【正文】 及調(diào)試等工作，為新設(shè)備早日投產(chǎn)作好準(zhǔn)備 。 ，保證了能源設(shè)備的運行 。 Q10 機液位控制系統(tǒng)故障時，實現(xiàn)了 Q10 機的液位控制系統(tǒng)的改造、并修復(fù)原液位控制器，恢復(fù)原控制器控制液位后運行正常，至今無異常 。 。 CIP 中心站系統(tǒng)改造的電氣和氣動部件的安裝和調(diào)試工作 。 ，加大了設(shè)備巡檢力度 。 、報表 。 、設(shè)備用油、車間保養(yǎng)記錄的收集 。做好設(shè)備完好率和監(jiān)視測量裝置有效率的統(tǒng)計 。 三、經(jīng)驗體會 作為一名技術(shù)人員，專業(yè)技術(shù)水平是根本。搞技術(shù)是學(xué)無止境的，還要發(fā)揚吃苦耐勞的精神。不光要學(xué)習(xí)書本上的理論知識，還要聯(lián)系實際，在實際中不斷摸索、不斷積累。同時，也要虛心求教，掌握各種相關(guān)專業(yè)知識。 對于剛從事機電組管理工作的我來說，面對的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。就需要充實自己，我經(jīng)常用業(yè)余時間，看些與管理相關(guān)的書籍，或者上網(wǎng)查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得。而運用這些管理知識到工作中才是最重要的，否則就是 “紙上談兵”了，我在這方面還做得夠，還需加大力度。 重視思考，有時遇到同一個問題，有的人處理得恰當(dāng)，而有些人就處理得草率。作為一名管理者，就要養(yǎng)成勤思考的習(xí)慣，那就是平時碰到問題，要勤于思考，以至帶領(lǐng)班組以最佳的方案處理問題。 同時還要經(jīng)常性的與班組成員工進行溝通，鼓勵成員提出一些自己的看法，及部門存在的問題。以便及時改善 ! 在工作中，任何細微環(huán)節(jié)的差錯都可能導(dǎo)致整個工作的失敗。所以要重視每一個環(huán)節(jié)，一絲不茍的做好。學(xué)會記錄每一件事和每一個重要環(huán)節(jié)，為今后學(xué)習(xí)和回顧提供材料和依據(jù)。 四、存在問題和不足 、不夠細致 。 。 。 針對上述問題，在今后的工作中要克服粗心、加強專業(yè)技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)力爭更大的進步，同時還要加強將所學(xué)到的管理知識運用到工作中去，發(fā)揮班組團隊的力量，把工作做得更上一個臺階。 總之，半年的工作 ，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒做驚天動地的大事，卻在一件件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價值。為了鍛煉自我、成長成材。在今后的工作中，我會更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己 ! 述職人： ______ 20____年 ____月 ____日 設(shè)備部部長個人工作述職報告 第四篇：財務(wù)部部長個人述職報告 財務(wù)部部長個人述職報告 — 述職報告 回顧過去的一年，令人心潮澎湃。 XXXX 年年初，我積極響應(yīng)公司改革，應(yīng)聘為公司財務(wù)部部長職務(wù)。在任職期間，我要求全體財務(wù)人員將工作基點放在服務(wù)、規(guī)范、創(chuàng)新上，清醒地認識到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規(guī)范才能減少風(fēng)險，只有推進創(chuàng)新才能有所作為；確立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念；立足于做好常規(guī)工作，著眼于推 進重點工作。在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財務(wù)部的各項工作完成較為圓滿。 （一）以財務(wù)保障為目標(biāo)，積極籌措資金 近幾年來我們公司生產(chǎn)形勢喜人，銷售收入、貨款回籠、 利潤均連年大幅上而升、生產(chǎn)資金較為充足。但因我公司近幾年的生產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴大，為了保障公司正常生產(chǎn)的資金， XXXX 年，我公司主動改變過去單一依靠工商銀行的做法，與中國銀行建立了信貸關(guān)系，并在中國銀行獲得貸款 3000 萬元。正因此舉，在 XXXX 年下半年國家實行宏觀調(diào)控，銀根緊縮的情況下，我公司生產(chǎn)經(jīng)營能保持正常。 （二）以效益為目標(biāo)，確保重點支出 企業(yè)的最終目標(biāo)是體現(xiàn)在效益上。為此，我堅持“有所為有所不為”的指導(dǎo)思想。 公司貸款在選擇銀行時，不僅要注重其利率的高低，更要注重其服務(wù)的 優(yōu)質(zhì)及高效。 XXXX 年我公司在中行貸款與他行相比，僅貸利息支出將減少 8 萬元。日常我公司辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，總是“貨比三家”，選擇利率最優(yōu)惠、辦事速度最快的銀行。 XXXX 年公司新建了一個 4000 平方米的總裝車間及技術(shù)科辦公室，同時購買了部分現(xiàn)代化設(shè)備，我部門在確保重點項目的支出的同時，積極引導(dǎo)其它用款單位更多地關(guān)注資金使用效益，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)。 （三）以制度建設(shè)為抓手，拓寬制度約束的覆蓋面 XXXX 年，繼續(xù)把制度建設(shè)擺在更加突出的位置，以制度規(guī)范人和事。 XXXX年 4 月份 ，本部制定了《借支管理暫行規(guī)定》，即規(guī)定公司出差人員借支金額及期限，對逾期不報賬者計算其應(yīng)付利息。 建立了與主機廠和供應(yīng)商的對賬制度，通過對賬，不僅收回了部分貨款，同時也發(fā)現(xiàn)和解決了我們公司存在的問題，如我們公司職工向客戶單位借款 。 按月召開經(jīng)濟活動分析會，對主要指標(biāo)進行深層次的細化分析?？偨Y(jié)成本控制方面的經(jīng)驗，查找生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中存在的問題，提出下一步控制成本的具體措施。 響應(yīng)公司“雙增雙節(jié)”活動，在做好本部門的雙增雙節(jié)的同時，按部就班地落實公司百條 項目任務(wù)的完成。 推動了公司固定資產(chǎn)管理的科學(xué)化、信息化 ,做好日常固定資產(chǎn)檢查工作。加強對在用低值易耗品的管理，保證在用低值易耗品賬、卡、物相符。 加強存貨購入的監(jiān)管，擴大存貨招標(biāo)采購的范圍，在保證存貨質(zhì)量的情況下，盡可能的降低存貨的采購成本。按照規(guī)定不定期會同物資部對存貨結(jié)存情況進行全面盤點。加強對各單位廢舊料的管理，特別是加強對公司報廢物資的管理，進行拍賣。 按照集團公司的要求，依照現(xiàn)代企業(yè)會計制度，準(zhǔn)確及時地組織編制財務(wù)決算報告。大力推行財務(wù)信息化工作 ,一是實現(xiàn)財務(wù) 賬表一體化；二是繼續(xù)完善和推行班組材料成本核算系統(tǒng)；三是開發(fā)資金預(yù)算編制軟件。 與此同時，還完成了領(lǐng)導(dǎo)及計劃財務(wù)部交辦的其他一些工作。 （四）工作中的不足 雖然做了大量的工作，取得了一定的成績，但是自己的工作還有不足之處，主要表現(xiàn)在： 沒有能夠及時給領(lǐng)導(dǎo)提出財務(wù)管理方面的合理化建議及采取的措施。 