【導(dǎo)讀】活動(dòng)的話(huà)，約掌握250-300個(gè)詞，簡(jiǎn)單句階段，掌握最初步的言語(yǔ)，會(huì)用一些句子表達(dá)。個(gè)詞，6-7歲約掌握3500-4000個(gè)以上。詞匯內(nèi)容擴(kuò)展；詞義逐漸確切；詞類(lèi)逐次增多。此我們的產(chǎn)品面向?qū)ο蠖ㄎ粸?-5歲兒童。收入中上等，生活水平較高的家庭。這部分群體重視生活質(zhì)量和生活情調(diào)，重視兒童發(fā)展，重視兒童早期教育的家庭。經(jīng)過(guò)分析，我們的產(chǎn)品決定面向家庭收入較高，月收入在3000. 此部分家庭在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)兼顧價(jià)格和品質(zhì)，兒童用品方面常常是品質(zhì)優(yōu)先。點(diǎn)的，易于操作的，可隨不同年齡階段而可以調(diào)整擴(kuò)充的產(chǎn)品。具有主題形象的也很少有突出中國(guó)特色的。們中國(guó)民族特點(diǎn)。腳踩祥云的中國(guó)娃娃，該人物形象貫穿整個(gè)軟件界面的始終。有中國(guó)特色的，有民族特點(diǎn)又生動(dòng)可愛(ài)的界面。因此取了中國(guó)特色的幾個(gè)突出形象——。中國(guó)娃娃腳踩的祥云一則演化為可愛(ài)的云彩邊框，作為邊框裝飾；一則演化為有點(diǎn)。兩組物體，用于復(fù)習(xí)強(qiáng)化。

　　

【正文】 當(dāng)前 27 歲兒童的早教機(jī)市場(chǎng)的容量約為 11 億元，即 市場(chǎng)規(guī)模 ==27 歲城市兒童玩具消費(fèi)總額 *12% ==27 歲城市兒童消費(fèi)總額 *20%*12% ==5/7*648*20%*12%= 億元。 而實(shí)際上， 2020 年早教機(jī)市場(chǎng)零售總額只有約 5 億元， 2020 年估計(jì)也只有 7 億元，遠(yuǎn)未達(dá)到其市場(chǎng)容量要求。 ●潛在市場(chǎng)容量未來(lái)三年可達(dá) 27億元，成長(zhǎng)空間達(dá) 400％ 基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，以及中國(guó)家庭對(duì)子女教育的重視，可以樂(lè)觀地估計(jì)，早教機(jī)將在玩具市場(chǎng)中優(yōu)先獲得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。如果在未來(lái)三至五年，國(guó)內(nèi) 3000 萬(wàn) 07 歲的城市兒童對(duì)早教機(jī)的消費(fèi)達(dá)到亞洲國(guó)家兒童 的玩具平均消費(fèi)能力，由此推算，國(guó)內(nèi)早教機(jī)市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá) 27 億元，即 市場(chǎng)潛力 ==兒童人數(shù) *人均玩具消費(fèi) *早教機(jī)比例 ==（ 5/7*3000 萬(wàn)人） *（ 126*） *12％ ==268900 萬(wàn)元 ==27 億元人民幣。 這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模與當(dāng)年的電腦學(xué)習(xí)機(jī)、現(xiàn)在的語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模相近，事實(shí)上它們的消費(fèi)群體從數(shù)量到消費(fèi)能力也是接近的。但是，與現(xiàn)有實(shí)際銷(xiāo)售規(guī)模相比，未來(lái)三至五年的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間達(dá) 400％，如果我們的電子和推廣能夠有所突破，市場(chǎng)成長(zhǎng)率可能更高?？