兒童攝影營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-08-24 13:45本頁面
【導(dǎo)讀】觀念得到大大的改變。家長(zhǎng)對(duì)孩子健康快樂成長(zhǎng)的關(guān)注度日漸提升，兒童攝影迅速的發(fā)展和所帶來超乎意料的利潤(rùn)，越來越多。但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益增長(zhǎng)的兒童攝影市場(chǎng)、眼花繚亂的促銷。合自己企業(yè)生存的方法顯得無比重要。場(chǎng)份額，提升其知名度也是營(yíng)銷中的一個(gè)重要步驟。需求，從中找尋新穎的營(yíng)銷方式樹立自己的品牌和品牌形象。（四）規(guī)范兒童適攝影行業(yè)，有相應(yīng)的管理體制和市場(chǎng)運(yùn)作?；榧営皹侵蟹蛛x出來。激烈，利潤(rùn)也呈下降趨勢(shì)。的拍攝風(fēng)格，依靠各店基本特色求發(fā)展。吸引客戶，并沒有為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略做規(guī)劃。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，人民生活水平的提高，文化教育程度的提高，通過調(diào)查問卷顯示，16%的。個(gè)性不同，需要為這些顧客提供不同的服務(wù)?？透髯圆煌男枨鬄槠浞?wù)?，F(xiàn)在的父母對(duì)孩子是百般呵護(hù)，對(duì)孩子的要求逐一滿足。父母都會(huì)盡量給孩子最高的生活質(zhì)量。女投資欲望強(qiáng)烈，會(huì)把兒童攝影當(dāng)成毫無疑問、理所當(dāng)然的事去做。
【正文】 攝影企業(yè)的顧客源，提升攝影企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)也提高攝影企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。 十 、 營(yíng)銷目標(biāo) （一） 提升攝影企業(yè)的品牌形象，提高知名度和影響力。 （二） 擴(kuò)大兒童攝影市場(chǎng)占有份額。 （三） 提高兒童攝影企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。 十 一 、 兒童攝影市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一） 購買者行為分析 1． 購買何物（ What）：購買者購買兒童攝影企業(yè)的兒童寫真。 2． 何時(shí)購買（ When）：根據(jù)調(diào)查問卷顯示， 56%的購買者會(huì)選擇在生日的時(shí)候帶孩子去拍攝寫真， 36%的購買者會(huì)選擇在節(jié)假日的時(shí)候帶孩子去拍攝寫真，只有 8%的購買者會(huì)選擇在其他時(shí)間帶孩子去拍攝寫真。 3． 何處購買（ Where）：一是購買者選擇專業(yè)的兒童攝影機(jī)構(gòu)，二是選擇非專業(yè)的兒童攝影機(jī)構(gòu)。 4． 由誰購買（ Who）：因?yàn)閮和瘮z影針對(duì)的是 0 到 12 歲的孩子及孕照，那么對(duì)于還沒有決策能力的孩子來說是由其父母購買的。但是隨著孩子的長(zhǎng)大，有一定的思考、分析和決策能力的時(shí)候，他們的想法 會(huì)影響父母的購買決策。 5． 為何購買（ Why）：一是因?yàn)橛涗浐⒆拥某砷L(zhǎng)，出于自我的購買欲望；二是攝影企業(yè)的影響力，攝影企業(yè)刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 （二） 兒童攝影市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1． 網(wǎng)絡(luò)廣告。根據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費(fèi)者了解攝影企業(yè)的途徑首先是朋友介紹，其次是網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告。那么首先攝影企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告需要的 成本相對(duì)來說是比較低的，可以節(jié)約一定的成本 ；現(xiàn)在的消費(fèi)者差不多人手一臺(tái)電腦，現(xiàn)在也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，所以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告可以增加廣告率，讓更多的人知道。 2． 積極利用新聞媒體、百度、新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)在上 面更新企業(yè)的信息，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)最新信息，關(guān)注企業(yè)的動(dòng)向。 3． 利用新浪微博，現(xiàn)在很多的人關(guān)注微博，成為業(yè)余生活中的一部分。把攝影企業(yè)宣傳推廣的廣告 發(fā)放在新浪微博關(guān)注度最高的網(wǎng)站上，經(jīng)過不斷的轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的顧客點(diǎn)擊和觀看，提高影響力。 4． 戶外的廣告。在人類聚集較多的地方貼上廣告牌。比如在公交車站、公交車內(nèi)、電梯 內(nèi)。在這些公共場(chǎng)合，一般消費(fèi)者就是等車、坐車、等電梯，這時(shí)候消費(fèi)者會(huì)東張西望，因?yàn)闆]有讓他們暫時(shí)消遣的東西，不管消費(fèi)者有沒有這樣意愿，都會(huì)被這樣一個(gè)戶外廣告所吸引而 看上一眼，看多了在無意識(shí)中就會(huì)記在心里。 5． 節(jié)假日的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在的商家都會(huì)利用節(jié)假日 進(jìn)行 促銷活動(dòng)，價(jià)格上的調(diào)整，贈(zèng)送禮品。利用消費(fèi)者心理特征，進(jìn)行價(jià)格的折扣、抽獎(jiǎng)、等活動(dòng)。 利用假日時(shí)期人比較多的時(shí)候，舉行由攝影企業(yè)主辦的兒童攝影時(shí)裝秀， 形成一定轟動(dòng)的效果。 6． 所在區(qū)域的幼兒園或是小區(qū)兒童場(chǎng)所建立和諧的合作關(guān)系，用攝影產(chǎn)品的品質(zhì)和親人般的拍攝服務(wù)去抓 住市場(chǎng)。 7． 父母大多數(shù)時(shí)候會(huì)在孩子生日的時(shí)候去拍攝寫真。那么攝影企業(yè)可以通過自己擁有的客戶信息資料，主動(dòng)上門服務(wù)。這樣讓自己處于主動(dòng)狀態(tài)。 8． 善于培養(yǎng)回頭客，在顧客已經(jīng)在企業(yè)里消費(fèi)過一次的情況，然后利用機(jī)會(huì)去引導(dǎo)消費(fèi) 。培養(yǎng)忠實(shí)的顧客。 十二 、 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 廣告的制作費(fèi)用。 （一） 員工的費(fèi)用 。 （二） 項(xiàng)目實(shí)施過程的各項(xiàng)費(fèi)用。 （三） 促銷活動(dòng)時(shí)的各種費(fèi)用。 （四） 收集客戶信息時(shí)所需的費(fèi)用。 （五） 廣告在各個(gè)網(wǎng)站、網(wǎng)頁推廣時(shí)的 費(fèi)用 。
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