【正文】 承辦單位：愛兒美國際連鎖集團 一、活動宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活 二、活動方式 宣傳和報名（ 11 月 15 日 — 11 月 25 日）：“紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前 10 天在幼兒園發(fā)布活動，所有寶寶均可報名參加 拍攝（ 11 月 20 日 — 12 月 20 日）：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。 評比（ 12 月 22 日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星” 頒獎（ 12月 25 日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。 三、活動回報 主辦方回報 第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權贈送給紫竹院街道第二幼兒園 第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感 第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷 100 本贈送給紫竹院街道第二幼兒園 參賽選手回報 第一、此次活動免費報名、免費參加 第二、贈送每位參賽寶寶 20英寸精美明星年歷 第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎杯及榮譽證書第 四、有突出才藝的小朋友將推薦至 XX 年愛兒美童星演唱會演出 四、活動宣 傳 宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園 宣傳品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單 第五、責任義務：紫竹院街道第二幼兒園： 負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動 提供場地（拍照、頒獎） 愛兒美國際連鎖集團： 免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝 免費為每位參賽小朋友提供 20 英寸精美明星年歷一份 . 免費為此次活動制作獎杯 ,證書 負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團營銷中心 幼兒園活動范例之三： 交大幼兒之星評選報名表 寶寶姓名寶寶年齡寶寶性別拍攝時間家長姓名聯(lián)系方式家庭地址指定拍攝地點巴黎兒童攝影 — 海淀區(qū)花園路翠微商廈三層東北區(qū) 第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點 目的：將所有的老顧客轉為外場門市，實施，以客養(yǎng)客的，循環(huán)消費的養(yǎng)成，才是經營永久持續(xù)的唯一法寶。 整理資料給老顧客以回訪，同時，將新拍攝結束的顧客轉為老顧客，進行經營！ 給老客戶的電話回訪話術：先拜個早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新老顧客的支持，因為過去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我們又沒有可以送的，所以這次呢，總部了解到這個情況以后，就讓我們開展一個老顧客轉介紹的回饋活動！請問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領取，也可以！資料領取登記一下就可以這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉介 紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找 XX 哦， XX 會為您詳細安排好的！ 如在競爭無比激烈的情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調查表的方式，在所有出現(xiàn)孕婦，幼兒頻率高的地方采取調查！典型實例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。 市場調查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸福 —— 寶寶健康記錄調查表編號：調查地點：寶寶姓名：出生日期：出生體重：出生身高：健康狀況：新生照片：已拍未拍曾在那些影樓拍攝過： 對過去的照片品質是否 滿意：非常好滿意沒感覺不滿意非常不喜歡有那些希望調整的地方： 對過去的拍攝服務是否滿意：非常好滿意沒感覺不滿意非常不喜歡有特別感覺的服務是： 又有那些希望調整的地方： 如再次拍攝，希望是什么感覺的？ 希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務？ 想要享受上門拍攝的服務嗎？想不需要 想要享受無閃拍攝的服務嗎？想不需要 希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？想不需要 希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？想不需要全影寶寶媽媽姓名：聯(lián)系方式： 寶寶爸 爸姓名：聯(lián)系方式： 寶寶專職照顧人員：聯(lián)系方式： 寶寶住址：寶寶郵編： 寶寶電話：寶寶小名： 寶寶愛好：寶寶驚喜兌換卷：編號： 請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內，取寶寶的個性數(shù)碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據(jù)您的情況，為您提供上門拍攝服務或店內預約拍攝服務一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數(shù)碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！愛兒美專業(yè)兒童攝影顧問：顧問級別： 顧問 24 小時聯(lián)系電話： 愛兒美兒童攝影店址： 愛兒美兒童驚喜熱線： 特殊事故投訴專線： 此市場調查表，專門針對 1 歲以下兒童進行市場調查調查表使用注意事項：寶寶的個性數(shù)碼名片就是，通過設計輸出，具有寶寶個性特征的激光照片材質的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應該還要注明一些優(yōu)惠，可以分成一系列的名片，也可按年齡分類進行創(chuàng)作，甚至可以按星座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，可以寫，寶寶專屬拍攝專家。 