【正文】 造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專 人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。篇四：茂和粗糧飲 料銷售工作計劃及完成情況表 茂和粗糧飲料銷售工作計劃及完成情況表 篇五：飲料營銷方案 飲料營銷方案 在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘！飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。 一、策劃書的格式 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 12項內容： （ 1）整個產品市場的規(guī)模。 （ 2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （ 3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。 （ 4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。 （ 5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。 （ 6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （ 7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （ 8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （ 9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （ 10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。 （ 11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （ 12）公司過去 5年的損益分析。 （二）策劃正文 策劃書正文由 6大項構成，現(xiàn)分別說明 （ 1）公司的主要政策 策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 確定目標市場與產品定位。 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活動的重點與原則。 （ 2）銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （ 3）推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、 細部計劃等三大部分。 ①目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 crp（總視聽率） 與 cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （ 4）市場調查計劃 市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的 12 項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （ 5）銷售管理計劃 （ 6）損益預估 任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 第五篇：飲料銷售資料 國內既飲咖啡飲料 2021 年的整體營業(yè)收入大概在 7080 個億，未來兩年有望突破 100 個億。第一名，當然還是雀巢，保守估計占據了40%50%的份額，統(tǒng)一的“雅哈”緊隨其后，接著就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟和三得利在上海等區(qū)域市場，表現(xiàn)不俗。 在女性消費者中，果汁飲料的市場滲透率達 %；與此相應的是，男性的市場滲透率只有 %，不及平均水平?？梢哉f，女性消費者撐起了果汁飲料市場的大半江山。 年輕化是果汁飲料市場的另一個消費者特征，隨著年齡的增長，消費者的比例呈下降趨勢。 16～ 44 歲之間的消費者占總體的 %。對 15～ 18 歲的青少年，市場滲透率達到 %；隨著年齡的升高，市場滲透率逐步下降， 35 歲之后，果汁飲料的市場滲透率開始低于總體水平。值得注意的是，雖然 15～ 18 歲這一年齡階段由于自身還不具有收入，因而還不是最主要的消費人群，但其市場潛力不可估量。