【正文】 奧運商機。奧運體育競技是崇尚英雄和個體價值的運動,隨著奧運發(fā)展和公眾對體育運動認識的提高,奧運從更高層次上代表著一個集體、國家或民族的情結(jié)。公眾對奧運賽事的關(guān)注度不斷增強,對奧運相關(guān)商業(yè)行為“愛屋4．營銷控制與高層管理者的戰(zhàn)略思路關(guān)系如何？答：一方面取消目前的責任承包制度，不將銷量作為惟一的評判標準，另外增加對市場進行系統(tǒng)管理的規(guī)范要求。另一方面，改變目前辦事處對費用的使用方式，將費用使用的決策權(quán)收回到總公司，辦事處必須要制訂費用的使用計劃，并經(jīng)總部批準后方可執(zhí)行，這樣可以提高費用使用的合理性和效率。 案例思考題：，海爾集團是如何規(guī)劃美國市場的？選擇的是哪一種市場進入方式？ ：投資建立了美國海爾工業(yè)園，在本地生產(chǎn)家店產(chǎn)品，并且聘有當?shù)貑T工 180人，所以，海爾美國公司是屬于海爾集團在美國建立的獨資企業(yè)。直接資進入方式。？對于參與國際競爭的中國企業(yè)來說，海爾的國際化之路有哪些方面值得借鑒？ 答：善于借鑒優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗，并同自己的企業(yè)實際相結(jié)合是每個管理人員重要素質(zhì)。①海爾的成功是張瑞敏先生個人的成功；②海爾的成功是品牌戰(zhàn)略的成功；③海爾的成功是服務(wù)戰(zhàn)略的成功；④海爾的成功是海爾狠抓基礎(chǔ)管理，實施OEC（日事日畢，日清日高）的結(jié)果；⑤海爾的成功是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。，海爾當前面臨的主要問題是什么？ 答：產(chǎn)品的質(zhì)量環(huán)保問題，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。對外直接投資。，您認為中國企業(yè)在國際化的過程中所面臨的內(nèi)外部環(huán)境如何？應(yīng)該采用什么樣的國際化戰(zhàn)略？（可結(jié)合您所在產(chǎn)業(yè)或企業(yè)討論）答：從中國改革開放自身的實踐來看，過去20多年的改革開放使中國成為經(jīng)濟全球化進程的主動參與者。世界銀行認為，中國是經(jīng)濟全球化進程中少數(shù)幾個最大的贏家之一截至2000年，中國的國際貿(mào)易規(guī)模在過去的22年里擴大了約22倍，世界排名從開放之初的第32位上升到第9位，年均利用外商直接投資從80年代初的不到20億美元，上升到現(xiàn)在的200億美元左右，從1993年以來一直是僅次于美國的世界第二大外商投資東道國，如今累計吸引外商直接投資已達3500億美元。戰(zhàn)略：樹立在國際競爭中求發(fā)展的意識和培養(yǎng)核心競爭力。 案例思考題：迪斯尼公司在整個歐洲迪斯尼計劃中，犯了哪些錯誤? 答：正好趕上歐洲嚴重的經(jīng)濟衰退。歐洲游客遠比美國游客要節(jié)省得多，很多人都自己帶飯，不住迪士尼賓館。在迪斯尼樂園游玩常需要排隊，而法國人認為如果上帝讓他們排隊，那么上帝就沒有向他們伸出他的手”。不同的文化對個人空間有不同的定義。歐洲迪斯尼樂園的游客無論與他前面的人靠得太近或離得太遠都會出現(xiàn)問題。交通不是很便利。你對解決歐洲迪斯尼的問題有何建議? 答：增設(shè)停車場，降低停車費，增設(shè)交通運輸設(shè)施、增加餐館數(shù)量、降低食品價 格，提供不同國家的飲食飲料等。從歐洲迪期尼的慘淡經(jīng)營中，我們應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)? 答：①慎重選擇撇脂定價策略。②切忌自大，特別是在處理新問題與面對新文化時。③開拓新市場之前，必須進行充分的市場調(diào)研，盲目進入會導(dǎo)致戰(zhàn)略性的錯（1）店面的類型 答：兩個地方銷售的產(chǎn)品種類都差不多，只是楊家坪地下商場經(jīng)營范圍更加廣泛，串通楊家坪整個步行街，人流量更大。兩個商場店面屬于個體經(jīng)營，大多是女人的服裝和飾品，餐飲少數(shù)。(2)店面的租金價位答：地下商場租金2000左右，轉(zhuǎn)讓費比較貴，2萬起。金鷹女人街屬于步行街上面比地下商場上貴2倍左右。(3)店面的主要裝修風格 答：店主一般會根據(jù)買的商品裝飾店面。地下商場和金鷹女人街的店面規(guī)格差不多大，店面風格是各有不同，畢竟老板是不同性格，有不同的想法，但是所有目的都是為了吸引更多顧客，賺取利益。(4)找出兩至三家你認為有特色的店，評價其特色之處。