對國家的財經(jīng)法規(guī)、稅法、會計業(yè)務(wù)等方面的知識還了解的不夠，尤其對國家新出臺的稅法方面的知識學(xué)習(xí)不夠。 服務(wù)意識還需進一步提高。 （五）以后的工作打 算 進一步加強黨的基本政治理論知識、專業(yè)知識及科學(xué)管理知識的學(xué)習(xí)，增強運用科學(xué)理論知識認知問題、解決問題的能力。加強自覺性、自律性。敢于接受批評與自我批評。千方百計提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，按照規(guī)章制度辦事，提高工作效率。 配合審計事務(wù)所進行決算和經(jīng)濟責(zé)任審計，完成好全年財務(wù)工作，為下一年的工作打好基礎(chǔ)。 做好決算報表編報工作和各期報表工作，所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。 加強資金管理，加強生產(chǎn)成本，非生產(chǎn)費用和可控費用的控制和執(zhí)行力度，進一步降低成本費用。更加細化財務(wù)成本核算項目，保證全面預(yù)算管理工作順利實施。 繼續(xù)建立，健全和完善各項財務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，對各單位財務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度的執(zhí)行加大監(jiān)督和管理力度。 不斷加對強財務(wù)人員的新業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)的培訓(xùn)，豐富和進一步提高財務(wù)人員的知識水平、專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。 新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要踏實工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。在新的一年里我要加倍努力，再接再厲，把各項工作做的更好。 財務(wù)部部長： XXX 年 月 日 第五篇：銷售部部長個人述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 你們好 ! 從 2021 年 10 月 5 日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼 7 個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日 春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進行。 一、首先是自我總結(jié) 在這個期間的工作情況，主要做了以下幾個方面的工作： 1：認識雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。 (制定適合雙志銷售模式 ) 2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做準(zhǔn)備。(按 照公司推廣市場模式的前期，進入市場導(dǎo)入期日常工作 ) 3：在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護工作準(zhǔn)備，并合理安排好銷售工作的部署。 (進入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理性 ) 4：在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。(找出自己的問題認識到自己的問題 ) 二、工作不足之處 1：自身管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。 2：溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還 有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。 3：考慮問題不全面，管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。 三、其次是銷售部的工作總結(jié) 通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標(biāo) 2021 年已經(jīng)開始了，工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機會總結(jié)了經(jīng)驗，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好 心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是 1500萬，已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排： 加強團隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。 加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。 完善激勵制度，做好 2021年全年工作計劃，有獎有罰。 定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學(xué)習(xí)。 加強自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。精誠團結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進。 寬度：定型系列產(chǎn)品 /全方位使用產(chǎn)品 /市場信息化 /資源利用率 深度：市場戰(zhàn)略使用 /長 .短期使用。 (模式 ) 市場發(fā)展。 寬度對應(yīng)的主要是資本與收入 (消費市場定位 )，深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略 ) 深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。 (企業(yè)定位 ) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。 寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。 (人才多元化儲備 ) 深度：一個員工進公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。 (必須體制強化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ) 替代與再 生： ，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導(dǎo)其成長 (學(xué)、做、教，梯級管理制度完善 )。 ，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。 (體現(xiàn)自我價值觀 ) ，整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。 集中與分散： ，是集中 。小市場、小范圍的活動，是分 散。 、配合進行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨立。只有分散沒有集中，會是一盤散沙 。只有集中沒有分散，市場不可能擴大發(fā)展。 (加強團隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核 ) ：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。