【導讀】省電工電器行業(yè)產(chǎn)值的20％。它生產(chǎn)的中小型電機約占全國同類產(chǎn)品產(chǎn)量的三分之一。長點，福安長期以來也享有“中國電機電器城”的美稱。本文分兩部分展開對福安中小電機業(yè)的研究。一部分介紹福安電機產(chǎn)業(yè)集群狀況，分析其現(xiàn)存的幾個主要問題，并站在政府立場結合產(chǎn)業(yè)集群理論提出幾點建議。業(yè)的盈利能力，并在此基礎上提出企業(yè)應實施的戰(zhàn)略。波特五力分析模型.............3

　　

【正文】 對低的報價，他們已經(jīng)熟悉我國該行業(yè)行情，他們會貨比三家，不斷壓價。這種環(huán)境正在迫使電機行業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)把注意力轉移到如何提供低價電機，即使質量不過關、偷工減料也再所不惜。 當前競爭對手之間競爭的激烈程度 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互制約．一個企業(yè)的行為必然會引發(fā)競爭反應。因此．企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭力和超額利潤．必然積極投身競爭。如果某企業(yè)受到挑戰(zhàn)．或者有一個顯著的改善市場地位的機會，本行業(yè)內(nèi)激烈的競爭行為就不可避免?？吹靡姷母偁幬枧_包括價格、質量和創(chuàng)新。企業(yè)總是盡力在具有顧客價值的方面和它們有優(yōu)勢的方面使自己的產(chǎn)品差異化。 同行企業(yè)的數(shù)量。中小電機行業(yè)有眾多企業(yè)參與 競爭，競爭格外激烈。 而福安電機市場競爭主要還是體現(xiàn)在價格而非品牌競爭的層次上。 2020年 福安市電機電器產(chǎn)業(yè)有整機 生產(chǎn) 廠 280多家，配套企業(yè) 400多家，僅有 17家產(chǎn)值超過億元，但這 17家企業(yè)的總產(chǎn)值僅占全行業(yè)的 ％，行業(yè)集中度還不高，尚未形成能夠帶動行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè) [10]。 行業(yè)市場容量及其增長幅度。福安電機主要用于出口，總體上看，近幾年國際上對大眾型發(fā)電機、電動機的需求趨于穩(wěn)定。由于大眾型品種較為固定．受原材料漲價影 內(nèi)形成電機產(chǎn)品企業(yè)大量重復建設，形成生產(chǎn)能力與現(xiàn)實需求相比相對過剩．因此而引 發(fā)了一場場價格戰(zhàn)，表現(xiàn)為國內(nèi)企業(yè)惡性競爭和出口競相壓價 。而特種電機需求逐漸增長，但特種電機市場大部分被國際知名電機廠商把持，福安乃至國內(nèi)企業(yè)在特種電機制造上遠遠落后。 退出障礙。根據(jù)自由競爭理論，當行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素不能獲得產(chǎn)業(yè)平均利潤時，生產(chǎn)要素會發(fā)生轉移，流向那些能夠獲得平均利潤的產(chǎn)業(yè)。然而這顯然無法對我國家電 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 21 頁 行業(yè)存在的過度競爭現(xiàn)象進行解釋 。為什么同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在如此眾多的企業(yè)參與競爭，生產(chǎn)能力利用不足， 價格大戰(zhàn)此起彼伏 。 企業(yè)在長期處于低利潤甚至虧損狀態(tài)的情況下卻繼續(xù)生產(chǎn)而不愿退出呢 。 其中必然存在阻礙生 產(chǎn)要素流動的因素形成退出壁壘以阻止生產(chǎn)要素的撤離。 （ 1） 資產(chǎn)專用性壁壘。某些特定產(chǎn)業(yè)，比如廠商投資所形成的固定資產(chǎn) (設備、廠房和其他建筑 )由于特定產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售而變得具有專用性。