【正文】 奧運(yùn)商機(jī)。奧運(yùn)體育競技是崇尚英雄和個(gè)體價(jià)值的運(yùn)動(dòng),隨著奧運(yùn)發(fā)展和公眾對體育運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)的提高,奧運(yùn)從更高層次上代表著一個(gè)集體、國家或民族的情結(jié)。公眾對奧運(yùn)賽事的關(guān)注度不斷增強(qiáng),對奧運(yùn)相關(guān)商業(yè)行為“愛屋4．營銷控制與高層管理者的戰(zhàn)略思路關(guān)系如何？答：一方面取消目前的責(zé)任承包制度，不將銷量作為惟一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，另外增加對市場進(jìn)行系統(tǒng)管理的規(guī)范要求。另一方面，改變目前辦事處對費(fèi)用的使用方式，將費(fèi)用使用的決策權(quán)收回到總公司，辦事處必須要制訂費(fèi)用的使用計(jì)劃，并經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，這樣可以提高費(fèi)用使用的合理性和效率。 案例思考題：，海爾集團(tuán)是如何規(guī)劃美國市場的？選擇的是哪一種市場進(jìn)入方式？ ：投資建立了美國海爾工業(yè)園，在本地生產(chǎn)家店產(chǎn)品，并且聘有當(dāng)?shù)貑T工 180人，所以，海爾美國公司是屬于海爾集團(tuán)在美國建立的獨(dú)資企業(yè)。直接資進(jìn)入方式。？對于參與國際競爭的中國企業(yè)來說，海爾的國際化之路有哪些方面值得借鑒？ 答：善于借鑒優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并同自己的企業(yè)實(shí)際相結(jié)合是每個(gè)管理人員重要素質(zhì)。①海爾的成功是張瑞敏先生個(gè)人的成功；②海爾的成功是品牌戰(zhàn)略的成功；③海爾的成功是服務(wù)戰(zhàn)略的成功；④海爾的成功是海爾狠抓基礎(chǔ)管理，實(shí)施OEC（日事日畢，日清日高）的結(jié)果；⑤海爾的成功是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。，海爾當(dāng)前面臨的主要問題是什么？ 答：產(chǎn)品的質(zhì)量環(huán)保問題，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。對外直接投資。，您認(rèn)為中國企業(yè)在國際化的過程中所面臨的內(nèi)外部環(huán)境如何？應(yīng)該采用什么樣的國際化戰(zhàn)略？（可結(jié)合您所在產(chǎn)業(yè)或企業(yè)討論）答：從中國改革開放自身的實(shí)踐來看，過去20多年的改革開放使中國成為經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的主動(dòng)參與者。世界銀行認(rèn)為，中國是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中少數(shù)幾個(gè)最大的贏家之一截至2000年，中國的國際貿(mào)易規(guī)模在過去的22年里擴(kuò)大了約22倍，世界排名從開放之初的第32位上升到第9位，年均利用外商直接投資從80年代初的不到20億美元，上升到現(xiàn)在的200億美元左右，從1993年以來一直是僅次于美國的世界第二大外商投資東道國，如今累計(jì)吸引外商直接投資已達(dá)3500億美元。戰(zhàn)略：樹立在國際競爭中求發(fā)展的意識(shí)和培養(yǎng)核心競爭力。 案例思考題：迪斯尼公司在整個(gè)歐洲迪斯尼計(jì)劃中，犯了哪些錯(cuò)誤? 