飲料銷售工作計劃范文-資料下載頁
2025-08-19 00:41本頁面
【正文】 分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠 充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成 3 萬件的銷量。因此在制定 08 年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如： xx 年一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售量為 萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加 10 個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā) 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā) 10 個 KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能 不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。 二、隊伍的建立 有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了 萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。 三、分解 把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況，尤其是產品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如， A 飲料在 12 月底在各批發(fā)渠道的庫存量為 5000 件，按照正常的銷售情況， A 飲料在 1 月的銷量為 8000 件， 如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存 5000 件的消化時間，盲目把 1 月的銷量目標定為 10000件，這樣 1 月底的庫存數(shù)量為 7000 件，勢必會給 2 月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了 萬件的銷量目標嗎 ?2 月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比 1 月更低嗎 ?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā) 10 個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 20 個KTV，開發(fā) 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。 四、經銷商 工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
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