【正文】 造成均未銷起來(lái)，反而造成疑難庫(kù)存，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒(méi)有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專 人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開(kāi)發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。篇四：茂和粗糧飲 料銷售工作計(jì)劃及完成情況表 茂和粗糧飲料銷售工作計(jì)劃及完成情況表 篇五：飲料營(yíng)銷方案 飲料營(yíng)銷方案 在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門(mén)了，很多公司在茍延殘喘！飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常的激烈，雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大，但是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場(chǎng)影響策劃書(shū)，在市場(chǎng)中占有一定的份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。 一、策劃書(shū)的格式 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列 12項(xiàng)內(nèi)容： （ 1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。 （ 2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （ 3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （ 4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 （ 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （ 6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （ 7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （ 8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （ 9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （ 10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （ 11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （ 12）公司過(guò)去 5年的損益分析。 （二）策劃正文 策劃書(shū)正文由 6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明 （ 1）公司的主要政策 策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 制定價(jià)格政策。 確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （ 2）銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （ 3）推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、 細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？ 促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮 crp（總視聽(tīng)率） 與 cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （ 4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的 12 項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （ 5）銷售管理計(jì)劃 （ 6）損益預(yù)估 任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 第五篇：飲料銷售資料 國(guó)內(nèi)既飲咖啡飲料 2021 年的整體營(yíng)業(yè)收入大概在 7080 個(gè)億，未來(lái)兩年有望突破 100 個(gè)億。第一名，當(dāng)然還是雀巢，保守估計(jì)占據(jù)了40%50%的份額，統(tǒng)一的“雅哈”緊隨其后，接著就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟和三得利在上海等區(qū)域市場(chǎng)，表現(xiàn)不俗。 在女性消費(fèi)者中，果汁飲料的市場(chǎng)滲透率達(dá) %；與此相應(yīng)的是，男性的市場(chǎng)滲透率只有 %，不及平均水平?？梢哉f(shuō)，女性消費(fèi)者撐起了果汁飲料市場(chǎng)的大半江山。 年輕化是果汁飲料市場(chǎng)的另一個(gè)消費(fèi)者特征，隨著年齡的增長(zhǎng)，消費(fèi)者的比例呈下降趨勢(shì)。 16～ 44 歲之間的消費(fèi)者占總體的 %。對(duì) 15～ 18 歲的青少年，市場(chǎng)滲透率達(dá)到 %；隨著年齡的升高，市場(chǎng)滲透率逐步下降， 35 歲之后，果汁飲料的市場(chǎng)滲透率開(kāi)始低于總體水平。值得注意的是，雖然 15～ 18 歲這一年齡階段由于自身還不具有收入，因而還不是最主要的消費(fèi)人群，但其市場(chǎng)潛力不可估量。