資產(chǎn)專用性越強，在產(chǎn)業(yè)轉移時可再利用的價值就越低 ，其沉淀成本就越高， 退出障礙就越大 。這種情況下， 只要產(chǎn)品價格高于平均 可變成本，企業(yè)就會維持生產(chǎn)。 （ 2） 勞動力再就業(yè)壁壘。我國是人口大國，就業(yè)形勢十分嚴峻， 過度競爭的產(chǎn)業(yè)多是勞動力密集型行業(yè)。這部分人口退出所形 成的再就業(yè)壓力迫使地方政府難以關閉那些效益不佳但尚能維持的企業(yè)， 從而使退出緩 慢進行 ?，F(xiàn)代經(jīng)濟中分工越來越細，技術和知識具有很強的針對性，從一個行業(yè)轉到另一個行業(yè)如果不對勞動力進行再培訓，這種轉移就很難進行。 （ 3）來自政府的障礙。在舊的經(jīng)濟體制下，企業(yè)尤其是國企不是產(chǎn)權主體，它們建立和存在的目的不單單是為了創(chuàng)造利潤， 還要和行政權力的大小密切掛鉤 ，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大， 所屬行 業(yè)主管部門的行政權力越大。為了避免權力的弱化， 政府會在較長時間內(nèi)采用補貼、貸款 抑制同類產(chǎn)品進口等措施，使虧損企業(yè)維持下去， 而不是因勢利導的收縮。 （ 4）體制性壁壘。社會保障體制的不健全使得虧損企業(yè)退出時職工的失業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng) 老補貼無人承擔或承擔不充分，減弱了企業(yè)職工要求退出的意愿；要素市場不完善、不發(fā)達使得企業(yè)之間兼并、并購的機會成本很大。在我國初步形成的市場體系中，要素市場滯后于商品市場的發(fā)展 ， 使得企業(yè)在資金獲取 、 技術改進、生產(chǎn)擴大上面臨重大限制 。 那些名義被占用實際卻閑置的生產(chǎn)要素很難順利流向資源利用效率高的產(chǎn) 業(yè)部門和企業(yè)， 新增生產(chǎn)要素因分散在各個所有者手中也很難集中起來投入邊際效益和社會效益較高的產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè)。 替代品的威脅 替代品是指那些來自不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務 但這些產(chǎn)品和服務的功能與該行業(yè)的相同或相似 。 隨著水力、風力、核能等其它 技術的發(fā)展，對電機行業(yè)也造成一定的威脅。 福安電機企業(yè)策略 綜上分析， 福安 電機 行業(yè) 競爭環(huán)境惡劣，競爭激烈，行業(yè)利潤底，外部原因 : 原 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 22 頁 材料大幅漲價嚴重 ， 危害電機企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品出口。 外部競爭者的參與 ，激化競爭 。內(nèi)部原因 : 企業(yè)數(shù)量龐大 ,產(chǎn)品質量參差不齊 ,相互壓價競爭 ,形成惡性循環(huán) —— 價格越壓越底，質量越做越差，利潤越來越?。? 產(chǎn)品結構不合理 ,技術含量不高，屬于中低檔產(chǎn)品。 福安電機企業(yè)在這種環(huán)境下 要擺脫被動的 局面，首要要從解決內(nèi)部問題入手。 戰(zhàn)略指導 。 企業(yè) 要在行業(yè)中保持贏利，就要有持久的競爭優(yōu)勢。盡管企業(yè)相對于其競爭對手有很多優(yōu)勢和劣勢，但可以歸納為兩種基本的競爭優(yōu)勢：低成本或差異性。一個企業(yè)所具有的優(yōu)勢或劣勢，最終取決于企業(yè)在多大程度上能夠對低成本和差異性有所作為。 競爭優(yōu)勢的兩種基本形式與企業(yè)尋求獲取這種有時的活動范圍相結合，就可以得到企業(yè)在行業(yè)中的三種基本競爭戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集群戰(zhàn)略。集群戰(zhàn)略有兩種，即成本集群和差異集群。企業(yè)采取任何一種戰(zhàn)略都能獲得競爭優(yōu)勢，但實現(xiàn)不同戰(zhàn)略的途徑和范圍是不一樣的。