【導(dǎo)讀】本人在論文寫作中參考的其他個人或集體的研。究成果，均在文中以明確方式標明。本人依法享有和承擔(dān)由。此論文而產(chǎn)生的權(quán)利和責(zé)任。二十多年以來，在政府的管理和引導(dǎo)下，體育彩票顯示出了強大籌資功能和。艱辛歷程，本文以黃山市消費者和經(jīng)營者為調(diào)查對象，旨在研究黃山市體育彩票的經(jīng)營狀況，

　　

【正文】 的到來，體育彩票的消 費人群將逐漸下降，經(jīng)營者應(yīng)該開闊新的消費群體。黃山市下一步的市場開闊應(yīng)該更加注重 18— 26 歲之間的青年人。因為他們才是體育彩票的潛力股和后備軍，這一階段的人群我們在設(shè)計彩票和銷售中要特別注意，比如彩票設(shè)計方面，圖案要更加注重青年人的品味，一般以歡快，體育等方面的內(nèi)容作為素材。經(jīng)營者和管理者在彩票銷售的時候，也要注重對青年人體彩知識進行普及，例如玩法，選擇，以及走勢方面進行一個講解，讓青年消費者逐漸了解和喜歡體育彩票。只有這樣才能慢慢的將這一批潛力股和后備軍發(fā)展壯大，為日后體育彩票的發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。 黃山市體育彩票消費者中，初中文化程度的占 %；高中或中專學(xué)歷的占 %；大學(xué)學(xué)歷的占 %；研究生及以上學(xué)歷的占 %，通過分析不難得出，黃山的消費群體文化程度主要其中在高中階段，下一步應(yīng)該努力向初中一下和大學(xué)以上學(xué)歷的人群發(fā)展，以吸引更多的消費群體。其實現(xiàn)在初中以下學(xué)歷的人并不是很多，他們的年齡也基本在 40 歲左右，但我們也不能忽視他們的存在，我們也要注重開發(fā)這一階層的消費者，由于他們學(xué)歷有限，對于體育彩票的知識和購買方式等方面并不能很好的理解，所以我們黃山市也要針對這一情況，對這 一群消費者進行體育彩票的知識普及，讓這一群消費者也成為體育彩票消費者的一部分。其次我們要著重開發(fā)高學(xué)歷人群，大學(xué)生和研究生等以上學(xué)歷人員由于受到學(xué)校和家庭教育等方面影響，有的對體育彩票存在一定的誤解，認為彩票就是賭博，是一種不好的行為，另一方面是由于長期在校園生活，接觸彩票和了解彩票知識的機會很少，同時也受金錢方面制約，長期以往，沒有形成一種消費體育彩票的習(xí)慣，最后也是由于，高等教育之后，一般都能找到一份收入穩(wěn)定且較高的工作，對于一夜暴富沒有多大需求。所以黃山市體育彩票市場開闊的下一步目標應(yīng)該偏向這兩個階層 的消費者，才能有光明的前景。 黃山市體育消費的主力軍月收入一般在 2020— 3000 元。正是由于黃山市平均人收入相對較低，但消費相對來說又不是很低的情況小，很多消費者希望通過體育彩票一夜暴富，但受到自身的經(jīng)濟收入影響，他們的投入也不是很高。所以黃山市政府下一步應(yīng)該大力發(fā)展經(jīng)濟，增加人民收入，只有這樣消費者才會有更多的錢投入到體育彩票的消費當(dāng)中去。 通過了解，黃山市體育彩票消費者對體育彩票的資金投入并不是很高，這些方面與黃山市的人口的消費習(xí)慣、收入等方面有直接關(guān)系。這些方面只能等待居民的收入增加才能解決。黃山市目前的首要目標就是發(fā)展經(jīng)濟，從而增加居民收入，這樣消費才有錢投入到其它方面。 通過了解，消費者選擇體育彩票的玩法多種多樣，但更加傾向于玩法簡單，獎池高，開獎快的大樂透，七星彩等玩法，還有一些即開型刮刮樂也很受消黃 山 市 體 育 彩 票 經(jīng) 營 現(xiàn) 狀 調(diào) 查 研 究 19 費這喜歡，希望體育彩票管理方能夠簡化玩法，開發(fā)出一些簡單易懂的玩法，這樣才能吸引更多的人。 通過了解，黃山市體育彩票消費者購買彩票的目的，就是為了改變自身和家庭的生活狀況，快速致富，滿足虛榮心的，體育彩票存在一定的風(fēng)險，不是每個人都可以中 獎，但由于高額獎金的吸引，會有很多盲目跟從，進而會對自己和家庭有一定的影響。建議政府加強對這方面消費群體的心理教育，積極引導(dǎo)體育彩票市場規(guī)范運行。 體育彩票的購買方式，隨著科技的進步，呈現(xiàn)多樣化，銷售網(wǎng)點不再是唯一的購買體育彩票的方式，網(wǎng)絡(luò)，電話等也可以購買，但由于消費習(xí)慣等原因，銷售網(wǎng)點還是消費者購買體育彩票方式的主要途徑。建議在購買方式多樣化的同時一定要有一定的法制保證，保證消費者在消費時的資金安全。 