)籌客戶需另攜帶： VIP 卡 /認(rèn)籌收據(jù) /認(rèn)籌協(xié)議； 認(rèn)購(gòu)流程： 工作人員抽出搖號(hào)卡副券與之相應(yīng)號(hào)碼的客戶則進(jìn)入 等待區(qū) 認(rèn)籌客戶領(lǐng)取搖號(hào)卡進(jìn)入 認(rèn)購(gòu)接待區(qū) 未認(rèn)籌客戶進(jìn)入 新客戶接待區(qū) 經(jīng)工作人員許可，依次進(jìn)入 選房區(qū) 咨詢電話： 84295888 84296888 注： ? 客戶需按時(shí)到場(chǎng)； ? 未認(rèn)籌客戶將在認(rèn)籌客戶認(rèn)購(gòu)后，統(tǒng)一選房； ? 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸西安城景置業(yè)有限公司所有； 選房后進(jìn)入 財(cái)務(wù)區(qū) 交認(rèn)購(gòu)金 領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)收據(jù) 進(jìn)入 簽約區(qū) 簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》 領(lǐng)取《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》客戶聯(lián) 認(rèn)購(gòu)結(jié)束 客戶出門 每人有 10 分鐘選房時(shí)間，逾時(shí)不等。 未認(rèn)籌客戶以及新客 戶統(tǒng)一在認(rèn)籌客戶后選房 附件 2： 按揭材料一覽表 一、按揭資料 身份證復(fù)印件（需攜帶原件） 4 份 戶口薄復(fù)印件（需攜帶原件） 2 份 婚姻狀況證明復(fù)印件（結(jié)婚證 /單身證明） 1 份 收入證明（夫妻各一份） 1 份 戶籍證明（本地人不用，外地戶口需要 一個(gè)西安聯(lián)系人身 份證復(fù)印件） 1 份 二、按揭費(fèi)用 抵押登記費(fèi) 80 元 公正費(fèi)用 免除 保險(xiǎn)費(fèi) 費(fèi)率年限總房?jī)r(jià) 1－ 5 年 ％ 6－ 10 年 ％ 11－ 15 年 ％ 16－ 20 年 ％ 20 年以上 ％ 備注 需夫妻雙方到場(chǎng)，攜帶夫妻雙方的章子（ 正楷方章）