飲料銷售工作計(jì)劃范文-資料下載頁
2025-08-19 00:41本頁面
【正文】 分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠 充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成 3 萬件的銷量。因此在制定 08 年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如： xx 年一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售量為 萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加 10 個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā) 4 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā) 10 個(gè) KTV，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能 不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。 二、隊(duì)伍的建立 有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了 萬件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。 三、分解 把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如， A 飲料在 12 月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為 5000 件，按照正常的銷售情況， A 飲料在 1 月的銷量為 8000 件， 如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存 5000 件的消化時(shí)間，盲目把 1 月的銷量目標(biāo)定為 10000件，這樣 1 月底的庫(kù)存數(shù)量為 7000 件，勢(shì)必會(huì)給 2 月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了 萬件的銷量目標(biāo)嗎 ?2 月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比 1 月更低嗎 ?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā) 10 個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 20 個(gè)KTV，開發(fā) 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) ，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。 四、經(jīng)銷商 工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
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