答：正好趕上歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。歐洲游客遠(yuǎn)比美國游客要節(jié)省得多，很多人都自己帶飯，不住迪士尼賓館。在迪斯尼樂園游玩常需要排隊(duì)，而法國人認(rèn)為如果上帝讓他們排隊(duì)，那么上帝就沒有向他們伸出他的手”。不同的文化對個(gè)人空間有不同的定義。歐洲迪斯尼樂園的游客無論與他前面的人靠得太近或離得太遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)問題。交通不是很便利。你對解決歐洲迪斯尼的問題有何建議? 答：增設(shè)停車場，降低停車費(fèi)，增設(shè)交通運(yùn)輸設(shè)施、增加餐館數(shù)量、降低食品價(jià) 格，提供不同國家的飲食飲料等。從歐洲迪期尼的慘淡經(jīng)營中，我們應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)? 答：①慎重選擇撇脂定價(jià)策略。②切忌自大，特別是在處理新問題與面對新文化時(shí)。③開拓新市場之前，必須進(jìn)行充分的市場調(diào)研，盲目進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略性的錯(cuò)（1）店面的類型 答：兩個(gè)地方銷售的產(chǎn)品種類都差不多，只是楊家坪地下商場經(jīng)營范圍更加廣泛，串通楊家坪整個(gè)步行街，人流量更大。兩個(gè)商場店面屬于個(gè)體經(jīng)營，大多是女人的服裝和飾品，餐飲少數(shù)。(2)店面的租金價(jià)位答：地下商場租金2000左右，轉(zhuǎn)讓費(fèi)比較貴，2萬起。金鷹女人街屬于步行街上面比地下商場上貴2倍左右。(3)店面的主要裝修風(fēng)格 答：店主一般會(huì)根據(jù)買的商品裝飾店面。地下商場和金鷹女人街的店面規(guī)格差不多大，店面風(fēng)格是各有不同，畢竟老板是不同性格，有不同的想法，但是所有目的都是為了吸引更多顧客，賺取利益。(4)找出兩至三家你認(rèn)為有特色的店，評(píng)價(jià)其特色之處。答：有一家鞋子店，從外面經(jīng)過看比較高檔，里面全是玻璃設(shè)計(jì)，燈光閃爍，鞋子款式比較多，特別能偶吸引顧客眼球。還有一家“串串美味”店，我去吃過了，味道夠好，價(jià)格便宜，沒有太多桌子，反而會(huì)使過道流通，但是最主要的是味道到位了，等再久顧客也愿意，所以吃的還是有把味道放在首位才能有好的生意。（5）假設(shè)自己開店,寫出其開店的想法答：品種太齊全，肌膚人們所需要的都有了。所以如果我要開店的話，必須開一家特別的，沒有銷售自己商品的店才能生存下去。比如說：上族的手繪鞋，磁器口那種麻布衣。找好貨源，談好店面，設(shè)計(jì)裝飾門面，實(shí)行一定的銷售手段等。項(xiàng)目情景情景模擬 以下情景，可以有部分夸張，以便于更生動(dòng)的表現(xiàn)。但需要調(diào)查相關(guān)企業(yè)及市場的情況之后，再來進(jìn)行模擬。數(shù)據(jù)，資料等等不能全憑自己想象。情景一 假設(shè)重慶新世紀(jì)百貨，要招聘化妝品、服裝等方面的銷售員，請模擬招聘會(huì)的情況。3位同學(xué)扮演招聘人員，剩下同學(xué)扮演應(yīng)聘人員。情景二 汽車銷售模擬 汽車品牌自擬，根據(jù)角色需要，選出銷售員或者顧客若干，進(jìn)行情景演練。情景三 房地產(chǎn)銷售模擬 假設(shè)你們是保利心語花園的售樓人員和購買，請模擬銷售情景。情景四 端午節(jié)粽子銷售模擬。答：我們小組選擇的是情景二，汽車銷售。大致內(nèi)容是：一位年輕的企業(yè)家，身價(jià)百萬，她獨(dú)自來到4S店買車，但是開始不怎么清楚，有點(diǎn)輕視顧客。后面因?yàn)橐粋€(gè)電話清楚了劉女士的身份，于是各銷售員使出了渾身解數(shù)，說服了劉女士買車。