飲料銷售年終總結(jié)樣式精選合集-資料下載頁
2025-04-02 06:47本頁面
【正文】 同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí) %的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體 客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 2 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售 3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售 最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng) 然亦不會(huì)考慮照顧其利益。 第四篇：飲料銷售工作總結(jié) 飲料銷售工作總結(jié) 一、一季度的工作小結(jié) 今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長 %，其中瓶裝水增長 %，配制奶增長%，發(fā)酵奶增長 %，碳酸飲料負(fù)增長 %，果汁飲料增長%，茶飲料增長 %，八寶粥增長 %，純牛奶、花式奶負(fù)增長 %；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少 個(gè)百分點(diǎn) ，其中瓶裝水少 個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù) 個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增 個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長 %而我公司負(fù)增長 %，反差極大，果汁飲料落后 個(gè)百分點(diǎn)，而且從 1 月份開始增幅逐月走低，到 4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。 二、目前主要存在的問題 1 經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的 %，銷售額僅占 27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí) %的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 2 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售 公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來亦都低了 ，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加 10%— 20%，就要增加 10— 20 個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。 3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售 最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫 存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。 第五篇：飲料銷售資料 國內(nèi)既飲咖啡飲料 2021 年的整體營業(yè)收入大概在 7080 個(gè)億，未來兩年有望突破 100 個(gè)億。第一名，當(dāng)然還是雀巢，保守估計(jì)占據(jù)了40%50%的份額，統(tǒng)一的“雅哈”緊隨其后，接著就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟和三得利在上海等區(qū)域市場，表現(xiàn)不俗。 在女性消費(fèi)者中，果汁飲料的市場滲透率達(dá) %；與此相應(yīng)的是，男性的市場滲透率只有 %，不及平均水平?？梢哉f，女性消費(fèi)者撐起了果汁飲料市場的大半江山。 年輕化是果汁飲料市場的另一個(gè)消費(fèi)者特征，隨著年齡的增長，消費(fèi)者的比例呈下降趨勢。 16～ 44 歲之間的消費(fèi)者占總體的 %。對 15～ 18 歲的青少年，市場滲透率達(dá)到 %；隨著年齡的升高，市場滲透率逐步下降， 35 歲之后，果汁飲料的市場滲透率開始低于總體水平。值得注意的是，雖然 15～ 18 歲這一年齡階段由于自身還不具有收入，因而還不是最 主要的消費(fèi)人群，但其市場潛力不可估量。
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