成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在整個行業(yè)的廣闊 范圍內(nèi)尋求有時，而集聚戰(zhàn)略在一個行業(yè)狹窄的細分市場中尋求成本優(yōu)勢（成本集群）或差異化（差異集群）。在不同的行業(yè)中，可行的基本戰(zhàn)略是不相同的，并且推行每一種戰(zhàn)略所需要的具體實施步驟也因行業(yè)的不同而差別很大。 正確理解和執(zhí)行成本領先戰(zhàn)略 。 首先福安電機企業(yè)經(jīng)營者要明白成本領先并不意味著價格低廉，成本優(yōu)勢來源各不相同，并取決于行業(yè)結構，規(guī)模經(jīng)濟、專有技術、優(yōu)惠的原材料等都可能使企業(yè)獲得成本領先的優(yōu)勢。但是成本領先有個條件：成本領先者仍必須創(chuàng)造出和競爭對手價值相等或價值近似的產(chǎn)品。通過偷工減料，惡意低價銷售的手段 絕不是成本領先，并且這種惡意競爭的手段會引起行業(yè)利潤的繼續(xù)下降，影響福安電機的聲譽，最終會自食惡果。 積極采取集群戰(zhàn)略 。 上文提到高利潤的特種電機市場大部分被國際知名電機廠商把持，而福安乃至國內(nèi)電機企業(yè)在利潤微薄的大眾型電機市場拼個你死我活。試想如果一些資金或技術上有勢力的電機企業(yè)能轉向生產(chǎn)特種專用電機，憑借相對低廉的勞動力和日趨完善的管理機制，必定能在特種電機市場上分一杯羹，跳出惡性競爭獲得高利潤。然而由于福安有勢力的電機企業(yè)在資金、技術和管理方面與國外大企業(yè)還存在很大差距，因而不適宜在廣泛范圍施行差異 化?！笆率骂I先，各各滿意”的想法只會導致平 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 23 頁 庸的戰(zhàn)略和低于平均水平的經(jīng)營業(yè)績，因為它常常意味著企業(yè)根本沒有任何競爭優(yōu)勢。所以采取集群戰(zhàn)略是最佳選擇，選擇電機行業(yè)中的某一細分市場去挖掘成本行為中的差異（成本集 群戰(zhàn)略），并開發(fā)細分市場上客戶的特殊需要（差異集群戰(zhàn)略）。 其中，中小型電機中特別有前景的是： （ 1） 高效電機和超高效電機。從全壽命期的費用最低 (制造成本和運行成本之和 )、耗能最少的觀點優(yōu)化設計通用型高效電動機和超高效電動機，定期限制、進而停止非達標產(chǎn)品的生產(chǎn)。確立博采各家之長、兼容性比較強的、適合中國自己的高 效電機標準。 （ 2） 制造為變頻調(diào)速用的專用電動機。傳統(tǒng)電動機要側重其起動特性，強調(diào)足夠的起動轉矩，故設計深槽或雙鼠籠卡子來提高起動力矩。在變頻調(diào)速下，電動機由頻率變化來牽動起動，起動方面的制約可以解除， 因此設計新的槽型，有可能把電動機尺寸縮小和用料減少，性能反而適應變頻調(diào)速使用。這種電動機當然要考慮抗電應力的功能。 （ 3） 優(yōu)化設計永磁元刷 (PMBL)電機。 PMBL電動機是非常有生命力的電機產(chǎn)品， 目前單機功率偏小。現(xiàn)在其已經(jīng)在各種家用電器中得到應用。在各種伺服高精度運行的應用 (如數(shù)控機床、機器人、柔性加工系統(tǒng) 等 )中、在電動車輛 (電動自行車、電動摩托車、高級電梯等， 以至電動汽車 )中，永磁無刷電機，特別是外轉子電機有明顯的優(yōu)點。當前國外正在普及．國內(nèi)正在試用。這種電機的基本材料 (稀土永磁合金 )的資源絕大部分產(chǎn)自中國 [11]。 另外實力較弱的小企業(yè)也應致力于讓自己的產(chǎn)品更專業(yè)。插手整機生產(chǎn)并非明智的選擇，一方面會加劇惡性競爭，另一方面也陷自己于艱難險境。小企業(yè)可以集中力量做好配件生產(chǎn)，在配件生產(chǎn)上尋求 成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢，資金和技術積累達到一定程度后在從事某些電機整機的生產(chǎn)。 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 24 頁 結論 福安電機業(yè)的發(fā)展需要政 府和企業(yè)的相互合作，共同努力。 