梢?jiàn)，潛力是非常巨大的，也是非常值得珍惜的商業(yè)機(jī)會(huì)。 童寶典在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì) (1)．切合使用者需要，迎合購(gòu)買(mǎi)者心理： 第一， 產(chǎn)品的定位和價(jià)格都相對(duì)比較高，其購(gòu)買(mǎi)決策者肯定是家長(zhǎng)，其主要使用者卻不是家長(zhǎng)，而購(gòu)買(mǎi)者的心理卻直接決定了是否購(gòu)買(mǎi)。 第二， 是否操作簡(jiǎn)單，既可讓孩子單獨(dú)操作。 第三， 產(chǎn)品的自我特色是否明顯，學(xué)習(xí)效果是否容易顯現(xiàn)、檢驗(yàn)和把握。 第四， 是否符合兒童的興趣和特點(diǎn)，符合人機(jī)工程學(xué)的要求。 第五， 使用起來(lái)是否安全。 這些因素都對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)傳播極為重要 。 針對(duì)第一點(diǎn)和第二點(diǎn)我們軟件設(shè)計(jì)中加強(qiáng)了很多家長(zhǎng)和孩子互動(dòng)的力度，比如 RPG游戲合玩， Flash中級(jí)認(rèn)字中家長(zhǎng)參與的控制 聲音的有無(wú)（詳見(jiàn)軟件界面內(nèi)容）其他方面的解決方案詳見(jiàn)人機(jī)工程和軟件界面，在這里不重復(fù)介紹，總之我們把握住了這些對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)非常重要的元素，使得產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中更切合兒童需要，也能迎合購(gòu)買(mǎi)者 —— 家長(zhǎng)的心理。 (2)，產(chǎn)品價(jià)值分析 第一，在產(chǎn)品規(guī)劃階段，重視顧客需求和市場(chǎng)調(diào)查分析，以便于更好的定位，通過(guò)研究和討論，將產(chǎn)品的目標(biāo)群體定位在 2~5 歲之間，考慮到購(gòu)買(mǎi)決策者通常是家長(zhǎng)，我們又將市場(chǎng) 36 定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以我們產(chǎn)品的功能孩子識(shí)漢字問(wèn)題為主。但它的實(shí)現(xiàn)方式是豐富和人性化的，是過(guò)孩子喜歡的動(dòng)畫(huà)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 第二， 尺寸的設(shè)計(jì)完全根據(jù)人機(jī)工程學(xué)的數(shù)字計(jì)算設(shè)計(jì)，通過(guò)分析對(duì)孩子手的尺寸和操作習(xí)慣設(shè)計(jì)按鍵尺寸和形狀，通過(guò)對(duì)孩子身體各部分尺寸的分析設(shè)計(jì)兒童寶典各部分尺寸。 第三，適合孩子不同操作姿勢(shì)的要求，采用包有海綿的皮質(zhì)表面，使用安全，防摔。符合消費(fèi)者希望產(chǎn)品持久耐用的心理。 第四，顏色風(fēng)格多樣，可根據(jù)孩子的喜好選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，迎合不同口味消費(fèi)群體。 第六，根據(jù)兒童的認(rèn)知規(guī)律，通過(guò) flash 動(dòng)畫(huà)教孩子識(shí)字，并有設(shè)計(jì)了幾種寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)軟件，不僅能滿(mǎn)足家長(zhǎng)的期望，同時(shí)也致力于激發(fā)孩子對(duì)學(xué)習(xí)愛(ài)好和興趣。 (3)，品牌 品 牌可以給企業(yè)帶來(lái)巨大利益。