黃山市體育彩票銷售網(wǎng)點（管理）情況分析結(jié)論建議 通過了解，黃 山市目前銷售網(wǎng)點的數(shù)量大概在 40 多個左右，其分布也是很不平衡，偏遠城鎮(zhèn)，銷售網(wǎng)點很少。希望黃山市體育彩票管理部門下一步能夠?qū)N售網(wǎng)點均衡發(fā)展，根據(jù)人口、和消費群體的實際分布情況，合理分配和增加銷售網(wǎng)點，這樣才能讓體育彩票得到更好的發(fā)展。 通過了解，黃山市銷售網(wǎng)點的管理方式單一，以家庭式管理為主要，以自主經(jīng)營為主要手段，黃山市體育彩票管理部門，沒有針對銷售網(wǎng)點專門的管理方式和手段。同時在彩票經(jīng)營方面，體育彩票銷售情況遠遠低于福利彩票銷售情況，雖然這幾年體彩中的大樂透深受消費者喜歡，但由于福彩 引進較早，競爭力強大，所以體育彩票應(yīng)該在各個方面如：宣傳、彩票設(shè)計、管理方式等，來吸引廣大消費者，從而拉近以福彩的銷售距離。 通過走訪調(diào)查黃山市體育彩票銷售網(wǎng)點經(jīng)營者的收入不高，只能維持日常生活開銷，靠銷售網(wǎng)點收入致富者幾乎沒有。體育彩票銷售網(wǎng)點的單一化管理造就其收入并不高，管理者應(yīng)該積極尋求更加完善的經(jīng)營和管理方式，這樣才能增加經(jīng)營者的收入。 黃山市體育彩票銷售網(wǎng)點一般選擇居民區(qū)，十字路口，菜市場等人口密集地區(qū)，其門面一般以中國傳統(tǒng)喜氣的紅色調(diào)為主，其內(nèi)部裝潢也不復(fù)雜， 分為三大塊，售票區(qū)、走勢圖區(qū)、娛樂休息區(qū)。隨著城市的發(fā)展的黃山市門面房價格也在漲價，門面的租金投入，導(dǎo)致體育彩票銷售網(wǎng)點的整體銷售額在下降，所以黃山市政府等有關(guān)部門要在銷售網(wǎng)點的門面等方面準備優(yōu)惠政策。例如還有銷售網(wǎng)點在貸款、銷售提成等方面政府和管理中心都可以給予更多的關(guān)照。 黃山市銷售網(wǎng)點人員薪資待遇不高，這些都與銷售網(wǎng)點的收入直接掛黃 山 市 體 育 彩 票 經(jīng) 營 現(xiàn) 狀 調(diào) 查 研 究 20 鉤，黃山體育彩票的消費群體并不是很多，所以造成銷售網(wǎng)點的收入也不是很高，進而影響員工等各方面待遇。政府和管理中心，應(yīng)該給銷售網(wǎng)點的工作人員更多的照顧，幫助其在 最短的時間內(nèi)經(jīng)營好、發(fā)展好。 黃山市體育彩票行政和管理人員總體年齡偏大，管理人員偏少，希望管理部門能夠積極引進青年人，使體育彩票的隊伍注入新的活力，在管理方面更加細化，增加一定的管理人員，加強對黃山市體育彩票的銷售部門監(jiān)管和管理，對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 黃山市對體育彩票管理的政策法規(guī)缺乏，相關(guān)的配套設(shè)施不完善，從而導(dǎo)致管理部門對銷售網(wǎng)點的監(jiān)管缺乏依據(jù)，進而影響整個黃山市的體育彩票銷售情況，希望政府和管理部門能夠出臺相應(yīng)的體育彩票管理的法規(guī)，規(guī)范市場管理，使市場規(guī)范化經(jīng)營，才 能推動黃山市體育彩票的健康發(fā)展。 黃山市體育彩票的營銷和宣傳情況不佳，營銷理念相當(dāng)落后，宣傳形式單一，希望管理部門能夠加強對銷售網(wǎng)點人員的培訓(xùn)，重視對體育彩票的宣傳廣告投入，只有那樣才能使消費者更加清楚的了解到體育彩票，才能吸引更多的消費者關(guān)注體育彩票。 黃山市體育彩票在管理、發(fā)行以及營銷方面發(fā)展不均衡，沒有一個長遠發(fā)展的規(guī)劃，管理落后，導(dǎo)致嚴重缺乏競爭力。黃山市體育彩票潛在消費者并不缺乏，但由于市場化運作不均衡，導(dǎo)致整個體彩市場不景氣。黃山市體育彩票的品牌認知度遠遠低于福利 彩票品牌的認知度，市場占有率也遠遠低于福彩，希望黃山市體育彩票管理部門能夠制定一個長遠發(fā)展的規(guī)劃，大力開闊市場，通過各種手段加強廣大消費者對體育彩票品牌的認知和認同感，才能在與福彩的激烈的競爭中利于不敗之地。 黃 山 市 體 育 彩 票 經(jīng) 營 現(xiàn) 狀 調(diào) 查 研 究 21 參考文獻 [1]劉向東 .贛西體育彩票消費群體現(xiàn)狀調(diào)查研究 [J].商業(yè)現(xiàn)代化 .184185， 2020 年 11月（下月刊）總第 486期 . 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