【正文】 把握這一機(jī)會的進(jìn)程；風(fēng)險和預(yù)期回報。 商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認(rèn) 為太羅嗉，表達(dá)不清楚。 ，開門見山 寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。 〇〇場調(diào)研 要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項 目付 諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的〇〇場調(diào)研，做到有備而作。〇〇場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行： 口你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇 ?口是研發(fā) (RD)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì) ?口該領(lǐng)域目前的情況如何 ?口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段 ?口它的〇〇場前景如何 ?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題 )口你的競爭對手的情況如何 ?口目前的〇〇場狀況怎樣 ?是繁盛或蕭條 ? 在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度 (或立場 )對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。 口我能獲得多少回報 ?口我會損失什么 ?（可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間） 口誰認(rèn)為這個計劃可行 ?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證 ) 口交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用 ?(管理團(tuán)隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位 )口這個〇〇場有多大 ?口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客 ?(對〇〇場開拓能力的驗證 )口我的投資何時和怎樣撤出 ?(公開上〇〇或購并的退出戰(zhàn)略 ) 在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌。關(guān)注點有如下幾個方面： 口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì) ?口這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致 ?口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功 ?口這個管理團(tuán)隊的〇〇場戰(zhàn)斗力如何 ?口是否非常熟悉〇〇場和善于開發(fā)潛在的〇〇場 ?智囊團(tuán) 越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的 幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。 三．商業(yè)計劃書摘要 摘要的意義商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計 劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。 首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資 者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信 你的能力和你的判斷。 在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息： 1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。 2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。 3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。 4)你清楚地知道進(jìn)入〇〇場的最佳時機(jī)，并且預(yù)料 到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺雯柀枅觥? 5)你的財務(wù)分析是實際的。 6)投資者不會把錢扔到水里。 如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。 撰寫摘要注意的事項第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否 馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。 第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時， 你要常常問自己“誰會讀我的計劃？”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對 整個投資機(jī)構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。 第三，撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。 第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在〇〇場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你 是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會。 四．商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫 這部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險投資者可能投資，對于你的公司有一個初步的了解。如果你是一個剛踏入社會的年輕人，從未有過創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長經(jīng)歷、求學(xué)過程、性格、興趣愛好與特長、你的家庭及對你成長的影響、你的創(chuàng)意是怎樣想出來的，為什么要獨立追求創(chuàng)業(yè)等等。這樣，將一個粗線條的你展示給風(fēng)險投資者而不至于讓他對你摸不著頭腦。 更多的情況是你以一個風(fēng)險企業(yè)的身份來獲取風(fēng)險資本，那么在這一部分中，你應(yīng)該努力地向風(fēng)險投資者 盡可能簡明扼要而又全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的關(guān)于你公司以及公司所在行業(yè)的信息。 你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃，具體而言，主要有： 口公司概述；口包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；口公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；口對公司未來發(fā)展的預(yù)測；口本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；口公司的類別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不是股份公司；口公司的公共關(guān)系；口公司的保險情況； 口公司的知識產(chǎn)權(quán)；口公司的法律訴訟；口公司的納稅情況。 對公司的所有介紹一定要簡明扼要，使風(fēng)險投資者用很短的時間即可對你的公司有一個概略的認(rèn)識，從而做出一系列對你的判斷。 如何描述公司業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來，要做到以下幾點： “本公司位于??”然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)系人。 