商場招商個人工作總結(jié)共5篇-資料下載頁
2025-04-04 01:29本頁面
【正文】 應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。 商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但盡不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、 貿(mào)易規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招務(wù)員工作計劃聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝治理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等，工作總結(jié)《商場招商工作總結(jié)》。我們可以設(shè)想一下，假如對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品 ?招什么品牌檔次的商品 ?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少 ?假如對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、公道的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位 ?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么 ?我們再想：假如沒有一套現(xiàn)代 的貿(mào)易治理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、治理所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點： 一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、正確的市場定位、公道的賣場布局 。二假實踐報告、建立現(xiàn)代的貿(mào)易組織體系、治理體系、制度體系和流程體系 。 三、建立一支有現(xiàn)代貿(mào)易治理意識、服務(wù)意識、練習(xí)有素、崗職明確的治理團(tuán)隊和基層員工隊伍 。 四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位 的品牌和商品 。 五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀貿(mào)易環(huán)境 。 六、建立一套適合現(xiàn)代貿(mào)易治理、現(xiàn)代貿(mào)易營銷和現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的貿(mào)易 pos和 mis 系統(tǒng) 。 七、建立一套現(xiàn)代貿(mào)易文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。 只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、治理和服務(wù)。
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