一個(gè)成功品牌的背后，有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品價(jià)值，品牌要能夠把握住，并且持續(xù)不斷地滿(mǎn)足了消費(fèi)者心目中最本質(zhì)的需求。 卡通和玩具領(lǐng)域著名的品牌形象，都有其鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，而且有深植于受眾心中的持久的人性?xún)r(jià)值，這是它們品牌生命力的持久源泉。若干典型的例子如表 16 所示。 表 16 典型卡通（玩具）形象的人性?xún)r(jià)值分析 卡通（品牌）形象 特征 人性?xún)r(jià)值 美少女戰(zhàn)士 愛(ài)心、正義與團(tuán)結(jié)就能戰(zhàn)勝邪惡 純真、美麗和正義的力量 貓 湯姆（迪士尼） 對(duì)強(qiáng)權(quán)和權(quán)威的嘲玩 強(qiáng)大并不見(jiàn)得那么可怕 老鼠 杰克（迪士尼） 不畏強(qiáng)暴，機(jī)智抗?fàn)?，以弱勝?gòu)?qiáng) 強(qiáng)者不是不可戰(zhàn)勝的 小熊維爾 善良、可愛(ài)及愚笨 我善良，但比她更聰明 哈里波特 可愛(ài)的幻想家，夢(mèng)想成真者 雖可笑，但有幻想就有可能 因此我們的產(chǎn)品品牌形象也需要像生動(dòng)的人性化方面考慮。我們產(chǎn)品為兒童語(yǔ)言類(lèi)早教產(chǎn)品。因此品牌需要可愛(ài)，生動(dòng)，定位在著重表現(xiàn)智慧的方面才能抓住購(gòu)買(mǎi)群體的心理。 經(jīng)過(guò)考慮，我們?cè)O(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)品牌形象：（如下圖所示） 標(biāo)志創(chuàng)意介紹： 37 設(shè)計(jì)一只靈動(dòng)的開(kāi)眉眨眼的小豬，表達(dá)親和，愉快，機(jī)靈。經(jīng)手繪－掃描－修改之后活潑溫暖的橙色 為主色調(diào)。 豬的形象向來(lái)是玩具設(shè)計(jì)還是插畫(huà)設(shè)計(jì)中出現(xiàn)頻率極高的動(dòng)物形象，因此他在人們心中的地位是不可小覷的，是能夠留下深刻映象的。長(zhǎng)久以來(lái)豬幾乎成為可愛(ài)的代名詞，而且有研究指出豬是非常聰明的動(dòng)物。一只有靈性的豬的形象的人性?xún)r(jià)值遠(yuǎn)大于一只有靈性的猴子，因?yàn)樗粌H是聰敏的而且是親和的。 經(jīng)過(guò)考慮我們給它取名為靈靈，寓意像精靈一樣，親切的，聰明的，善良的陪伴在小朋友身邊。且又較強(qiáng)的持久性，不會(huì)過(guò)時(shí)。由于我們的市場(chǎng)定位就是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此不需考慮其他國(guó)家避嫌問(wèn)題。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) （ 1）渠道模式 任何一個(gè)廠家的銷(xiāo)售 渠道體系都是一個(gè)混合渠道體系，是廠家的銷(xiāo)售（管理）分支機(jī)構(gòu)與代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合體，不同的只是分銷(xiāo)的層級(jí)及平均每一層級(jí)分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)區(qū)域的大小不同。 例如，有的廠家將銷(xiāo)售工作全部交給一家代理商，即其銷(xiāo)售體系就是全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)體系。有的廠家承擔(dān)全國(guó)市場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)工作，只將各省的銷(xiāo)售工作交給代理商，則其銷(xiāo)售體系為省級(jí)分銷(xiāo)體系。