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，可以這樣描述：“本公司設(shè)計、制造和銷售用于醫(yī)療的微型計算機(jī)”。接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述。 ，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個重要階段等。但這部分的介紹必須簡短切題，盡量不要超過一頁，最長不能超過兩頁，否則就過于冗長。因為面談時，風(fēng)險投資人通常會就公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷史提出一些問題，到時企業(yè)家可以再詳細(xì)說明有關(guān) 細(xì)節(jié)。 在介紹公司歷史時，要記住你的讀者需要了解你公司的形成過程。你的創(chuàng)意源于何處 ?它是怎樣進(jìn)化的 ?誰是負(fù)責(zé)人 ?歷史描述應(yīng)當(dāng)簡潔，同時也應(yīng)寫出公司發(fā)展進(jìn)程中的各個日期、背景等。從你創(chuàng)業(yè)的開端一直敘述到現(xiàn)在。 在 進(jìn)行公司目標(biāo)陳述時，要一語道出公司的目標(biāo)。要深思熟慮，使其有分量，切忌夸夸其談。 介紹你的發(fā)展階段時要指出你所處的融資階段。你的公司是處于創(chuàng)立期還是成長期，或是準(zhǔn)備公開上〇〇，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，還是準(zhǔn)備近期并購或出售 ?發(fā)展計劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。 閱讀本部分時，風(fēng)險投資人一般需要了解風(fēng)險企業(yè)未來五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動理由。 這部分在篇幅上可長可短。如可以這樣描述：“本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一 種同類產(chǎn)品”。這樣的描述簡明而又切合主題。但另一方面，如果公司預(yù)計未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動因素的考驗，通常應(yīng)該在這里講清楚，因為風(fēng)險投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。 主要說明公司所有制性質(zhì)，比如：是股份制還是合伙制，公司注冊地點、經(jīng)營范圍及公司全稱。此外，還需說明本企業(yè)是否是一家有著附屬公司的母公司。在公司擁有多家子公司或附屬機(jī)構(gòu)的復(fù)雜情況下，則應(yīng)該用圖表表示其法律關(guān)系，并在他們之間劃上線條，寫出所占股權(quán)的比例。 銷渠道。即說明： 口產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費者手中的 ?口公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進(jìn)行銷售 ?口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過程 ?口風(fēng)險企業(yè)和中間商的關(guān)系如何 ?由于大多數(shù)風(fēng)險投資人并不是很好的〇〇場分析專家 (盡管他們自己并不一定這樣認(rèn)為 )，因此，在向他們解釋本企業(yè)的產(chǎn)品銷售時，企業(yè)家可能不得不逐步展開以便他們能夠理解整個營銷過程。 此外還有兩點需要引起注意： 口如果風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品全部是銷給政府部門，風(fēng)險投資人通常會擔(dān)心企業(yè)受到政府部門的控制，這時需要企業(yè)家用強(qiáng)有力的 解釋來消除投資人的反對意見；口如果風(fēng)險企業(yè)的顧客只有唯一的一個，那么風(fēng)險投資人也很難接受這樣的營銷安排，因為這樣做的風(fēng)險太高。 主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。一般可以用表格形式列出 3— 4 家 (以后可能需要列出全部供應(yīng)商 )最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱。該表第一欄列出供應(yīng)商的名稱，第二欄列出來自該供應(yīng)商的采購金額，第三欄列出采購產(chǎn)品。風(fēng)險投資人通常會給名單中的部分或全部供應(yīng)商打電話以確認(rèn)該名單的真實性。 到銷售過程中，還有其它一些協(xié)作者或分包人參與其中，通常也需要予以說明。說明的內(nèi)容包括協(xié)作人名單、協(xié)作金額等，一般還需協(xié)作單位名稱、地址及聯(lián)系電話。 詳細(xì)描述。企業(yè)可以通過對專利與商標(biāo)的描述來強(qiáng)調(diào)其獨特性?；蛘咴诖肆谐銎髽I(yè)的專利和商標(biāo)清單，從而讓風(fēng)險投資人自己來判斷這種獨特性。 主要介紹投入研究開發(fā)的資金，包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金。但同時必須指出所有這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標(biāo)。對風(fēng)險投資人而言，如果由于某種程度上的判斷失誤，從而投資了一位純粹的研究人員而不是一位開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)家，那就是一場惡夢。也就是說他們需要的 是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為〇〇場產(chǎn)品，最終賺取利潤的企業(yè)家。 闡述的重點內(nèi)容包括以下幾個方面： 口公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢；口公司研究開發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時間進(jìn)度如何；口風(fēng)險投資者在這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā) 隊伍是否具有足夠的實力把握〇〇場上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的脈搏，是否能夠迎合顧客的需要開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新〇〇場，是否能夠保證公司未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)的需要。 風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評估自己實力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說明。因為技術(shù)研發(fā)是公司未來發(fā)展的重要推動力。 組成了一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊之后，創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。因為，在對風(fēng)險投資項目評估時，風(fēng)險投資者必須要知道你公司生產(chǎn)并出售什么產(chǎn)品或者服務(wù)，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否適應(yīng)〇〇場的要求。 你要向風(fēng)險投資者展示下列一些內(nèi)容： 口產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；口產(chǎn)品的研究開發(fā)過程；口產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段；口產(chǎn)品的〇〇場前景和競爭力如何； 口產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本。 對你的產(chǎn)品或者服務(wù)的可銷售程度和創(chuàng)新程度進(jìn)行評估。可能會問你下列的問題：