【導讀】2．學生必須認真填寫實訓報告，不得抄襲；3．統(tǒng)一用小四號字，一級標題加粗，頁面上下左右邊距均為20mm，左邊裝訂；4．語言精煉，言簡意賅，用語規(guī)范；5．報告中涉及到的企業(yè)/產(chǎn)品/市場情況一定要實事求是，填寫真實的信息；6．報告中的數(shù)據(jù)要建立在充分調查實踐的基礎上，并將調查材料作為附件裝訂在本報告后面；1．實訓報告將記入《大學生創(chuàng)業(yè)理論與實務》課程的最終成績；2．實訓報告將收回存檔，不得遺失，請自行保留復印件；3．教師承諾為本創(chuàng)業(yè)計劃書的內容進行保密。聯(lián)系方式等內容。息應置于封面醒目位置。效力，加強自律，起警示作用。該在基本內容之前設置目錄。劃，如果這份導游圖模糊不清，要，在概要有足夠說服力時，才會閱讀詳盡創(chuàng)業(yè)計劃正文。整個計劃的大致內容。A4紙一頁內完成。

　　

【正文】 ___________________ _______________ _______ 3． 簡述 產(chǎn)品 /服務的 質量保證 _____________________________________________________ __________________________________________________ _____________________________________________________ 西南科技大學大學生創(chuàng)業(yè)理論 與實務實訓報告 12 實訓 6： 營銷 計劃 ：學習創(chuàng)業(yè)企業(yè)的 營銷策劃 ： 定價 .分銷渠道 .促銷策略 ： 分銷渠道 營銷 策劃 承接市場分析， 包括 4P（產(chǎn)品、定價、分銷、促銷）四步。產(chǎn)品 /服務已經(jīng)在 上個部分描述。這兩個部分對投資者來說至關重要，借此可以確信新企業(yè)是否擁有人們愿意購買的產(chǎn)品以及將產(chǎn)品送達市場的現(xiàn)實計劃。 影響和制約價格的因素包括：成本，市場需求情況，市場結構與競爭狀況，該項產(chǎn)品 /服務的市場特點，如消費者購買頻率、商品的易腐性、易毀性和季節(jié)性，產(chǎn)品需求彈性，社會經(jīng)濟形勢，市場范圍等。 總之，既要保證價格的競爭優(yōu)勢，又要 保證有足夠的贏利空間。 。 分銷是產(chǎn)品 /服務從企業(yè)向消費領域轉移時所經(jīng)過的路線、環(huán)節(jié)、方式、機構等的總稱。分銷策略主要包括渠道的選擇、設計與管理，其目的在于將產(chǎn)品最合理、最有效地傳遞到消費者手中，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。 第五部分 營銷 計劃 一 、 定價計劃 ◆ 產(chǎn)品 /服務的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： ◆ 請比較主要 的 產(chǎn)品 /服務的價格，做出以下分析： 產(chǎn)品 /服務 我方 成本價 我方 銷售價 競爭者銷售價 我方的折扣 空間 % % % % % % 二 、 分銷計劃 ◆ 請選擇分銷渠道（ 多項選擇， 在方框中打鉤），并說明 選用原因 ： 【 】 把產(chǎn)品提供給 批發(fā) 商 ： 【 】 把產(chǎn)品提供給 零售 商 ： 【 】 把產(chǎn)品提供給最終消費者： 【 】 通過 電話 、 互聯(lián)網(wǎng) 、 郵件 推銷 ： 【 】 店鋪銷售 ： 【 】 成為中間代理商： 【 】 其他： ◆ 簡述 企業(yè)的 分銷 渠道 設計方案 ： _____________________________________________________ _______ 西南科技大學大學生創(chuàng)業(yè)理論 與實務實訓報告 13 促銷是指 企業(yè) 將有關產(chǎn)品/服務 的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴、購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。 促銷的基本方法有廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等，新創(chuàng)企業(yè)應該結合 各種促銷手段的特點，在不同的時期，針對不同的產(chǎn)品，整合各種促銷手段，以達到最好的促銷效果。 比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙電臺廣告、開業(yè)慶典 、促銷活動、新聞報道 等，還要調查不同促銷方式的費用。 4．售后服務 售后服務的 實施方案包括產(chǎn)品跟蹤調查、回訪、上門維修、免費升級 、廢品回收 等。良好的售后服務不僅能大拉“回頭客”，更在于能提升產(chǎn)品 /服務的品牌形象，為創(chuàng)業(yè)締造一個良好的成長空間。 5．銷售團隊 與網(wǎng)絡 新創(chuàng)企業(yè)的銷售隊伍往往難以穩(wěn)定，作為市場進入者，銷售是個瓶頸問題。