政府要站在更高的視角，統(tǒng)籌規(guī)劃，引導和鼓勵企業(yè)的良性發(fā)展，致力于完善福安電機產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢。其中最重要的是： 促進產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的合作和結網(wǎng)，改變當前各自為政惡性競爭的局面，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域網(wǎng)絡優(yōu)勢。 有側重地扶持企業(yè) —— 重點 培植龍頭企業(yè)和大力引導鼓勵優(yōu)秀的配件生產(chǎn)企業(yè)，重視挖掘 產(chǎn)業(yè)集群質量和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 。 區(qū)域品牌和企業(yè)品牌并舉，重視發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌優(yōu)勢，改變品牌缺位局面。 著力培育產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的核心競爭力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的技術創(chuàng)新優(yōu) 勢。 福安企業(yè)要明確當前所處的行業(yè)環(huán)境，要改變現(xiàn)狀關鍵要做到兩點： 觀念上的創(chuàng)新。明白 “事事領先，各各滿意”的想法只會導致平庸的戰(zhàn)略和低于平均水平的經(jīng)營業(yè)績，因為它常常意味著企業(yè)根本沒有任何競爭優(yōu)勢； 成本優(yōu)勢并不等于價格低廉，這種優(yōu)勢 必須存在于能夠創(chuàng)造出和競爭對手價值相等或價值近似的產(chǎn)品的前提下。 戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，積極采用集群戰(zhàn)略。實力雄厚的大企業(yè)致力 生產(chǎn)特種專用電機，在某一細分市場中挖掘成本行為中的差異（成本集群戰(zhàn)略），并開發(fā)細分市場上客戶的特殊需要（差異集群戰(zhàn)略）；實力較弱的小企業(yè)可以集中力量 做好配件生產(chǎn)，在配件生產(chǎn)上尋求成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。 相信在福安政府與企業(yè)的共同努力下，福安電機業(yè)會更加輝煌。 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 25 頁 致 謝 值此論文完成之際，謹向所有曾給予我?guī)椭椭笇У睦蠋?、同學和朋友們致以衷心的感謝！ 本論文的構思、規(guī)劃設計、撰寫得到了 柳彬德 老師的悉心指導，在論文設計時給予熱心的指導與幫助， 他 廣博的學術知識、敏銳的學術洞察力、認真的工作態(tài)度和嚴謹?shù)闹螌W作風、平易近人的為人風格給予我深刻的印象，使我受益匪淺。在此向 柳彬德 老師表示誠摯的謝意！ 另外 我 要感謝 寫此論文過程中給予我?guī)椭?福安 電機從業(yè)人員 ,尤其還要感謝福建尤迪有限公司和福安通力電機有限公司給我寶貴的工作實習機會，讓我實地接觸福安電機行業(yè)，這對我順利完成這篇論文起到關鍵作用。 感謝四年來所有人 教過我 的老師們，他們諄諄教導使我掌握了基本的專業(yè)知識， 學會了基本的思考方式，為本文的撰寫打下了堅實的理論基礎，并為以后的繼續(xù)學習和工作做了良好的鋪墊。 衷心感謝柳老師以及大學期間 對我有過幫助的老師，祝福全體老師身體健康，工作順利。 祝愿福建尤迪有限公司和福安通力電機更加輝煌， 福安電機業(yè)再創(chuàng)雄風。 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 26 頁 參考資料 [1] 黃堅，金惟偉 .中小型電機產(chǎn)品近年出口情況簡述 [J].中小型電機 ,2020， 32(1) 912. 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