第五章商品規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-23 08:40本頁面
【導讀】同細分市場的特點來確定適合某一類消費者的商品政策。相關物品，或吸引非目標顧客前來購物。（名牌商品、誘餌商。量、不同尺寸、不同花色品種的數(shù)量。誠感，易于穩(wěn)定老顧客。客購齊基本所需商品，便于商品管理，可控制資金占用?？偷奶暨x性有限，很容易導致失望情緒，不易穩(wěn)定長期客源，迅速的日常用品，便于顧客就近購買。商圈較小，吸引力不大，難以形成商店經(jīng)營特色。以一定時期規(guī)定的最低銷售數(shù)量或銷售額為淘汰標準。商品質量出現(xiàn)問題也列為淘汰對象。球600多家商店，65000多名雇員，年營業(yè)額達72億英鎊的跨國零售企業(yè)集團，馬獅集團在這方面的做法是：由商店從顧客中收集對于商品的意見和要求，由馬獅的技術開發(fā)部門進行產(chǎn)品創(chuàng)意和設計，然后交付制造商進行生產(chǎn)和制作，最后再通過馬獅的銷售系統(tǒng)進行分銷。在馬獅集團總部雇有350多名技術人員，負責新產(chǎn)品的設計開。但是馬獅集團并不是自己投資建廠，而是將所設計的產(chǎn)
【正文】 的做法是：由商店從顧客中收集對于商品的意見和要求，由馬獅的技術開發(fā)部門進行產(chǎn)品創(chuàng)意和設計，然后交付制造商進行生產(chǎn)和制作，最后再通過馬獅的銷售系統(tǒng)進行分銷。它們并不是一般意義上的品牌監(jiān)制，而是真正的產(chǎn)品開發(fā)。在馬獅集團總部雇有 350多名技術人員，負責新產(chǎn)品的設計開發(fā)和對生產(chǎn)過程的監(jiān)督。但是馬獅集團并不是自己投資建廠，而是將所設計的產(chǎn)品交由制造商生產(chǎn)，所以被稱為 “ 沒有工廠的制造商 ” 。如在第一次世界大戰(zhàn)期間，許多婦女進入工廠或作坊工作，產(chǎn)生了對穿著輕便服裝的需求，而一直未有服裝廠大量生產(chǎn)和提供這樣的服裝。馬獅根據(jù)市場的需求，主動設計和開發(fā)了這類服裝，并指導制造廠家大批量生產(chǎn)，向市場提供了品質優(yōu)良、手工精巧、價格實惠的女式輕便服，滿足了市場的需要，從而也使公司獲得了相應的利益，這在商業(yè)的品牌建立和拓展中是獨樹一幟的。 自有商品的選擇： 167。 品牌意識不強的商品 167。 銷售量大和購買頻率高的商品 167。 單價較低和技術含量低的商品 167。 保鮮、保質要求程度高的商品 二、自有品牌的開發(fā) 自有品牌開發(fā)方式： 167。 零售商委托生產(chǎn)者制造 167。 零售商自設生產(chǎn)基地開發(fā) 思考題： ？ 、 廣而淺的商品結構的優(yōu)缺點是什么 ？ 、 窄而淺的商品結構的優(yōu)缺點是什么 ？ ？ ？ ？ 試分析零售商開發(fā)自有品牌商品具有什么優(yōu)勢 ？
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