所以創(chuàng)業(yè)者對銷售團隊與網(wǎng)絡的建設應當尤其 關注，在創(chuàng)業(yè)計劃中進行詳細規(guī)劃 ，并注意可行性，切忌盲目“鋪攤子” 。 三 、 促銷計劃 ◆ 請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本： 項目 選用原因 成本預測 人員推銷 媒體 廣告 促銷活動 公關關系 其他 ◆ 簡述 促銷 計劃實施方案 ： _____________________________________________________ _______ 四 、 售后服務 ◆ 簡述 售后服務方面的策略與實施 方案： ___ __________ ____________________________ ___ ______ ___________________________ ____________________ __ ___________________________________________________ ___________________________________________________ 五 、銷售團隊 與網(wǎng)絡 ◆ 簡述 對銷售隊伍的 建設構想和 激勵機制 ： ___ _______ ___________________________________________________ ____________________________ ___ ______ ___________________________ ____________________ __ ___________________________________________________ ___________________________________________________ 西南科技大學大學生創(chuàng)業(yè)理論 與實務實訓報告 14 實訓 7： 財務分析 ：學習創(chuàng)業(yè)企業(yè)的 財務規(guī)劃 ： 成本和收益分析 ： 收益和預期結果的推算 創(chuàng)辦企業(yè)前必須對公司所需資本有個估算，這就需要編制一個 資金投入預算 表。 預測時，可以把固 定 資金 和 流動資金 分開計算 以 求得 所需 總 籌資額 。 資金 的預測 假設生產(chǎn)能力足夠充分，根據(jù)預測的銷售量和 市場行情進行下列預測： 需要購置或租賃的房屋、 機器設備 等 固定資產(chǎn)；需要購買的專利、商標、非專利技術等 無形資產(chǎn)； 開辦費指企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費用支出。包括籌建期人員工資、辦公費、差旅費、注冊登記費 等 。 流動資金 的預測 在一定條件下，其總額會隨著業(yè)務量的變動 大致 成正比例變動，通常是根據(jù)預測的每月生產(chǎn)或銷售量進行預算的。 主要是對用于生產(chǎn)的直接材料、直接人工，以及生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的營業(yè)費用、財務費用和管 理費用進行分項預測。 注： 模塊設計的表格在于起提示作用，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)具體情況選擇填寫，如果版面不夠，可以 另添 附件。 第六部分 財務計劃 一、成本 計劃 ，進行資金投入預算。 類別 名稱 數(shù)量 單價 金 額 備注 固定資產(chǎn) （ 需要購置或租賃 的 房屋、 設備 、 工具 等） 小計 無形資產(chǎn) （ 需要 購買的專利、商標、非專利技術等） 小計 開辦費 （ 企業(yè) 在籌建期間發(fā)生的費用支出 ） 小計 流動資金 （材料費、工資、房租費、水電費、辦公費、通訊費、差旅費、財務費用、銷售費等） 小計 合計 ◆ 為什么需要上述資金 ？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。 西南科技大學大學生創(chuàng)業(yè)理論 與實務實訓報告 0 ，編制成本計劃表 (根據(jù)企業(yè)實際情況填列 )。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 材料費 工資及福利費 水電費 保險費 辦公費 差旅費 其他 合計 注：（ 1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產(chǎn)，當月不提折舊。 （ 2）、開辦費于企業(yè) 開始生產(chǎn)經(jīng)營當月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當月的損益。 ◆ 簡述企業(yè) 控制成本 的 具體 方案 ？ __________________________________________________ ____ __ __________________________________________________ ______ __________________________________________________ ______