網(wǎng)上保險(xiǎn)營銷方案-資料下載頁
2025-08-24 15:59本頁面
【正文】 力量最大，節(jié)奏緊湊、密集。 收獲階段 本階段以新產(chǎn)品創(chuàng)新為主，圍繞以客戶體驗(yàn)為中心的設(shè)計(jì)思想，借助優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品 、高效的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，保持功能的新增規(guī)模，成為“客戶體驗(yàn)”領(lǐng)先的網(wǎng)上保險(xiǎn)，客戶滿意度最高的網(wǎng)上保險(xiǎn) 。 ①陸續(xù)推出特色產(chǎn)品點(diǎn)。 ②不斷完善和提高產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷機(jī)制。 ③在推廣方式和途徑以穩(wěn)定為主，鞏固受眾群。 此時(shí)營銷工作的節(jié)奏可以平鋪直敘，手段穩(wěn)定，投入力量穩(wěn)定，節(jié)奏較前一階段舒緩。 9 第五章 營銷產(chǎn)品 產(chǎn)品版本 客戶群 描述 旅游保險(xiǎn) （境外和境內(nèi)） 個(gè)人大眾客戶 不同的出行目的 （商務(wù)，旅游，長期工作，留學(xué)等） 對特色進(jìn)行分類 （及時(shí)獲得保單，高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)保障，旅行延誤等） 旅行時(shí)間長短 （ 30 天以內(nèi)， 3145 天， 4690 天等） 品牌 （太平洋財(cái)險(xiǎn)，平安養(yǎng)老，平安財(cái)產(chǎn)等） 出行地區(qū) (港澳，美洲，歐洲，亞洲地區(qū)等 ) 交通保險(xiǎn) 個(gè)人大眾客戶 保障期限 （ 1 年期，單次， 7 天以內(nèi)等） 承保年齡 （ 117 周歲， 1860 周歲， 60 周歲以上） 乘坐交通工具 （飛機(jī)，各種交通 工具，公務(wù)車，私家車，營運(yùn)車） 駕駛交通工具 （公務(wù)車，私家車，營運(yùn)車輛） 品牌 （太平洋財(cái)險(xiǎn)，平安養(yǎng)老，平安財(cái)產(chǎn)等） 儲(chǔ)蓄 理財(cái) 個(gè)人中高端理財(cái)客戶、家庭客戶、中小企業(yè) 一般理財(cái)型保險(xiǎn) 教育金保險(xiǎn) 人身意外，醫(yī)療／疾病，簽證保險(xiǎn)，其他保險(xiǎn) 等。 10 第六章 推廣渠道和手段 捆綁銷售 網(wǎng)上保險(xiǎn) 產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售過程中， 將用戶的信息上傳到網(wǎng)上讓買過保險(xiǎn)的用戶可以在網(wǎng)上也能查到，同時(shí)他的名字 和身份證號就是作為 賬號 密碼 ，可以隨時(shí)登陸，進(jìn)行 搜索和 網(wǎng)上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)交易。 搭載銷售 網(wǎng)上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行搭載銷售，網(wǎng)上保險(xiǎn) 搭順風(fēng)車，作為傳統(tǒng)產(chǎn)品的配套產(chǎn)品進(jìn)行推介。 單獨(dú)銷售 網(wǎng)上保險(xiǎn)產(chǎn)品 以獨(dú)立產(chǎn)品形式出現(xiàn)，并且運(yùn)用獨(dú)立營銷資源進(jìn)行銷售。 聯(lián)合銷售 利用行業(yè)內(nèi)部的營銷機(jī)會(huì)，聯(lián)合伙伴行共同進(jìn)行營銷。 網(wǎng)上宣傳銷售 快捷方便的網(wǎng)上服務(wù)行業(yè)以迅速發(fā)展，更多的顧客喜歡網(wǎng)上消費(fèi)，因此我們可以在網(wǎng)上直接銷售，給予一定優(yōu)惠快捷形式營銷 11 第七章 宣傳推廣 在相關(guān)大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳。 如電視，報(bào)紙，網(wǎng)站，各相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站綁定推銷 。 請專業(yè)人 士撰寫文章在媒體發(fā)表 。 廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購買的重要工具，也是樹立形象的重要工具。做廣告需要付出一定費(fèi)用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實(shí)施控制與效果評估等。 人脈推廣 利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準(zhǔn)確。推銷人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資顧問或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜 訪、研討會(huì)、路演、講座和社區(qū)咨詢活動(dòng)等形式。人員推銷方式直接且運(yùn)用靈活，并且推銷與促銷并 存， 準(zhǔn)備有個(gè)性的各版本宣傳材料（手提袋、宣傳冊、產(chǎn)品手冊等）在各種場合散發(fā)。 宣傳推介會(huì) 在合適時(shí)機(jī)舉辦產(chǎn)品推介會(huì) ，進(jìn)行現(xiàn)場賬號注冊。 可以優(yōu)惠，或則購買某個(gè)產(chǎn)品時(shí)可以 捆綁某個(gè)產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)等。 正確處理與社會(huì)公眾的關(guān)系 ， 協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。在公眾心中打響自己的知名度。
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