第三步驟：產品要出彩 所有的經營請注意分析您當?shù)氐母偁帒B(tài)勢，如果當?shù)仄渌麅和瘮z影店在您進貨的地方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產品上的競爭優(yōu)勢，如果市場打價格戰(zhàn)的話，您將處于被動的狀態(tài)！ 產品差異化，服務星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù)經營的必要手段！ 第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產后。 這兩種全部是我們的目標客戶，同時也是在當?shù)鼐哂邢喈斚M能力的客戶！針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們可以采取一種發(fā) 放會員卡的形式！ 在過去，很多公司，發(fā)會員卡不登記資料，只是合作共同對外發(fā)卡而已，所以不能涉獵所有顧客！ 針對這種情況！我們采取由愛兒美提供會員卡及登記表的形式出現(xiàn)。會員卡的正面是婦幼用品的內容，背面是愛兒美的宣傳內容，愛兒美的部分， 主要內容如下：恭喜您成為愛兒美影樓策劃榮譽會員，我們將為您即將出生的寶寶，提供降生到世界上第一張專業(yè)攝影作品的拍攝！ 如果您的寶寶已經來到了這個美麗的世界，只要是一周歲前的小朋友，我們都將提供一次，完全免費的上門拍全影攝體驗，并贈出一張最完美的 攝影作品！在此 過程中，將是完全無閃的拍攝！請立即至電預約拍攝時間！了解詳情！友情提醒：當然地址、電話、店名，標志，別忘了打哦 上門拍攝注意事項： 盡量選擇在寶寶的家長在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！ 上門前要準備拍攝時使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡易背景，避免，現(xiàn)場環(huán)境太亂，拍攝效果受影響。同時可帶上外拍燈與反光板補光，避免拍攝環(huán)境因為光線不足而造成照片發(fā)虛的情況，而且因為一般此處很都是新的產婦，所以，最 好是自帶取暖燈，保證拍攝環(huán)境的溫度，給予細致入微全影更加專業(yè)的形象。 現(xiàn)場拍后，切忌現(xiàn)場選，最好在 2 天左右，約店內，讓爸爸來選 選前記住要把所有虛的片子刪除，同時將片子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。 在這個服務的環(huán)節(jié)中，要提出分段拍攝的服務理念，將免費向套系進行推廣！ 此新生照片拍攝的環(huán)節(jié)，可能不會帶來非常巨大的利潤，但是要記住，如果你放棄，將有其他商家進入，那時，您將失去競爭優(yōu)勢，所以不可放棄此環(huán)節(jié)的服務。經營之中無數(shù)細節(jié)，文章短小，難于盡述！有 志者有智，愿與所有人共冕之！我會一直在這里 ,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業(yè)！直到有一天，財富自由了 ,生意自在了 ,心情放松了！好好玩！這是全影網對大家的理想，很遠也很近！ 兒童影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng) 基于兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經運營了 10 余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實現(xiàn)顧客消費著要到達的精神滿足的需求。 因此，沒有實現(xiàn)品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經營，實 現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。 簡單的方法是，可以通過投資額相當?shù)膬和皹堑目蛻暨M行滿意度調查，尋找差異化。 企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的全影兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強大的談判工具。 眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。 建立自己企業(yè)文化的支點，再去營銷吧。最好的營銷方式是故事營銷，但是益于流傳引人聯(lián)想的故事并不多。 企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求： 一是企業(yè)領導人的個人榜樣作用； 二是企業(yè)各層有效的溝通； 三是形成員工的一種習慣。 小型影樓生存方法不是追求產品的多樣化和服務的內容的廣闊，顯然品牌做“加法”是難以全影和市場抗衡的，而是做“減法”，精減經營項目。以毛 澤東戰(zhàn)略思想適應當前的局勢 以局部優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業(yè)發(fā)展步驟是，生存、管理、人才和文化，過了這 4 個危機，你的影樓也就經營 8 年以上了。 品牌是實質 是“錯位”經營，出奇制影樓策劃勝對品牌來講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現(xiàn)眼球經濟，也可以參考引致消費，實現(xiàn)注意力經濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點都必須從“錯位” 打破對方期待 開始，這就是讓渡價值理論的概念。 第五篇：眼鏡店圣誕節(jié)活動方案 圣誕、元旦，“雙旦大鉅惠” 告別難忘的 2021 迎來嶄新的 2021，未來亨得利會為您做的更好。 進店掃二維碼免費贈送時尚卡包一個。 進店任意消費滿 100 元贈送精美水杯一個。 配鏡原價滿 300 立減 100，滿 500 立減 150，滿 800 立減 300，滿 1000立減 400，再送防霧鏡布（防霧鏡布賣價 30 元）。 活動期間，明月鏡片限時七折，法蘭詩頓鏡片限時六五折（針對換鏡片） 以舊換新，一副舊眼鏡，到店配鏡 8 折后可抵現(xiàn) 2050 元。舊的不去，新的不來。（抵舊鏡框不參與第三條） 隱形眼鏡第二付半價（所有年拋型） 全場手表五折起。（ 奧迪斯手表 5 折）