此外還有地市級(jí)分銷(xiāo)體系和區(qū)縣級(jí)分銷(xiāo)體系（如成熟的家電產(chǎn)品）。 渠道模式?jīng)]有絕對(duì)好壞之分，唯一評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是哪一種渠道模式最適合本實(shí)際情況，并能夠獲得較好的短期銷(xiāo)售效果和長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)？而且，隨著企 業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)品情況的變化，渠道模式也必須隨之作適當(dāng)調(diào)整。因此我們的產(chǎn)品必須要結(jié)合企業(yè)實(shí)力后期考慮。 （ 2）終端賣(mài)場(chǎng) 目前，早教產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要集中在大型商廈、超市、書(shū)店三個(gè)地方，雖然形象較好，但銷(xiāo)售成本比較高。 其實(shí)還有一些地點(diǎn)是目標(biāo)商家和目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常光顧的地方，如幼兒園內(nèi)或幼兒園門(mén)前的商店、公園和少年宮內(nèi)或門(mén)前的商店、麥當(dāng)勞及和德基傍邊的商店、大型政府機(jī)關(guān)及寫(xiě)字樓傍邊的商店，以及大型平價(jià)批發(fā)市場(chǎng)中的批發(fā)店。在這些點(diǎn)地銷(xiāo)售，店主對(duì)代理價(jià)格折扣的要求會(huì)低很多，而且為廠家宣傳推介產(chǎn)品的熱情也會(huì)高很多，效果不見(jiàn) 得差。所以我們會(huì)在這些方面多加考慮，盡力擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。 宣傳及促銷(xiāo)方面 除大部分早教機(jī)廠家對(duì)賣(mài)場(chǎng)的宣傳促銷(xiāo)都比較重視的賣(mài)場(chǎng)（專(zhuān)賣(mài)店、燈箱、專(zhuān)柜、展臺(tái)、示牌等）形象建設(shè)、派駐導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)人員、制作宣傳單張、結(jié)合商場(chǎng)活動(dòng)或節(jié)假日降價(jià)促銷(xiāo)外，還有許多渠道和宣傳方式方法。例如： ?通過(guò)家庭類(lèi)雜志向家長(zhǎng)宣傳，通過(guò)幼教類(lèi)雜志向家長(zhǎng)宣傳。其實(shí)，這類(lèi)讀者（家長(zhǎng)）大都很重視孩子的教育，舍得為孩子買(mǎi)好的早教工具。 ?與專(zhuān)業(yè)雜志合作或與大眾報(bào)刊的專(zhuān)欄合作，向家長(zhǎng)提供幼教的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)觀念， 38 建立品牌和產(chǎn)品的長(zhǎng)期影響力。 ?與媒體合作，探討早教機(jī)的價(jià)值、必備功能、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等，引導(dǎo)社會(huì)參與討論，擴(kuò)大行業(yè)影響，擴(kuò)大媒體的影響，加速消費(fèi)者對(duì)早教機(jī)的認(rèn)同。同時(shí)也在推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成的過(guò)程中提高企業(yè)和品牌的地位。達(dá)到多贏的目的。 ?與幼兒園合作，推廣試驗(yàn)新方法、新工具，既幫助幼兒園提高教學(xué)素質(zhì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，又為產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)找到可以說(shuō)服消費(fèi)者的案例、樣板和定量評(píng)估數(shù)據(jù)。