【正文】 把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。 商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn) 為太羅嗉，表達(dá)不清楚。 ，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。 〇〇場(chǎng)調(diào)研 要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng) 目付 諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的〇〇場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。〇〇場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行： 口你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇 ?口是研發(fā) (RD)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì) ?口該領(lǐng)域目前的情況如何 ?口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段 ?口它的〇〇場(chǎng)前景如何 ?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題 )口你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何 ?口目前的〇〇場(chǎng)狀況怎樣 ?是繁盛或蕭條 ? 在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度 (或立場(chǎng) )對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案。 口我能獲得多少回報(bào) ?口我會(huì)損失什么 ?（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間） 口誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行 ?(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證 ) 口交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用 ?(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位 )口這個(gè)〇〇場(chǎng)有多大 ?口你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客 ?(對(duì)〇〇場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證 )口我的投資何時(shí)和怎樣撤出 ?(公開(kāi)上〇〇或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略 ) 在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面： 口創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì) ?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致 ?口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功 ?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的〇〇場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何 ?口是否非常熟悉〇〇場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的〇〇場(chǎng) ?智囊團(tuán) 越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的 幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。 三．商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 摘要的意義商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì) 劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。 首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國(guó)家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩，也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資 者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信 你的能力和你的判斷。 在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息： 1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。 2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。 3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。 4)你清楚地知道進(jìn)入〇〇場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料 到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺雯柀枅?chǎng)。 5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。 6)投資者不會(huì)把錢(qián)扔到水里。 如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，高興地把錢(qián)投入你的項(xiàng)目。 撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)第一，摘要部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆寫(xiě)摘要之前，先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體的拋光潤(rùn)色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在之后，再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫(xiě)完之后，再請(qǐng)周圍的人檢查過(guò)目，提出意見(jiàn)。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否 馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫(xiě)，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。 第二，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對(duì)性。在撰寫(xiě)摘要時(shí)， 你要常常問(wèn)自己“誰(shuí)會(huì)讀我的計(jì)劃？”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書(shū)側(cè)重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績(jī)感興趣。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對(duì)不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)共同做決定，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對(duì) 整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。 第三，撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。 第四，在寫(xiě)作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。自己檢查完之后，再請(qǐng)別人檢查。直到確切無(wú)誤為止。用英文撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫(xiě)和語(yǔ)法。現(xiàn)在〇〇場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤，你又怎么能證明你 是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬(wàn)不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會(huì)。 四．商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě) 這部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險(xiǎn)投資者可能投資，對(duì)于你的公司有一個(gè)初步的了解。如果你是一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，從未有過(guò)創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個(gè)美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險(xiǎn)投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長(zhǎng)經(jīng)歷、求學(xué)過(guò)程、性格、興趣愛(ài)好與特長(zhǎng)、你的家庭及對(duì)你成長(zhǎng)的影響、你的創(chuàng)意是怎樣想出來(lái)的，為什么要獨(dú)立追求創(chuàng)業(yè)等等。這樣，將一個(gè)粗線條的你展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者而不至于讓他對(duì)你摸不著頭腦。 更多的情況是你以一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的身份來(lái)獲取風(fēng)險(xiǎn)資本，那么在這一部分中，你應(yīng)該努力地向風(fēng)險(xiǎn)投資者 盡可能簡(jiǎn)明扼要而又全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的關(guān)于你公司以及公司所在行業(yè)的信息。 你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃，具體而言，主要有： 口公司概述；口包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；口公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；口對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；口本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；口公司的類別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不是股份公司；口公司的公共關(guān)系；口公司的保險(xiǎn)情況； 口公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；口公司的法律訴訟；口公司的納稅情況。 