商場(chǎng)招商個(gè)人工作總結(jié)共5篇-在線瀏覽
2025-06-07 01:29本頁(yè)面
【正文】 對(duì)我們商場(chǎng)的信心。有的客戶會(huì)不中斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客 戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他假如來我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。更加讓他確定自己選擇的正確性。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們可以設(shè)想一下，假如對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品 ?招什么品牌檔次的商品 ?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少 ?假如對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃、公道的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位 ?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么 ?我們?cè)傧耄杭偃鐩]有一套現(xiàn)代的貿(mào)易治理體系 、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷、治理所以，我們說，商場(chǎng)的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。 二假實(shí)踐報(bào)告、建立現(xiàn)代的貿(mào)易組織體系、治理體系、制度體系和流程體系 。 四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品 牌和商品 。 六、建立一套適合現(xiàn)代貿(mào)易治理、現(xiàn)代貿(mào)易營(yíng)銷和現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的貿(mào)易 pOS和 MIS 系統(tǒng) 。 只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)、治理和服務(wù)。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙 方都有利益，才可能談成。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。有的客戶會(huì)不間斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益。不要一次性的給他太多的選擇余地，針 對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。 商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商，工作總結(jié)《商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文》。在商場(chǎng)開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還
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