飲料銷售年終總結(jié)樣式（精選合集）-文庫吧
2025-03-13 06:47 本頁面
【正文】 一年過的是最匆忙也是最有價值的一年，讓我真正感受到我們 xx 人團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊意識，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領(lǐng)，不怕苦不怕難的斗智斗勇，總之 xx 的團(tuán)隊是秀、大、最有企業(yè)文化氛圍感、最有團(tuán)隊意識感的優(yōu)秀隊伍。 2020 年本人主要負(fù)責(zé)批發(fā)市場及商超維護(hù)。批發(fā)市場的開發(fā)主要是爭取將我司銷量做到的極限，另外利用批發(fā)的特點，彌補郵差商沒有輻射到的點位。在今年的批發(fā)的維護(hù)中我很好的把握了本年度公 司要求的銷售節(jié)奏。前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā)。但是由于 xx 后期動銷慢，批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信心。同時我們堅持銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳列的維護(hù)。通過同事們一年的努力宣傳，目前無論終端店老板還是消費者都已經(jīng)知道 xx才是中國銷量、也是喝的正宗涼茶。 客戶方面，現(xiàn)有客戶和我們有 x 年多的合作關(guān)系。我們對客戶的性格、情況都有很好的了解，這對我們溝通和抵制 xx 產(chǎn)品有很好的幫助。 xx 聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道，都直接撒手不干了。對于第二個經(jīng)銷商，也只是在鋪貨，并且效果特別的不好 。 宣傳方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護(hù)及做好堆頭及端架的維護(hù)，力求在形象上壓倒 xx。同時做好產(chǎn)品在商場的及時補單上貨工作。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費者。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長了 75%，對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻(xiàn)較為突出。但是對于現(xiàn)代 xx 的防御工作沒有做好，所以在以后的工作中要加強對競品信息的關(guān)注。 飲料銷售年終總結(jié)樣式（三） 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有， 唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 一、配制奶 公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到 x 元 /板，達(dá)到 xx 元 /箱，公司采取 xxml 奶平均每箱投放 xx 元刮刮卡（果奶取消、 xx 元 /箱、 xxml 奶 xx 元不變）的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到 x 元 /板的省份要求重推 XX 到終端為 xx— xx 元 /箱，零售價確保 x 元 /板（合計 xx 元 /箱），經(jīng)銷商、 二批商的差價保證在 xx 元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝 XX，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。 二、 XX 系列 公司準(zhǔn)備推出加果汁的 XX 系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放 xx 元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度 xx 萬箱，隨后降低 x 元 /箱， XX 可樂與其它 XX 系列按每箱 x 元促銷一個月，以后視情況再定。 三、 XX 飲料 XX 飲料必須確保零售價 x 元 /瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出 xx 萬短袖加上原已發(fā)合計 xx 萬件，按 xx 箱配一 件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在 x月份將 XX 打響。 四、瓶裝水 目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 xx 元 /瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式 去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達(dá)到 x 元多，仍銷了一段時間，而我們 xx 元 /瓶，消費者好奇應(yīng)該還是能接受的（原零售價在 xx 元 /瓶的可以按 x 元 /瓶銷售，各省自己按情況而定）。 五、其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計劃給各省，要求各省指定 專人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達(dá)后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。 第二篇：飲料銷售年終總結(jié)樣式 飲料銷售年終總結(jié)樣式 2020 年馬上年尾了，飲料銷售人員對這一年的工作要認(rèn)真的去總結(jié)，這樣吸取其中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。下面是由為大家整理的“飲料銷售年終總結(jié)樣式”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 飲料銷售年終總結(jié)樣式（一） 加入 xx 公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到 xx 感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異 .不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。
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