【正文】 前輩都會很耐心的教我這個小丫頭，我的成長與他們息息相關(guān)，很感謝大家對我的支持。初入這個行業(yè)，開始漸漸熟悉本公司產(chǎn)品的專業(yè)知識，熟悉公司的操作模式，還有學(xué)習(xí)建立客戶關(guān)系群。5．改變待遇分配機制。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。5條建議僅供參考部門該如何轉(zhuǎn)型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折？1．重塑營銷部的角色職能定位。4．無監(jiān)控的賬款一方面，財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。1．無透明的過程雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報，從而導(dǎo)致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元；利潤額y萬元。目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍?？偠灾?，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。五、 不向客人做一些難以辦到的承諾：承諾的背后是挑戰(zhàn)、是責(zé)任，如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時無法兌現(xiàn)時，此時對客人的傷害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初對客人委婉的拒絕，會讓客人有一種被騙的感覺，讓自己失信于人絕不是一個成功的銷售員所應(yīng)該做的。四、 加強自己的忍耐和自控力：無論自己的工作多么繁忙，分清要事和次事，合理招待安排好每一位客人，用心對待每一位客人?，F(xiàn)在已回到自己的崗位，我一定讓自己快速靜下心里，專心的投入到工作中。以上價格不含機組人員路費，設(shè)備運輸費用以及食宿費用，此費用由甲方負(fù)責(zé)。每個起落5－8分鐘，每天工作時間8小時(工作時間包括：飛機飛行時間，吃飯時間，轉(zhuǎn)場時間。進(jìn)行專業(yè)后期處理，交付拍攝素材，甲方驗收后支付拍攝所需費用，項目完成。航拍所需前期準(zhǔn)備（除飛行員及飛行器之外） 成套航拍設(shè)備，包括：制動減震云臺、陀螺儀、攝像機、照相機，以及備用的照相與攝影設(shè)備一套（航拍專業(yè)拍照設(shè)備） 人員配套，包括攝影師、后勤保障人員、藝術(shù)負(fù)責(zé)人 客戶資料航拍涉及到的技術(shù) 航空器 陀螺儀穩(wěn)定系統(tǒng) 自動跟蹤系統(tǒng) 攝像機制作技術(shù) 無線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)航拍行業(yè)分類及面向客戶群體 景區(qū)航拍（各大景區(qū)管理單位，政府宣傳部門，影視取景制作單位） 城市航拍（政府宣傳部門） 地產(chǎn)航拍（地產(chǎn)公司） 路橋航拍（政府宣傳部門，建設(shè)單位） 城建航拍（城管處，政府宣傳部門） 企業(yè)航拍（有需求的企業(yè)） 廣告航拍（影視制作單位） 晚會航拍（相關(guān)單位） 戶外活動航拍（政府宣傳部門） mv航拍及鳥瞰圖航拍（政府宣傳部門）航拍價格構(gòu)成 航拍師費用 飛行師費用 機械師費用 航空高精度器材消耗費用 維護(hù)保養(yǎng)費用 軍方空管部門公關(guān)雜費 后勤相關(guān)人員等全部費用航拍收費依據(jù) 拍攝地理位置 飛行環(huán)境 拍攝要求 航拍天數(shù) 攝像機型號/飛行器型號 是否需要后期處理二、對自己負(fù)責(zé)的兩個行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃航拍業(yè)務(wù)銷售方式1. 電話銷售2. 利用電視臺及傳媒圈人脈資源拓展業(yè)務(wù)3. 贊助航空主題攝影展等相關(guān)活動，宣傳公司航拍業(yè)務(wù)4. 邀請企業(yè)相關(guān)部門做體驗航拍飛行航拍流程工作流程：甲方提供拍攝分鏡頭腳本及詳細(xì)的拍攝地點和時間。7月3日至6日，市對我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實行法人代表計生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎(chǔ)。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點。目前，全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段。七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務(wù)帶來許多困難。月份個人工作總結(jié)范文根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個人工作總結(jié)報告如下：一、組織開展了七月份計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。(3)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。第三篇：月份個人工作總結(jié)范文 銷售員月工作總結(jié)報告范文月份個人工作總結(jié)范文 銷售員月工作總結(jié)報告范文銷售員月工作總結(jié)報告范文銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。