【正文】 廣發(fā)已領(lǐng)先我們十年了，我們不禁要問(wèn)他們靠的是什么。答案就在于思維。他們?cè)跊Q策、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的思維方式，是新穎，是獨(dú)具一格，是那么適合自己。或許，我們可以將他 與我們相似的某個(gè)地方復(fù)制過(guò)來(lái)，這樣，我們可以少走很多彎路，降低成本。 二、認(rèn)真執(zhí)行黨委工作部署，強(qiáng)力落實(shí)分管工作任務(wù)一年來(lái)，我緊緊圍繞 ***黨委的中心工作，認(rèn)真執(zhí)行黨委工作部署，強(qiáng)力落實(shí)分管工作任務(wù)。 （一）全力加強(qiáng)資金組織工作，努力解決資金瓶頸問(wèn)題。根據(jù)全轄資金缺口較大的現(xiàn) 狀，我們始終把資金組織工作當(dāng)作全年工作的重中之重。一是加強(qiáng)服務(wù)，延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間，堅(jiān)持開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)窗口。進(jìn)一步推廣企業(yè)文化，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)文明規(guī)范化的服務(wù)理念；二是認(rèn)真執(zhí)行績(jī)效工資分配制度，嚴(yán)格考核，認(rèn)真兌現(xiàn)，最大限度地調(diào)動(dòng)全體職工組織資金工作的積極性；三是通過(guò)開(kāi)展存款小段競(jìng)賽，按月下達(dá)存款計(jì)劃，按月考核，按月兌現(xiàn)，確保各項(xiàng)存款穩(wěn)中有升；四是積極籌建和打造市區(qū)精品網(wǎng)點(diǎn)，增加存款儲(chǔ)源。五是高管人員帶頭組織存款，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)。通過(guò)以上措施，使轄內(nèi)資金調(diào)劑能力得到增強(qiáng)，為今年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成提供了資金保障。 （二）大 力開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，使各項(xiàng)貸款達(dá)到歷史最高水平。我緊緊圍繞 ***加速三年補(bǔ)虧產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，結(jié)合 ***實(shí)際，深度挖掘農(nóng)村信貸市場(chǎng)，同時(shí)大力開(kāi)拓城區(qū)信貸市場(chǎng)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和增盈渠道，重點(diǎn)支持了城區(qū)個(gè)體工商戶擔(dān)保、個(gè)人消費(fèi)及經(jīng)營(yíng)、個(gè)人住房按揭、教師公務(wù)員、有固定收入群體授信和擔(dān)保（如：電信、移動(dòng)、供電、醫(yī)院等）、抵（質(zhì)） 押等貸款業(yè)務(wù)，為 ***開(kāi)辟了新的信貸市場(chǎng)。 （三）強(qiáng)化措施，不遺余力回收到期貸款。 今年到期貸款的回收成果如何，直接關(guān)系到全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成，也直接影響著三年補(bǔ)虧目 標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我嚴(yán)格按照 ***黨委的部署，將貸款回收作為首要工作任務(wù)，并嚴(yán)肅紀(jì)律，規(guī)范收貸操作流程。 （四）加大不良貸款清收力度，向存量貸款要效益。一是落實(shí)責(zé)任人清收不良貸款。二是在責(zé)任人無(wú)法落實(shí)的前提下，在轄區(qū)內(nèi)選定信貸人員，在規(guī)定期限內(nèi)負(fù)責(zé)組織清收。三是對(duì)釘子戶、賴債戶積極與當(dāng)?shù)毓珯z法部門聯(lián)系、溝通，運(yùn)用法律手段予以清收。清收的重點(diǎn)是近兩年形成的不良貸款及在正?？颇肯潞怂愕牟涣假J款。 一年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：第一，在存款小段競(jìng)賽 活動(dòng)中，沒(méi)有完成 ***黨委交給的工作任務(wù)。第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三，自己的理論水平還要進(jìn)一步提高。第四，進(jìn)一步抓好分管部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，不斷改進(jìn)服務(wù)水平。 三、對(duì)＃＃年工作的幾點(diǎn)想法 （一）繼續(xù)加大資金組織力度，存款余額力爭(zhēng)達(dá)到 13 億。資金是解決一切的根本，是生存的“血液”。因此，必須牢牢抓實(shí)。具體工作措施：一是建立科學(xué)的績(jī)效工資分配制度并認(rèn)真執(zhí)行，嚴(yán)格考核，認(rèn)真兌現(xiàn)，最大限度地調(diào)動(dòng)全體職工組 織資金工作的積極性；二是積極與區(qū)政府協(xié)商，建 立更多的對(duì)公存款賬戶，擴(kuò)大代發(fā)工資范圍，從而增加存款客戶群體；三是通過(guò)富有農(nóng)信特色的服務(wù)文化，大力宣傳吉卡的特性，積極吸收低成本資金。