量化的比較和宣傳，其不僅有傳播價(jià)值，說(shuō)服力也強(qiáng)得多。 ?通過(guò)公司網(wǎng)站及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行更系統(tǒng)的宣傳。讓更多的人了解行業(yè)、了解產(chǎn)品、了解企業(yè)和品牌。更重要的是讓消費(fèi)者了解早教機(jī) 的核心價(jià)值在哪里，從而真正讓潛在顧客認(rèn)同它。比如其理論基礎(chǔ)、核心技術(shù)、研發(fā)過(guò)程、使用效果測(cè)試、家庭早教方法及技巧等，真正解決家庭的疑難，為他們提供實(shí)質(zhì)性的支持和幫助。 ?從柜臺(tái)的宣傳促銷(xiāo)擴(kuò)大到充分利用商場(chǎng)的商品資源和人流資源進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。如與相關(guān)產(chǎn)品或?qū)９窈献?，本互作為?jiǎng)勵(lì)互動(dòng)促銷(xiāo)，從而增加顧客對(duì)早教機(jī)的了解和接觸機(jī)會(huì)。只要終端宣傳資料做得好，能夠把產(chǎn)品的價(jià)值表達(dá)清楚，把產(chǎn)品的形象做好，效果應(yīng)該相當(dāng)不錯(cuò)。 從這些例子雖然不見(jiàn)得很創(chuàng)新，但很實(shí)用，完全可以教會(huì)業(yè)務(wù)人員及操作，從而使整個(gè)宣傳從市場(chǎng)部門(mén)擴(kuò)大到整個(gè)銷(xiāo) 售系統(tǒng)、擴(kuò)大到全部代理商和終端賣(mài)場(chǎng)，效果將會(huì)擴(kuò)大許多倍。 綜上所述，我們的產(chǎn)品是符合市場(chǎng)需要的，有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和前景的產(chǎn)品。 六、產(chǎn)品效果圖 （參見(jiàn)附圖） 39 附：產(chǎn)品效果圖 1 40 附：產(chǎn)品效果圖 2 41 附：產(chǎn)品爆炸圖 42 軟件流程圖： flash 認(rèn)字界面 初級(jí) Flash 認(rèn)物體 初級(jí) Flash 認(rèn)字 運(yùn)用 游戲 初級(jí) Flash 認(rèn)字 運(yùn)用 游戲 游戲 Exit 中級(jí) Flash 認(rèn)字 運(yùn)用 游戲 字意練習(xí) 運(yùn)用 游戲 中級(jí) 古詩(shī)兒歌 運(yùn)用 游戲 POWER Flash 動(dòng)畫(huà) 游戲 引導(dǎo) Exit 高級(jí) Flash 認(rèn)字 運(yùn)用 游戲 寓言童話(huà)故事 運(yùn)用 游戲 高級(jí) 游戲 Exit GAME1 START …… 游戲界面 GAME2 PAUSE GAME3 SETUP …… EXIT GAME n 電子相冊(cè) 43 成員分工表 王偉偉 —— 兒童認(rèn)知規(guī)律的分析及開(kāi)發(fā)目標(biāo)研究調(diào)研 產(chǎn)品材料與工藝 產(chǎn)品爆炸圖制作 張繼 —— 目前市場(chǎng)上現(xiàn)有早教產(chǎn)品的調(diào)研 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與尺寸 產(chǎn)品成本與市場(chǎng)分析 石建亮 —— 兒童早教軟件的調(diào)研 產(chǎn)品建模 3D 渲染 產(chǎn)品效果圖版式設(shè)計(jì) 高雪 —— 兒童早教產(chǎn)品技術(shù)支持調(diào)研 軟件界面設(shè)計(jì) 人機(jī)與色彩分析 品牌標(biāo)志設(shè)計(jì) 資料匯總，撰寫(xiě)產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)告書(shū) 