【正文】 和贊揚(yáng)，得到了大家的好評(píng)。四、其他一些重要工作7月9日，陸縣長(zhǎng)親自主持會(huì)辦，處理兩例計(jì)外孕問題，明確提出要求，落實(shí)責(zé)任，限期解決問題。所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計(jì)生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計(jì)生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計(jì)生工作開展奠定了基礎(chǔ)。市人口計(jì)生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機(jī)構(gòu)改革中確保計(jì)生工作機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)等問題。7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對(duì)該鄉(xiāng)10個(gè)村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實(shí)、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計(jì)生委兩位副主任。7月3日至6日，市對(duì)我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對(duì)我縣今年以來的計(jì)生工作表示滿意?？h計(jì)生委和縣計(jì)生協(xié)聘請(qǐng)陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識(shí)，共在我縣演講14場(chǎng)，聽眾達(dá)1000多人次，據(jù)悉這是全國(guó)三八婦女健康萬里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分，演講收到了良好的效果為迎接省“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”檢查和《兩禁止決定》實(shí)施情況檢查，縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。第四篇：通用航空銷售員周總結(jié)報(bào)告通用航空銷售員周總結(jié)報(bào)告本周工作內(nèi)容一、 學(xué)習(xí)航拍、航測(cè)兩個(gè)行業(yè)相關(guān)知識(shí)二、 對(duì)自己負(fù)責(zé)的兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃三、 搜集相關(guān)客戶資料一、學(xué)習(xí)航拍、航測(cè)兩個(gè)行業(yè)相關(guān)知識(shí)航拍航拍是指用直升機(jī)，固定翼飛機(jī)或超輕型飛機(jī)在空中飛行過程中對(duì)實(shí)景實(shí)物，根據(jù)不同的高度、角度、多方位進(jìn)行攝影，攝像。航拍所需前期準(zhǔn)備（除飛行員及飛行器之外） 成套航拍設(shè)備，包括：制動(dòng)減震云臺(tái)、陀螺儀、攝像機(jī)、照相機(jī)，以及備用的照相與攝影設(shè)備一套（航拍專業(yè)拍照設(shè)備） 人員配套，包括攝影師、后勤保障人員、藝術(shù)負(fù)責(zé)人 客戶資料航拍涉及到的技術(shù) 航空器 陀螺儀穩(wěn)定系統(tǒng) 自動(dòng)跟蹤系統(tǒng) 攝像機(jī)制作技術(shù) 無線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)航拍行業(yè)分類及面向客戶群體 景區(qū)航拍（各大景區(qū)管理單位，政府宣傳部門，影視取景制作單位） 城市航拍（政府宣傳部門） 地產(chǎn)航拍（地產(chǎn)公司） 路橋航拍（政府宣傳部門，建設(shè)單位） 城建航拍（城管處，政府宣傳部門） 企業(yè)航拍（有需求的企業(yè)） 廣告航拍（影視制作單位） 晚會(huì)航拍（相關(guān)單位） 戶外活動(dòng)航拍（政府宣傳部門） mv航拍及鳥瞰圖航拍（政府宣傳部門）航拍價(jià)格構(gòu)成 航拍師費(fèi)用 飛行師費(fèi)用 機(jī)械師費(fèi)用 航空高精度器材消耗費(fèi)用 維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用 軍方空管部門公關(guān)雜費(fèi) 后勤相關(guān)人員等全部費(fèi)用航拍收費(fèi)依據(jù) 拍攝地理位置 飛行環(huán)境 拍攝要求 航拍天數(shù) 攝像機(jī)型號(hào)/飛行器型號(hào) 是否需要后期處理二、對(duì)自己負(fù)責(zé)的兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃航拍業(yè)務(wù)銷售方式1. 電話銷售2. 利用電視臺(tái)及傳媒圈人脈資源拓展業(yè)務(wù)3. 贊助航空主題攝影展等相關(guān)活動(dòng)，宣傳公司航拍業(yè)務(wù)4. 邀請(qǐng)企業(yè)相關(guān)部門做體驗(yàn)航拍飛行航拍流程工作流程：甲方提供拍攝分鏡頭腳本及詳細(xì)的拍攝地點(diǎn)和時(shí)間。我方制定具體的飛行拍攝計(jì)劃，遇到特別復(fù)雜的情況，工作人員將赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察以確認(rèn)是否具備拍攝條件。雙方簽訂正式的拍攝合同。根據(jù)合同要求進(jìn)行拍攝。進(jìn)行專業(yè)后期處理，交付拍攝素材，甲方驗(yàn)收后支付拍攝所需費(fèi)用，項(xiàng)目完成。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)航拍照片收費(fèi)8000元起，包含10張成片（由客戶選定），客戶每增加一張照片加收1000元。 （所有設(shè)備我方提供）航拍視頻視頻拍攝的價(jià)格，主要由分鏡頭數(shù)量,航拍設(shè)備的配置，拍攝難易程度具體商定。每天飛行起落按8個(gè)起落計(jì)算，如果因我方拍攝不當(dāng)造成重飛，不計(jì)此起落數(shù)。每個(gè)起落5－8分鐘，每天工作時(shí)間8小時(shí)(工作時(shí)間包括：飛機(jī)飛行時(shí)間，吃飯時(shí)間，轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)間。起落數(shù)和工作時(shí)間哪個(gè)條件先符合，按一天計(jì)算。)如天氣等其他原因造成我機(jī)組無法飛行，誤工費(fèi)第一天1000元第二天3000元計(jì)算。 水上作業(yè)需增加20%的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率。