答：有一家鞋子店，從外面經(jīng)過看比較高檔，里面全是玻璃設(shè)計，燈光閃爍，鞋子款式比較多，特別能偶吸引顧客眼球。還有一家“串串美味”店，我去吃過了，味道夠好，價格便宜，沒有太多桌子，反而會使過道流通，但是最主要的是味道到位了，等再久顧客也愿意，所以吃的還是有把味道放在首位才能有好的生意。（5）假設(shè)自己開店,寫出其開店的想法答：品種太齊全，肌膚人們所需要的都有了。所以如果我要開店的話，必須開一家特別的，沒有銷售自己商品的店才能生存下去。比如說：上族的手繪鞋，磁器口那種麻布衣。找好貨源，談好店面，設(shè)計裝飾門面，實行一定的銷售手段等。項目情景情景模擬 以下情景，可以有部分夸張，以便于更生動的表現(xiàn)。但需要調(diào)查相關(guān)企業(yè)及市場的情況之后，再來進行模擬。數(shù)據(jù)，資料等等不能全憑自己想象。情景一 假設(shè)重慶新世紀百貨，要招聘化妝品、服裝等方面的銷售員，請模擬招聘會的情況。3位同學(xué)扮演招聘人員，剩下同學(xué)扮演應(yīng)聘人員。情景二 汽車銷售模擬 汽車品牌自擬，根據(jù)角色需要，選出銷售員或者顧客若干，進行情景演練。情景三 房地產(chǎn)銷售模擬 假設(shè)你們是保利心語花園的售樓人員和購買，請模擬銷售情景。情景四 端午節(jié)粽子銷售模擬。答：我們小組選擇的是情景二，汽車銷售。大致內(nèi)容是：一位年輕的企業(yè)家，身價百萬，她獨自來到4S店買車，但是開始不怎么清楚，有點輕視顧客。后面因為一個電話清楚了劉女士的身份，于是各銷售員使出了渾身解數(shù)，說服了劉女士買車。四、實訓(xùn)心得體會為期一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，學(xué)到了不少平時上課未學(xué)到的東西。我認為很多時候比起課堂知識，真正實踐后才能明白目光短淺的意思。此次實訓(xùn)我又一次被選為了組長，由于基本上都是在一起合作過的小組成員，所以這次實訓(xùn)就更加簡單，任務(wù)也就顯得很輕松，沒有任何壓力。這也叫團結(jié)就是力量，一個小組在一起，干活不累！進行汽車銷售情景模擬時，我認識比較深刻。顧客是上帝這句話的確很對，不管什么地方銷售，銷售什么產(chǎn)品，只要和銷售和顧客與關(guān)系，那么都不能以貌查找C、有好的休息場所D、其他你比較喜歡商場的哪一種優(yōu)惠活動？A、打折B、買就送C、送禮券D、抽獎活動E、其他關(guān)于百貨大樓的洗手間，請問您在這里有沒有遇到過一下問題？A、洗手間位置偏僻，不容易找到B、洗手間通常人較多，需要排隊E、沒問題C、洗手間不干凈D、洗手間有異味其他店員收銀包裝的速度，您認為如何？A、很快B、較快C、一般D、較慢E、很慢您的姓名：您的電話：再次感謝您的參與與支持！祝您生活愉快?、娓鞔蟪姓{(diào)查問卷尊敬的顧客：您好！我們是重慶電力高等?？茖W(xué)校的市場調(diào)查小組，為了進一步了解目前消費者對各大超市產(chǎn)品和服務(wù)等的滿意情況，我們正在展開公眾對各大超市顧客滿意度的抽樣調(diào)查，您的看法與意見將為我們的數(shù)據(jù)庫構(gòu)筑堅固的基石。希望能㈢商場調(diào)查問卷先生、女士您好：我們重慶電力高等?？茖W(xué)校的市場調(diào)查小組，正在進行一項有關(guān)楊家坪附近百貨商場的市場調(diào)查。此次調(diào)查以搜集、分析、評估消費者對百貨商場的消費需求和了解顧客的滿意程度，以更好地服務(wù)顧客為目的。麻煩您抽幾分鐘時間給我們提供一些寶貴意見，您的資料將會得到嚴格保密，感謝配合。衷心祝您身體健康，萬事順心?。ㄎ覀儗δ峁┑男畔⒈Ｃ埽埬诤线m的選項后劃√或直接填寫）一、基本資料：請問您的性別是： 請問您的年齡是A、18歲以下 B、18～25歲 C、25～35歲 D、35～40歲 E、40歲以上請問您的職業(yè)是：A、學(xué)生 B、上班族 C、自由職業(yè)者 D、其他二、調(diào)查問卷：你喜歡在那個商場購物？ C、佳儂地下商場 D、其他您平均多長時間去一次？A一周 你覺得這里的商品價格怎么樣？ 商品質(zhì)量怎么樣？ 您選擇商場時首要考慮的因素是（可多選）： 你覺得商場的服務(wù)態(tài)度怎么樣？ 你覺得這里的店鋪一個月的租金大概是多少？ 你最常去的店鋪理由是： ，你希望在商場開一個什么商品的店鋪？ 、裝飾品等 如果你是老板，你會選擇什么方法吸引更多顧客購買店內(nèi)商品？ F、其他填寫人： 聯(lián)系方式：再次感謝你的合作，祝您生活愉快！第五篇：工程造價實訓(xùn)報告書工程造價實訓(xùn)報告書工程造價專業(yè)姓 名： 指導(dǎo)老師： 馮 哲 班 級： 造價 學(xué) 號 ：時 間 ：建筑工程系