對(duì)公司的所有介紹一定要簡(jiǎn)明扼要，使風(fēng)險(xiǎn)投資者用很短的時(shí)間即可對(duì)你的公司有一個(gè)概略的認(rèn)識(shí)，從而做出一系列對(duì)你的判斷。 如何描述公司業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來(lái)，要做到以下幾點(diǎn)： “本公司位于??”然后在后面寫(xiě)上地址、電話和聯(lián)系人。 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過(guò)短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，可以這樣描述：“本公司設(shè)計(jì)、制造和銷售用于醫(yī)療的微型計(jì)算機(jī)”。接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述。 ，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)重要階段等。但這部分的介紹必須簡(jiǎn)短切題，盡量不要超過(guò)一頁(yè)，最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè)，否則就過(guò)于冗長(zhǎng)。因?yàn)槊嬲剷r(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)就公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷史提出一些問(wèn)題，到時(shí)企業(yè)家可以再詳細(xì)說(shuō)明有關(guān) 細(xì)節(jié)。 在介紹公司歷史時(shí)，要記住你的讀者需要了解你公司的形成過(guò)程。你的創(chuàng)意源于何處 ?它是怎樣進(jìn)化的 ?誰(shuí)是負(fù)責(zé)人 ?歷史描述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，同時(shí)也應(yīng)寫(xiě)出公司發(fā)展進(jìn)程中的各個(gè)日期、背景等。從你創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端一直敘述到現(xiàn)在。 在 進(jìn)行公司目標(biāo)陳述時(shí)，要一語(yǔ)道出公司的目標(biāo)。要深思熟慮，使其有分量，切忌夸夸其談。 介紹你的發(fā)展階段時(shí)要指出你所處的融資階段。你的公司是處于創(chuàng)立期還是成長(zhǎng)期，或是準(zhǔn)備公開(kāi)上〇〇，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，還是準(zhǔn)備近期并購(gòu)或出售 ?發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。 閱讀本部分時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人一般需要了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。 這部分在篇幅上可長(zhǎng)可短。如可以這樣描述：“本公司未來(lái)五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一 種同類產(chǎn)品”。這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題。但另一方面，如果公司預(yù)計(jì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，通常應(yīng)該在這里講清楚，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。 主要說(shuō)明公司所有制性質(zhì)，比如：是股份制還是合伙制，公司注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍及公司全稱。此外，還需說(shuō)明本企業(yè)是否是一家有著附屬公司的母公司。在公司擁有多家子公司或附屬機(jī)構(gòu)的復(fù)雜情況下，則應(yīng)該用圖表表示其法律關(guān)系，并在他們之間劃上線條，寫(xiě)出所占股權(quán)的比例。 銷渠道。即說(shuō)明： 口產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的 ?口公司自己有直銷隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷售 ?口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過(guò)程 ?口風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和中間商的關(guān)系如何 ?由于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是很好的〇〇場(chǎng)分析專家 (盡管他們自己并不一定這樣認(rèn)為 )，因此，在向他們解釋本企業(yè)的產(chǎn)品銷售時(shí)，企業(yè)家可能不得不逐步展開(kāi)以便他們能夠理解整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。 此外還有兩點(diǎn)需要引起注意： 口如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品全部是銷給政府部門(mén)，風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)擔(dān)心企業(yè)受到政府部門(mén)的控制，這時(shí)需要企業(yè)家用強(qiáng)有力的 解釋來(lái)消除投資人的反對(duì)意見(jiàn)；口如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的顧客只有唯一的一個(gè)，那么風(fēng)險(xiǎn)投資人也很難接受這樣的營(yíng)銷安排，因?yàn)檫@樣做的風(fēng)險(xiǎn)太高。 主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。一般可以用表格形式列出 3— 4 家 (以后可能需要列出全部供應(yīng)商 )最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱。該表第一欄列出供應(yīng)商的名稱，第二欄列出來(lái)自該供應(yīng)商的采購(gòu)金額，第三欄列出采購(gòu)產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)給名單中的部分或全部供應(yīng)商打電話以確認(rèn)該名單的真實(shí)性。 到銷售過(guò)程中，還有其它一些協(xié)作者或分包人參與其中，通常也需要予以說(shuō)明。說(shuō)明的內(nèi)容包括協(xié)作人名單、協(xié)作金額等，一般還需協(xié)作單位名稱、地址及聯(lián)系電話。 詳細(xì)描述。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)專利與商標(biāo)的描述來(lái)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性?；蛘咴诖肆谐銎髽I(yè)的專利和商標(biāo)清單，從而讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來(lái)判斷這種獨(dú)特性。 主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金，包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金。但同時(shí)必須指出所有這些研究開(kāi)發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人而言，如果由于某種程度上的判斷失誤，從而投資了一位純粹的研究人員而不是一位開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)家，那就是一場(chǎng)惡夢(mèng)。也就是說(shuō)他們需要的 是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為〇〇場(chǎng)產(chǎn)品，最終賺取利潤(rùn)的企業(yè)家。 闡述的重點(diǎn)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 口公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；口公司研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度如何；口風(fēng)險(xiǎn)投資者在這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā) 隊(duì)伍是否具有足夠的實(shí)力把握〇〇場(chǎng)上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的脈搏，是否能夠迎合顧客的需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新〇〇場(chǎng)，是否能夠保證公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展對(duì)技術(shù)研發(fā)的需要。 風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評(píng)估自己實(shí)力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說(shuō)明。因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)是公司未來(lái)發(fā)展的重要推動(dòng)力。 組成了一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)之后，創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。因?yàn)?，在?duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者必須要知道你公司生產(chǎn)并出售什么產(chǎn)品或者服務(wù)，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否適應(yīng)〇〇場(chǎng)的要求。 你要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示下列一些內(nèi)容： 口產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；口產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)過(guò)程；口產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段；口產(chǎn)品的〇〇場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何； 口產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。 對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的可銷售程度和創(chuàng)新程度進(jìn)行評(píng)估。可能會(huì)問(wèn)你下列的問(wèn)題：