【正文】 XX0元部門 120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì) 30000元 (2)業(yè)務(wù)經(jīng)理 個(gè)人 100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元個(gè)人 120%及以上超額完成此次活動(dòng) 協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 6000元 負(fù)激勵(lì)方式 (1)部門經(jīng)理 部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于 90%的，扣除 5月份績(jī)效工資 XX元。(2)業(yè)務(wù)經(jīng)理 個(gè)人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于 90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除 5 月份績(jī)效工資 500元。 (三 )其他各部門 (1)各人員 (含部門員工和負(fù)責(zé)人 ) 各人員通過(guò)各種方式 (向朋友推銷或通過(guò)推銷 VIP 卡回來(lái)購(gòu)買等 )達(dá)成銷售者，銷售金額達(dá) 50000 元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元。 (2)部門負(fù)責(zé)人 (主管或經(jīng)理，不含人資行政主管 ) 管 理部門各成員銷售成績(jī)卓越者，即達(dá)到人均銷售 1 單且人均銷售額 10000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 1500元。 (四 )床墊銷售獎(jiǎng)勵(lì) (店員 ) 活動(dòng)期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對(duì)床墊銷售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)： 個(gè)人銷售床墊 (含正價(jià)和特價(jià) )達(dá) 15 張及以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 300 元 。 個(gè)人銷售床墊 (含正價(jià)和特價(jià) )達(dá) 18 張及以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 800 元。 2021年家居店雙十一促銷活動(dòng)方案【 2】 編輯 活動(dòng)內(nèi)容待定 朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) /指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)公眾平臺(tái)僅限 參與 1 次 。 活動(dòng)結(jié)束后將抽取 1名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張 。 中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。 瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠 *絕配券：預(yù)約量尺送 500元絕配券。 全屋正價(jià)商品滿 10000元，即送 2021元現(xiàn)金券 。 正價(jià)柜類滿 XX0元或以上，再減 XX 元 。 正價(jià)柜類滿 30000元或以上，再減 4000元 。 正價(jià)柜類滿 40000元或以上，再減 6000元 。 正價(jià)柜類滿 50000元或以上，再減 8000元 。 正價(jià)柜類滿 10000元以上，預(yù)存 10000元，享驚喜額外折 。 正價(jià)柜類滿 XX0元以上，預(yù)存 XX0 元，享驚喜額外折 。 正價(jià)柜類滿 30000元以上，預(yù)存 30000元，享驚喜額外折 。 正價(jià)柜類滿 40000元以上，預(yù)存 40000元，享驚喜額外折 。 正價(jià)柜類滿 50000元以上，預(yù)存 50000元，享驚喜額外折 。 *活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底 凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿 XX0元以上，驚喜折后再享 1%返點(diǎn)優(yōu)惠 第五篇：化妝品店“十一”促銷活動(dòng)方案策劃 國(guó)慶節(jié)化妝品促銷活動(dòng)建議 一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。 二、促銷活動(dòng)手段：常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。特價(jià) 專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流 通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn) 品牌上。買贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 ?；蚴琴I滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。加錢增購(gòu) 加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力 度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。 (如買滿化妝品 100 元 +10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。 )限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 (如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些 品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算 )。要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要 因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、十一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝 (試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。 那么接下來(lái)，你的十一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎 ?