銀行i卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-04-01 20:48本頁(yè)面
【正文】 行在學(xué)生心目中的地位，促進(jìn)“ i”卡的申卡量。 二、策劃前提和目的 ⒈前提： ①隨著我國(guó)改革開(kāi)放的發(fā)展，越來(lái)越多國(guó)外的消費(fèi)理念融入中國(guó)，成為當(dāng)下流行的趨勢(shì)。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次，更加容易接受這種風(fēng)潮。 ②我國(guó)信用卡歷史雖 然已有將近 20 年，但真正達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的，卻是從 XX 年開(kāi)始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將 XX 年作為中國(guó)信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來(lái)信息，融入外來(lái)文化。 ③鄭州市的大學(xué)生數(shù)量隨著全國(guó)高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開(kāi)展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競(jìng)爭(zhēng)力的只有招商銀行一家。我們的市場(chǎng)份額有待提高，今后需要爭(zhēng)取的工作量還很大。面對(duì)高校云集的鄭州大學(xué)生群體，我們信心十足。通過(guò)教育和宣傳活動(dòng)，預(yù)期能將大學(xué)生 i 卡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)更高行業(yè)層次。 ⒉目的： ①促進(jìn)“ i”卡的辦理量。 ②傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財(cái)，從學(xué)校開(kāi)始”的精神，鼓勵(lì)學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個(gè)人理財(cái)觀念及理財(cái)習(xí)慣，善于運(yùn)用錢(qián)財(cái)，有度消費(fèi)，創(chuàng)造未來(lái)的品質(zhì)生活。 ③促進(jìn)在校大學(xué)生“先消費(fèi)，后還款”的先進(jìn)消費(fèi)理念的形成以及提醒其“個(gè)人信用體系”在日后生活中的重要性。 ④進(jìn)入高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區(qū)別，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“ i”卡。 三、策劃的環(huán)境分析 ⒈相關(guān)背景： ①信用卡與 1915 年起源于美國(guó)，其前身為“信用籌碼”。 1986 年，中國(guó)銀行 在北京分行發(fā)行了國(guó)內(nèi)首張信用卡 —— 長(zhǎng)城信用卡。至 1993年止，中國(guó)銀行在全國(guó)有 200 多家分支機(jī)構(gòu)開(kāi)辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶 5000家，發(fā)卡量達(dá) 35 萬(wàn)張。 ② XX 年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至 XX 年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。 ③ XX 年 9 月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡 i 卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財(cái)服務(wù) 。并引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)金錢(qián)作出合理規(guī)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)期望的夢(mèng)想。中信 i 卡，起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生 ! ⒉環(huán)境綜述： ①據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的%，其中大部分為 XX 年、 XX 年辦卡者。這個(gè)比例在全國(guó)大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信用卡持有率不足 10%，而且，根據(jù)《萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織大學(xué)生理財(cái)和信用卡觀念調(diào)查報(bào)告》，約有 58%的被調(diào)查者認(rèn)為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)， 50%的被調(diào)查者認(rèn)為有必要申請(qǐng)自己的個(gè)人信用卡。從兩個(gè)數(shù)據(jù)間的差距不難看出，大學(xué)生的信用卡市場(chǎng)仍有很大的空間可以進(jìn)入。 ②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院和鄭州輕工業(yè)管理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的理財(cái)寶借記卡，作為還款方式來(lái)講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用 i 卡業(yè)務(wù)。 ③情況也是不容樂(lè)觀的，就功能而言除了“先消費(fèi)，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學(xué)生的觀念里借記卡與信用卡沒(méi)有差別，一般的信用卡操作借記卡都可以完成。所以我們對(duì)信用卡與借計(jì)卡的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，一定要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中詳加說(shuō)明。 ⒊綜合結(jié)論 ①部分同學(xué)認(rèn)為“沒(méi)有使用信用卡的必要”，其理由多為習(xí)慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替代。 ※我們的對(duì)策：鼓勵(lì)刷卡消費(fèi)習(xí)慣 的養(yǎng)成，強(qiáng)調(diào)“個(gè)人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權(quán)威信用狀。 ②雖然鄭州大學(xué)生的每月平均消費(fèi)額不超過(guò) 800 元，但他們對(duì)信用額度的要求依然較高，大多集中在 XX、 3000 元。由此可見(jiàn)，在學(xué)生心中信用額度并不是一個(gè)消費(fèi)水平，而是一個(gè)銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)價(jià)度。 ※我們的對(duì)策：對(duì)大學(xué)生群體的授信層次將會(huì)提高，努力推出靈活的大學(xué)生專(zhuān)用分期按揭產(chǎn)品。 ③在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中，招行因?yàn)檩^早進(jìn)入市場(chǎng)而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對(duì)大量潛在客戶，我們有信心也有能力 開(kāi)展一場(chǎng) i 卡營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役。 ④信用卡必備功能中，免年費(fèi)成為最高要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián)，同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。 ※我們的對(duì)策：在學(xué)校附近開(kāi)發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。 i卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要喊的響亮，積分活動(dòng)一定要搞的有特色。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 如今，搶占大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的銀行共有 5 家，分別為：建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行。其中，建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行因?yàn)榇髮W(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動(dòng)，故不作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。 ⒈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：招商銀行“ young”卡 young卡是招商銀行推出的國(guó)內(nèi)首張專(zhuān)屬學(xué)生的雙幣國(guó)際信用卡，專(zhuān)為當(dāng)代大學(xué)生量身定做，可以讓學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開(kāi)始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡，并能出具權(quán)威信用報(bào)告，為大學(xué)生步入社會(huì)打下良好的信用基礎(chǔ)。 招商銀行的“ young”卡與去年在部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)之后，于今年正式介入大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。其宣傳方式主要為入校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及 pop，“ young”卡得到了辦理學(xué)生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相 比而言我們的潛在客戶更多，需求動(dòng)力更足。 ⒉廣東發(fā)展銀行真情卡 第五篇：銀行卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 銀行卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
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