【正文】 了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。 ，加強(qiáng)對周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作， ()及時交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動。 下周的工作重點(diǎn)在以下幾個方面： ，確保公司貨款準(zhǔn)時到賬 雅萊奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。 。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨 ，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動 22 號： **，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補(bǔ)貨。 23 號： **，奶粉補(bǔ)貨，上雅萊奶粉。 24 號： **，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉。25 號： **：金貝兒奶粉壓貨 26 號： **：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨 27 號：回公司參加會議 以上是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。篇三：一個奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)一個奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié) 去年奶粉事件后，市場進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個地級市場的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到眉雅區(qū)的心境就是：迷茫 恐慌 不知所措。但同時我也明白一個道理， 紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司 780 萬的任務(wù)，要想超越市場的強(qiáng)者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時真希望通過這次工 作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。一．一季度主要完成指標(biāo) 萬，完成比例 112%， 24 個，3 月底網(wǎng) 點(diǎn)總數(shù) 128 個； ； 56 場； 19 家共 308 平方米。二．市場存在的問題 98 人， 3 月時間銷售 369772 元，銷售專員人均銷售 3770 元 /月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷 售 2880元 /月，平均值都比較低； ，整個一個地級市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有 34個，很不合理； ，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低，費(fèi)效比高，平均達(dá)到 4045 個點(diǎn)； ，形象店，沒一 個網(wǎng)點(diǎn)廠價月銷量達(dá)到 2 萬以上； ，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員； ，對整體市場銷量造成明顯影響； ，二月自助活動安排太少； ，嚴(yán)重影響市場維持和開發(fā)； 9.公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。三．對市場的幾點(diǎn)思考 ，各個品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過且過地混日子？苦 悶 還真是我的真實寫照。 ，提高市場占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人 員？促銷品？陳列？還是特價？ ，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價我們跟還是不 跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？ ？我們的劣勢又是什么？我們的機(jī)會在哪里？我們最大的潛在威脅在哪 里？ ，我們該怎么辦？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價值 的網(wǎng)點(diǎn)，我們該怎么 辦？跟我們實力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀儯覀冊撛趺崔k？ ？當(dāng)公司安排的活動和經(jīng)銷商的利益有沖突時候，我們該怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時候我們怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額 利潤差時候我們怎么辦？公司能給經(jīng)銷商帶來什么？我能給經(jīng)銷商帶來什么？ ？優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來？什么是優(yōu)秀的銷售專員？銷售專員從哪里來？ ，最根本的問題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。四．我的解答 ：把明一做 成區(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個縣（或 經(jīng)銷商區(qū)域）做到國產(chǎn)品牌第一； ：整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的 30%，米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到 60%，其它品類以 550g 葡萄糖為突破口，將 550g 葡萄糖鋪到每一個明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭讓 550g 葡萄糖下半年銷量提升 300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用（市場上沒有同我們 550g 葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖）。成人粉以獨(dú)立成人裝為主，將全脂成人裝設(shè)計成特價走量產(chǎn)品（全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價低，做特價空間就大，對消費(fèi)者視覺的沖擊就強(qiáng)；一是全脂口感好，消費(fèi)者購買后重復(fù)購買的 可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標(biāo)消費(fèi)群體多）。讓全脂不定期的在不同買場搞特價，甚至搶 購價，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的銷售，降低賣場費(fèi)效比； ： 6 月之前，根據(jù)市場具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到 160165 個。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，力爭在下半年打造月銷售（零售價，以下同） 5 萬以上店以 1 家，月銷售 2 萬以上的店 10家，月銷售 1 萬以上的店 30 家，消滅月銷售 2021 以下的網(wǎng)點(diǎn)，在 12 月前將單店平均銷量提升到 4650 元 /月； ：對不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整 (3月時候已經(jīng)調(diào)整兩人 )，針對每個業(yè)務(wù)員的具體情況，每月進(jìn)行有針對性的個人指導(dǎo)，每月例會時候，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行 12 小時的培訓(xùn)。對銷售專員的管理，放 權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn)； ： 30 場； 完成公司統(tǒng)一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動； ，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶； ，特別是新開的 fi 賣場 ，加大免費(fèi)小聽奶粉的派送； ，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進(jìn)場或者上升空間，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場方式； ，試驗正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈品力度這種方式，不與競品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入；，確保公司資源投入的有效性。 五．希望公司的支持 ，經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到 20 萬以上，個別經(jīng)銷商需要月銷售 30 萬以上，希望公司在眉雅區(qū)配置 3 名理貨員，一名在眉山市區(qū)，一名在仁壽，一名在雅安，不管同意與否，都忘公司 領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)； ，特別是希望兩個部分能形成合力，醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說的直白點(diǎn)，到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者 忠實的消費(fèi)者（個人認(rèn)為這個比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多）； ，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發(fā)到市場，一般是 20 天以上，這樣就失去了很多市場機(jī)會；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤? 總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人 無遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場的關(guān)鍵卻在上半年。 6月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動，每一名銷售專員。我堅信，只要我們堅持，只要我們執(zhí)著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中；市場就無大 事，每一次競品的挑釁，都會有應(yīng)對之策，每一次山窮水復(fù)，都會迎來柳暗花明。