【正文】 戶對廣告投放的建議和意見 。二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。 (二 )、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。 如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察 發(fā)現(xiàn)，收集相關項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動 。腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機 。嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進 。腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。 通過積極主動的工作，拓展了“”、“”、“”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。 二、存在的不足 (一 )、與 同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。 (二 )、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。 三、今后工作的打算 (一 )、加強學習，進一步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。 (二 )、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。 (三 )、進一步鞏固“”等合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。 (四 )、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源 不斷的活力。 雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司總、總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。 飲料銷售業(yè)務員工作總結 (二 ) 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 (1)配制奶 公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與 侵權假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元 /板，達到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到 4 元 /板的省份要求重推到終端為 25— 元 /箱，零售價確保 4 元 /板 (合計 32 元 /箱 )，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在 2— 元 /箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價，以滲透形式 促銷，逐步擴大奶的銷量。 (2)系列 公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放 元刮刮卡進行促銷，額度 300 萬箱，隨后降低為 1元 /箱，可樂與其它系列按每箱 1 元促銷一個月，以后視情況再定。 (3)飲料 飲料必須確保零售價 3 元 /瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計 ，按 5— 10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰 。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在 5月份將打響。 (4)瓶裝水 目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 元 /瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到 3 元多，仍銷了一段時間，而我們 /瓶，消費者好奇應該還是能接受的 (原零售價在 元 /瓶的可以按 2 元 /瓶銷售，各省 自己按情況而定 )。 (5)其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。 飲料銷售業(yè)務員工作總結 (三 ) 時間飛逝轉眼間已經(jīng)來到了 20 年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認識。 對于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。 其實銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務經(jīng)理該做的不只是這一點點。 在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學習深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗全部 吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要砝碼。 其實銷售很簡單自己總結就是以下幾點： 首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。 要虛心和身邊的前輩請教學習。 要大膽的說，會說，能說出重點。 必須學會傾聽，說的再好，客戶不關心，那么等于直接失敗。 每天回家對著鏡子念半個小時的書。 留意和工作有關的所有專業(yè)知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。 要做到堅持不懈。 所有的收獲和 付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調整。 做好事情前提是做好自己。 理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。 1要善于溝通，善于觀察。 1要和上司搞好關系。 1銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務經(jīng)理這個人。 1要必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務經(jīng)理。 自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠。20 相信自己會做的更好 !加油 ! 飲料銷售業(yè)務員工作總結 (四 ) 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 (1)配制奶 公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元 /板，達到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到 4 元 /板的省份要求重推到終端為 25— 元 /箱，零售價確保 4 元 /板 (合計 32 元 /箱 )，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在 2— 元 /箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公 司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。 (2)系列 公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放 元刮刮卡進行促銷，額度 300 萬箱，隨后降低為 1元 /箱，可樂與其它系列按每箱 1 元促銷一個月，以后視情況再定。 (3)飲料 飲料必須確保零售價 3 元 /瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計 ，按 5— 10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商 、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在 5月份將打響。 (4)瓶裝水 目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 元 /瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的 ，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到 3 元多，仍銷了一段時間，而我們 /瓶，消費者好奇應該還是能接受的 (原零售價在 元 /瓶的可以按 2 元 /瓶銷售，各省自己按情況而定 )。 (5)其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā) ，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。