【正文】 。 (5)其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響。目前主要的問題是零售價(jià)偏低，零售賣 元 /瓶，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動(dòng)，務(wù)必在 5月份將打響。 (2)系列 公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，平均每箱內(nèi)投放 元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度 300 萬箱，隨后降低為 1元 /箱，可樂與其它系列按每箱 1 元促銷一個(gè)月，以后視情況再定。對(duì)價(jià)格提不到 4 元 /板的省份要求重推到終端為 25— 元 /箱，零售價(jià)確保 4 元 /板 (合計(jì) 32 元 /箱 )，經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證在 2— 元 /箱，同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng)，打開市場(chǎng)。20 相信自己會(huì)做的更好 !加油 ! 飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) (四 ) 近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。 1銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)人。 1要善于溝通，善于觀察。 做好事情前提是做好自己。 要做到堅(jiān)持不懈。 每天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書。 要大膽的說，會(huì)說，能說出重點(diǎn)。 其實(shí)銷售很簡(jiǎn)單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn)： 首先必須明白什么是效率，因?yàn)榭蛻糍Y源有限。 其實(shí)銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn)。 對(duì)于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個(gè)人。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到 3 元多，仍銷了一段時(shí)間，而我們 /瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的 (原零售價(jià)在 元 /瓶的可以按 2 元 /瓶銷售，各省 自己按情況而定 )。 (4)瓶裝水 目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。 (3)飲料 飲料必須確保零售價(jià) 3 元 /瓶的底價(jià)，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì) ，按 5— 10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰 。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價(jià)，以滲透形式 促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。 (1)配制奶 公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與 侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到 4 元 /板，達(dá)到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤(rùn)。相信在今后的工作中，在公司總、總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會(huì)做得更好。 (四 )、以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源 不斷的活力。 (二 )、以公司整體利益為重，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì)，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。 (二 )、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。 通過積極主動(dòng)的工作，拓展了“”、“”、“”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn) 。眼勤就是要善于觀察 發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng) 。 (二 )、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。二是針對(duì)客戶提出的意見和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑?！啊弊鳛楣镜拈L(zhǎng)期合作伙伴之一，對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)對(duì)本年來的工作總結(jié)如下： 一、取得的業(yè)績(jī) (一 )、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“”等老客戶之間的利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。 第五篇：飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)素材模板 經(jīng)銷商在快速消費(fèi)品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色。 24 號(hào)： **，簽定雅萊奶粉 協(xié)議，上雅萊奶粉。如展示促銷和五一活動(dòng) 22 號(hào)： **，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫存補(bǔ)貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨 ，控制好終端。邀請(qǐng)客戶來參加聯(lián)誼會(huì)。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。同時(shí)本周 **做了春季消費(fèi)購物節(jié)的展銷會(huì)，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。忠縣5 萬，在剩下的 **和 **以及 **將在開會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過來。 **已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前都在緊張有序的開展中。 ，雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉， 900 克孕婦奶粉，以及 800 克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的 PK 賽，對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。 本月馬上就要接近尾聲，離 4 月 29 日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。 **總在本月不辭辛勞的來到雅萊七區(qū)指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。 25 號(hào)：**：金貝兒奶粉壓貨 26 號(hào)： **：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨 27 號(hào)：回公司參加會(huì)議以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。 23 號(hào)： **，奶粉補(bǔ)貨，上雅萊奶粉。有效開展終端工作。 3.加快協(xié)議的回款和出貨。下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面： ，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬 款和上貨。 ，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。對(duì)于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店，在第一時(shí)間抓住這些終端門店，本月五一活動(dòng)即將開展 ，和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。目前已簽單四家，分別是**10 萬， **5 萬， **5 萬。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨 **， **。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。感謝 **總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。 第三篇：奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié) 3 月 1522 日工作總結(jié)暨下周工作計(jì)劃尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好！感謝您對(duì)雅萊七區(qū)的關(guān)心，支持和厚愛！感謝 **總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。當(dāng)遇到顧客反映我們的奶粉價(jià)位高時(shí)，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來看我們的產(chǎn)品，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的包裝，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。要積極聽取顧客的反饋意見，主動(dòng)做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。這樣才能真正打動(dòng)顧客，以誠感 人，以心引導(dǎo)人。怎樣才能更好地為顧客服務(wù)呢 ?我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面去做： 讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性。 篇四：奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 作為一名銷售人員，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的，正當(dāng)我在銷售方面困惑叢生的時(shí)候，公司適時(shí)地組織我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銷 售技巧，讓我受益匪淺。 我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場(chǎng)就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中 。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域，必須是全年任務(wù)?？傊?，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。 ，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng)，一般是 20 天以上，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 五 .希望公司的支持 ，經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到 20 萬以上，個(gè)別經(jīng)銷商需要