我也會定期或過節(jié)時打電話回訪已成交客戶，加客戶qq微信等方式保持和老客戶的聯(lián)系，在推出新活動或戶型時發(fā)短信通知已買房客戶，讓老客戶介紹新客戶給我。置業(yè)顧問我一直覺得是個很圣神的事業(yè)，置業(yè)？父母一輩子積蓄，年輕人下半生的房奴，只有和客戶成為朋友了他才會信任你放心的把一大筆錢交予你，但絕不會被客戶牽著鼻子走，而是讓他跟著我的思路步伐走。對于客戶我永遠(yuǎn)會著讓客戶覺得舒服感覺到我的熱情，事事做到為客戶著想，把他當(dāng)為我的朋友并不是客戶為他著想。在讓客戶很舒服的情況能夠坐下來，坐下來是關(guān)鍵的一步。一下和客戶關(guān)系就能拉近不少，沙盤講解完后就會詢問客戶家庭人口為他推薦適合他的戶型，戶型介紹完后，我并不會馬上帶客戶到休息區(qū)坐下介紹，而是馬上趁客戶熱情高漲的時候馬上帶客戶出售樓部，根據(jù)之前沙盤上的講解告訴幼兒園以后在那？商業(yè)超市在那？走到還在擴(kuò)建中的二十七中小和中庭廣場，就會根據(jù)圍墻上的圖紙，為客戶講述修建完成后的學(xué)校和還未動工的地下車位和噴泉廣場和景亭，以及描繪客戶住進(jìn)小區(qū)后在廣場散步的美景，到五號樓后我會帶客戶進(jìn)到工地里面（因為現(xiàn)在安全通道沒修好，進(jìn)不到樓房里面，很多客戶在外面看就會覺得五號樓后面離堡坎很進(jìn)，其實走到里面才會發(fā)現(xiàn)其實離的是很遠(yuǎn)，而且后面還有面花二十多萬修建的壁畫）在圍繞小區(qū)轉(zhuǎn)一圈到經(jīng)濟(jì)適用房我就指著下面的廣場在為客戶形容以后廣場修建完成后的美景，在從到小區(qū)側(cè)大門走到小區(qū)商業(yè)廣場在強調(diào)以后的商業(yè)及大型超市的入駐，最后在從售樓部外的噴泉景觀走到大門口為客戶指以后車站位置以及帶到已經(jīng)挖好地基的菜市場。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2014年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2014年。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，2 、獎勵與懲罰。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期。市場情況總結(jié)分析，包括：(1)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析。行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少。工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。3 、重視。 總(來源說明好范 .)體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。我們很多的銷售人員只能在客戶面前站著，或者是在后面跑著，這些狀況都說明我們的人員并不能贏得客戶的認(rèn)可，如果只能站在客戶面前說話的銷售，說明他與客戶缺乏必要的信任，缺乏基本的人際交往，坐下來是一個基本的前提，這除了與銷售人員的基本技能有關(guān)，還與銷售人員心理素質(zhì)有關(guān)，不是所有的客戶都愿意你坐到他的面前，這時的死纏爛打似乎是必要的，不要被客戶的表面態(tài)度所嚇倒，一定要讓客戶跟著我們的思維走，就比如我接待一位新的客戶，我就會先在講解沙盤的時間先介紹自己，在詢問客戶姓名，是否住附近。我一般會帶客戶在售樓部門口洽談，攀枝花太陽曬著人很安逸，周圍的綠化會讓視野也覺得很舒服。我才會慢慢告訴客戶我們?nèi)霑盘杻?yōu)惠的情況。一個有效的是通過一些事例，充分的證據(jù)及對客戶需求的確切了解，去引導(dǎo)他們作出購房的決定。第三我堅決不會坐門等客，我會堅持每天打電話回訪未成交客戶，以及前一批售樓人員留下未成交的客戶資源電話。經(jīng)常情緒化。(2)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣。1 、到講臺上去講。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。4 、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對當(dāng)前工作作了具體部署。在應(yīng)服務(wù)對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報告單”17587人，%。針對這些實際情況，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計外孕處理任務(wù)的辦法來推進(jìn)此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好，沒有計外孕需要處理，我們認(rèn)真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認(rèn)識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達(dá)到縣下達(dá)的任務(wù)要求。四、其他一些重要工作7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責(zé)任，限期解決問題?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任。第四篇：通用航空銷售員周總結(jié)報告通用航空銷售員周總結(jié)報告本周工作內(nèi)容