以上價(jià)格不含機(jī)組人員路費(fèi)，設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)用以及食宿費(fèi)用，此費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。以上價(jià)格只包括航拍工作費(fèi)用，設(shè)備費(fèi)用（整套航拍飛機(jī)系統(tǒng)，攝像器材）均為含稅價(jià)格，如航拍天數(shù)超過3天均可優(yōu)惠。第五篇：工作總結(jié)報(bào)告(銷售員)工作總結(jié)報(bào)告銷售工作是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性比較強(qiáng)的工作，它促使我不斷的進(jìn)步，讓我在磨練中不斷成長(zhǎng)。因?yàn)榇汗?jié)回家的原因，上月銷售業(yè)績(jī)不是太理想，但不管出于什么樣的原因，無論是個(gè) 人原因還是公司原因，過多的強(qiáng)調(diào)客觀理由那就是推卸責(zé)任，肯定多少都有我個(gè)人責(zé)任在里面?，F(xiàn)在已回到自己的崗位，我一定讓自己快速靜下心里，專心的投入到工作中。針對(duì)上月工作的不足，我認(rèn)為可以從下面5點(diǎn)讓自己不斷完善和進(jìn)步：一、面對(duì)客人時(shí)不做隱瞞夸大事實(shí)的推銷：先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售工作的基礎(chǔ)，向客人推銷時(shí)絕不做虛假宣傳、不誤導(dǎo)客人，向客人明明白白售卡，讓客人開開心心消費(fèi)。二、 提高自己對(duì)客溝通的能力：一個(gè)人是人才并不見得有口才，但一個(gè)人有口才他一定是個(gè)人才，工作之外讓自己多閱讀一些關(guān)于銷售方面的書籍，鍛煉自己的語言表達(dá)能力，并牢記公司實(shí)行的一些優(yōu)惠措施并在向客人售卡時(shí)“曉之以情、動(dòng)之以理”，讓公司滿意，讓客人滿意，實(shí)現(xiàn)銷售上的雙贏。三、 做好對(duì)老客人的跟蹤服務(wù)工作：有首歌曲唱得好“結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友”，這也是做人的一個(gè)準(zhǔn)則吧，我認(rèn)為售卡工作也是如此，將客人引進(jìn)店并成為我們的會(huì)員并不是我們工作的終結(jié)，恰恰是我們工作的開始，讓客人體會(huì)到會(huì)員尊貴身份的同時(shí)也讓客人感覺到在我們公司辦卡絕對(duì)是物有所值。四、 加強(qiáng)自己的忍耐和自控力：無論自己的工作多么繁忙，分清要事和次事，合理招待安排好每一位客人，用心對(duì)待每一位客人。比如有一次我正在向新客人推銷卡，而在這時(shí)有一老客戶消費(fèi)完出來要結(jié)賬，那么我就讓新客人稍微等候一下，先自己看一下辦卡詳情表，然后快速引導(dǎo)老客戶結(jié)賬，幫客人備鞋并將客人送至大門口，在這期間雖然慢待了幾分鐘新客人，但讓他看到了我們對(duì)已持卡會(huì)員的重視和尊重，也變相的起到了促銷的作用。果真不錯(cuò)，新客人很爽快的把卡給辦了。記得還有幾次客人因?yàn)槌圆簧巷埌盐医猩先ズ靡活D批，自己心里也感覺到十分的委屈，正值高峰，就餐客人確實(shí)多，實(shí)在沒有什么好辦法，這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢，首先我先向客人耐心解釋并向客人誠(chéng)謙，然后自己迅速行動(dòng)，和營(yíng)業(yè)部門協(xié)調(diào)就餐位置，當(dāng)客人看到我發(fā)自內(nèi)心的為他們著急并已行動(dòng)時(shí)，火氣已經(jīng)消了一半，大多數(shù)客人面對(duì)這種情況時(shí)一般都能理解，但脾氣大點(diǎn)的客人大吵大鬧影響很不好，先讓客人消火靜下心來是當(dāng)務(wù)之急，其實(shí)有些時(shí)候也并不見得客人就是為了吃上那口飯，而是想彰顯一下自己的身份，這時(shí)如果自己忍不住跟客人頂起嘴來那結(jié)果就不言而喻了吧。五、 不向客人做一些難以辦到的承諾：承諾的背后是挑戰(zhàn)、是責(zé)任，如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時(shí)無法兌現(xiàn)時(shí)，此時(shí)對(duì)客人的傷害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初對(duì)客人委婉的拒絕，會(huì)讓客人有一種被騙的感覺，讓自己失信于人絕不是一個(gè)成功的銷售員所應(yīng)該做的。以上是我近期的工作報(bào)告，也算是我個(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)吧，說的不對(duì)的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正，在以后工作中我一定更加嚴(yán)格要求自己，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下苦練銷售技能，讓自己早日成為一名合格的有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售員。第一篇：銷售員年終總結(jié)范文200x年度，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法?？偠灾湓挘撼煽?jī)不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考?！?個(gè)一”的成績(jī)不可忽視1．鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；b類有94家；c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶掌控力為84%。我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。4．確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。目前，營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營(yíng)銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。5．創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元；利潤(rùn)額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。所以說，營(yíng)銷部在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷網(wǎng)