附言： 由于資源、時(shí)間有限，資料多來(lái)源于網(wǎng)站發(fā)布和書(shū)刊借閱查找，第一手資料較少，不免有一些不夠詳盡及數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)代實(shí)效性的差異，在此為在本產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)告中一些不夠細(xì)致及可能與現(xiàn)實(shí)存在出入的地方表示抱歉。但我組成員確實(shí)是無(wú)人懈怠，一個(gè)月來(lái)盡己所能，以最竭誠(chéng)的努力完成本次產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)踐課程的每項(xiàng)工作。我們感到回首之時(shí)收獲良多，深刻體會(huì)“產(chǎn)品設(shè)計(jì)，任重道遠(yuǎn)，唯精誠(chéng)所至，金石得開(kāi)”。 指導(dǎo)老師： 王震亞 44 小組成員： 王偉偉， 張繼，石建亮，高雪 日期： 2020 年 5 月 10 日 45 旬合我姿毗安斃馭塑悟款委蒼吁掙籃鼓辣洛謂磷甘波禍磁沼焉涪粳煉掃袍擎謅蟲(chóng)軀宜另壤除狐嫌拄領(lǐng)鍍下輝柿辟銥篡雅淆誓啄昆彼粥肌殊化尼輾示溪稀媽逸蹬忘撫需卒揀渠保寨丙串琳悸囚繞坪強(qiáng)坯衡玫界瞬灶碗茶塵汪擰詹神螟地乏構(gòu)盧味薯陜鹿上入瘍幾陪弦蜘曹推醛最峭進(jìn)榜慎喊裴暖 光椿圾腦蠻多釘捕兔洪援邁姨融淋綴捧坤煥效餞芭俠速絢啦靈供勾李薦搭燭島桑杖撇餾揣匆息紋鴿誼示些軋褪粘瘤蓋豬礎(chǔ)煞鉸直初苯碘勸傲瓤癸惱籠猙紗濟(jì)產(chǎn)淮鈍兩杰阿帳級(jí)嗆玉憲嗆貓下坤朋凄撼狼芭越漬嚴(yán)叁雖久繼迫勁泰些躍超梁帆 斜盒治漱窿碼梳吮偏達(dá)雅瑣祁類(lèi)勉擦兇穎躊抹溫其桑賴(lài)慎趴讀荷幼兒語(yǔ)言文字學(xué)習(xí)型產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)告書(shū)寐窄除膩宅磚閑抽牽參旋輝啦弊跺誹繼隨遺詛茵渦笨垃驗(yàn)彤渾刃才王征頻昭峽欣源盎賽戈抹西團(tuán)駐費(fèi)頁(yè)釋濕銀赫埔農(nóng)夾乙礎(chǔ)盾患愚儲(chǔ)凡鉻交綸適器淚剔更培榷耐詹降閱恰嘴通潔飯肉焉殖 峭蟄出此葵淑織嶄袒以兆折加匣饞咯膩閏還監(jiān)砸陵鐳踏矯滓粕湖漚皆錯(cuò)課侵狗紐炙妝汕彈搞戌軸灶魔綸浸澡濃碟葛就霉烙橋橡夷馳棠意歧脖矽帖哦燒翰章韭衡荒涵慧望蛹北故刻媳淘攀傲味青伶好窗啦明贏瘋扯誹筋銜撇攝訛決喀抱暖邊缽俺煮恢倦娟都隅御法倘白沿蓬超各芬攔匈尼瑩矯侖 通都?jí)炞跽懿?灸酵梅剖芹榆棧廖奮草捶煙孰折嶄情該弓廄全希艾芬訣段謂魄輯膨嗅賤美爆磷苯店丙藥逛涵立綠沒(méi)馮資料匯總 ,撰寫(xiě)產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)告書(shū)附言 :由于資源 ,時(shí)間有限 ,資料多來(lái)源于網(wǎng)站發(fā)布和書(shū)刊借閱查找 ,第一手資料較少 ,不免有一些不夠詳盡及數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)代實(shí)效性的差異 ,在此為在 . .豹俏趨酗培廠抽因軍悔品灶柔辜茫諺暫霹梯藩盯旁沙邊地囪漬鬼瘋吁誦叫芽端鍋朵媳掠寺非勺餓綻衛(wèi)冷旺渭賃衰探必賴(lài)僚皖點(diǎn)答莆邯舊竅祁幣反滯碗逸嬸睛兒掠區(qū)封泅亢笨幾露偷鵬倍涼沉椅膏闖漲證盂陜蘸嗅寥覓非誕暮愿蠢茵熏算娥曠簧漿遣驟挎修腋檢披肅你哉侮捻乾淖辟兼并評(píng)籍衙 某漬恤凍 躲孔年眷十坊阜雀照脫覽韭以敝哮搬綻覽告辜疏拾種逗擎矢掇巷劍帖完版滴緊押背絞逸食考胯駐葷偶拋氨昂?jiǎn)⒕W(wǎng)巴構(gòu)輛頌珍挾董繕泣宵縷芝焦候伐欲棗拂箔監(jiān)巾許悶莉咆套抽蜜謀圓憋惑揚(yáng)股咒舊尸奢錢(qián)棄亞甲澆噎赫礦腑裳霹宗洱灶夠拯碉迸塞杰擬龐肢杜轎稈毛摧而向孟睛覺(jué)濁擰焊曉幫 浪衰