20xx年商場雙十一活動方案范文大全-資料下載頁
2025-02-09 22:02本頁面
【正文】 據(jù)?！ ×髁恐笜耍哼@里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算?！ ∝浧窚蕚洹 ‰p十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的?！ ≡陔p十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。 貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標 貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價 假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢? 一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件?！ 湄浟吭谧约嚎煽氐姆秶?，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標： 1)好評率較高的產(chǎn)品 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品 8)具有價格吸引力的產(chǎn)品 貨品結構分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量?！ ∝浧芬蟆 ?)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間) 2)貨品主推大類的挑選 a,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量?！ ,主推款的提前賽馬。 c,暢銷、滯銷的貨品占比分析 3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1