四、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，學(xué)到了不少平時(shí)上課未學(xué)到的東西。我認(rèn)為很多時(shí)候比起課堂知識(shí)，真正實(shí)踐后才能明白目光短淺的意思。此次實(shí)訓(xùn)我又一次被選為了組長，由于基本上都是在一起合作過的小組成員，所以這次實(shí)訓(xùn)就更加簡單，任務(wù)也就顯得很輕松，沒有任何壓力。這也叫團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)小組在一起，干活不累！進(jìn)行汽車銷售情景模擬時(shí)，我認(rèn)識(shí)比較深刻。顧客是上帝這句話的確很對，不管什么地方銷售，銷售什么產(chǎn)品，只要和銷售和顧客與關(guān)系，那么都不能以貌查找C、有好的休息場所D、其他你比較喜歡商場的哪一種優(yōu)惠活動(dòng)？A、打折B、買就送C、送禮券D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)E、其他關(guān)于百貨大樓的洗手間，請問您在這里有沒有遇到過一下問題？A、洗手間位置偏僻，不容易找到B、洗手間通常人較多，需要排隊(duì)E、沒問題C、洗手間不干凈D、洗手間有異味其他店員收銀包裝的速度，您認(rèn)為如何？A、很快B、較快C、一般D、較慢E、很慢您的姓名：您的電話：再次感謝您的參與與支持！祝您生活愉快?、娓鞔蟪姓{(diào)查問卷尊敬的顧客：您好！我們是重慶電力高等專科學(xué)校的市場調(diào)查小組，為了進(jìn)一步了解目前消費(fèi)者對各大超市產(chǎn)品和服務(wù)等的滿意情況，我們正在展開公眾對各大超市顧客滿意度的抽樣調(diào)查，您的看法與意見將為我們的數(shù)據(jù)庫構(gòu)筑堅(jiān)固的基石。希望能㈢商場調(diào)查問卷先生、女士您好：我們重慶電力高等?？茖W(xué)校的市場調(diào)查小組，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)楊家坪附近百貨商場的市場調(diào)查。此次調(diào)查以搜集、分析、評(píng)估消費(fèi)者對百貨商場的消費(fèi)需求和了解顧客的滿意程度，以更好地服務(wù)顧客為目的。麻煩您抽幾分鐘時(shí)間給我們提供一些寶貴意見，您的資料將會(huì)得到嚴(yán)格保密，感謝配合。衷心祝您身體健康，萬事順心?。ㄎ覀儗δ峁┑男畔⒈Ｃ埽埬诤线m的選項(xiàng)后劃√或直接填寫）一、基本資料：請問您的性別是： 請問您的年齡是A、18歲以下 B、18～25歲 C、25～35歲 D、35～40歲 E、40歲以上請問您的職業(yè)是：A、學(xué)生 B、上班族 C、自由職業(yè)者 D、其他二、調(diào)查問卷：你喜歡在那個(gè)商場購物？ C、佳儂地下商場 D、其他您平均多長時(shí)間去一次？A一周 你覺得這里的商品價(jià)格怎么樣？ 商品質(zhì)量怎么樣？ 您選擇商場時(shí)首要考慮的因素是（可多選）： 你覺得商場的服務(wù)態(tài)度怎么樣？ 你覺得這里的店鋪一個(gè)月的租金大概是多少？ 你最常去的店鋪理由是： ，你希望在商場開一個(gè)什么商品的店鋪？ 、裝飾品等 如果你是老板，你會(huì)選擇什么方法吸引更多顧客購買店內(nèi)商品？ F、其他填寫人： 聯(lián)系方式：再次感謝你的合作，祝您生活愉快！第五篇：工程造價(jià)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書工程造價(jià)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書工程造價(jià)專業(yè)姓 名： 指導(dǎo)老師： 馮 哲 班 級(jí)： 造價(jià) 學(xué) 號(hào) ：時(shí) 間 ：建筑工程系