這點(diǎn)很重要，在市區(qū)，我們可以說(shuō)是“后來(lái)者”，直到現(xiàn)在還有很多市民以為農(nóng)村 ***就應(yīng)該在農(nóng)村，有一種讓人不信賴的感覺(jué)。我想，要摒棄這些錯(cuò)誤想法，就要實(shí)行比其他銀行更為優(yōu)質(zhì)、更為溫馨的服務(wù)以此吸引更為廣大的城鄉(xiāng)客戶。 （二）堅(jiān)持市場(chǎng)拓展與結(jié)構(gòu)優(yōu)化相結(jié)合，既要深入貫徹落實(shí)“近期占領(lǐng)，遠(yuǎn)期站穩(wěn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，又要優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的可持續(xù)、健康發(fā)展。 一是進(jìn)一步作好支農(nóng)服務(wù)工作。我想應(yīng)充分利用農(nóng)戶聯(lián)保貸款，小額信用貸款這兩張“王牌”，積極為新農(nóng)村建設(shè)提供金融服務(wù)。二是在中小企業(yè)信貸市場(chǎng)，采取主動(dòng)營(yíng)銷的策略，主動(dòng)吸引在 ***區(qū)具有市場(chǎng)回報(bào)價(jià)值的奢嶺人民印業(yè)、修正藥業(yè)分公司、一心制藥等一大批業(yè)戶，使他們成為我們的“黃金大客戶”。三是重點(diǎn)支持資信狀況較好、收入水平較高的行政事業(yè)單位職工。特別在市區(qū)，我們必須發(fā)揮貸款方便、快捷等優(yōu)勢(shì)，讓更多的客戶認(rèn)知吉林農(nóng)信，吸引更多的客戶前來(lái)辦理業(yè)務(wù)。四是適當(dāng)降低單戶貸款額度，做到風(fēng)險(xiǎn)可控，并且經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有存量貸款，求精 求優(yōu)。 （三）全力清收不良貸款，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是由風(fēng)險(xiǎn)管理部對(duì)不良貸款進(jìn)行集中管理，并實(shí)行“新老劃段”，在時(shí)點(diǎn)前發(fā)放的貸款，由風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)清理、清收。 在時(shí)點(diǎn)后發(fā)放的貸款，按照“包放、包收”的原則，誰(shuí)發(fā)放，誰(shuí)收回。二是行政手段清收，積極與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，取得他們的支持，提高清收效果，凈化社會(huì)信用環(huán)境。三是運(yùn)用媒體清收，對(duì)行政、企事業(yè)單位職工，個(gè)體工商戶的不良貸款，通過(guò)在電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行暴光，強(qiáng)化社會(huì)輿論的攻堅(jiān)武器，讓逃、賴債者家喻戶曉，無(wú)臉見(jiàn)人。四是采取招標(biāo)清收 和聘請(qǐng)專人清收（生活困難的下崗職工）。 （四）提高信貸隊(duì)伍素質(zhì)。 一是加強(qiáng)員工培訓(xùn)。對(duì)信貸人員可以采取上崗專業(yè)培訓(xùn)，在崗培訓(xùn)，實(shí)時(shí)性培訓(xùn)，提升性培訓(xùn)，自我培訓(xùn)等方式。培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)思想要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)與崗位核心能力、專業(yè)能力要求的關(guān)系，提高培訓(xùn)對(duì)工作能力提升的針對(duì)性。二是建立以人為本的企業(yè)文化。營(yíng)造人性化的政策環(huán)境，創(chuàng)造事業(yè)留人、待遇留人、感情留人的企業(yè)氛圍，關(guān)注員工成長(zhǎng)和個(gè)性化需求，讓員工有成就感和歸屬感。 （五）強(qiáng)化道德風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。 從某種意義來(lái)說(shuō)，員工的道德風(fēng)險(xiǎn)是造成資產(chǎn)損失 的直接原因，為此，在信貸規(guī)模迅猛擴(kuò)張的同時(shí)，需要我們強(qiáng)化道德風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。具體措施有三看一聽(tīng)一引導(dǎo)：一是對(duì)員工要細(xì)心觀察，看員工平時(shí)的言談舉止和社會(huì)交往。二是看員工對(duì)家庭、對(duì)事業(yè)是否有責(zé)任感。三是看員工有無(wú)道德方面的缺點(diǎn)。四是聽(tīng)其他員工的評(píng)價(jià)和轄區(qū)老百姓的口碑。五是要求基層社 班子成員多做思想工作，積極而耐心引導(dǎo)。 （六）督導(dǎo)檢查、貸后回訪常抓不懈。 貸后檢查是貸款“三查”管理制度的重要一環(huán)，也是防范風(fēng)險(xiǎn)的必要措施。為此，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門的下鄉(xiāng)督導(dǎo)檢查和基層社的貸款回訪工作。 （七） ***高管人員、 ***主任必須以身作則。