【正文】 ，并以這種特定的形象向社會公眾展示、推介的方法。 （ 4）價值定位法 旅游目的地在形象建立和推廣中展示或提供給旅游者或社會公眾的獨特利益的定位（ 5）重新定位法 原旅游目的地根據(jù)其形象所處的生命周期的特定階段采取的一種再定位的策略 五、區(qū)域旅游營銷視覺景觀形象的設(shè)計 旅游名稱設(shè)計 目前旅游地通常采用類型名，即以旅游活動的類型名稱代表旅游區(qū)個體的名稱，如使用森林公園、海濱度假區(qū)、水上樂園、滑雪場來表示旅游地。旅游地名稱設(shè)計：（ 1）好認（ 2）易記（ 3）富有詩意（ 4）別出心裁（ 5）易擴散與傳播 旅游標徽設(shè)計標徽的設(shè)計應醒目、特征突出，標志明顯 旅游標準字、標準色設(shè)計旅游地可采用標志問題傳達獨特的旅游形象，這些標準文體既可以設(shè)計，也可以直接采用名人題字。標準字體的設(shè)計應注意：統(tǒng)一性和民族性。旅游標準色彩的應充分體現(xiàn)自然、和諧、美觀、熱烈的個性，具有濃郁的地域文 化特色 旅游吉祥物設(shè)計吉祥物是一種象征性符號，它指代某種事物，便于人們識別和認知。旅游地在設(shè)計吉祥物時應把握幾個原則：生動、有趣、可愛，容易獲得公眾的喜愛。 旅游象征性人物設(shè)計將真實的人物與旅游目的聯(lián)系起來，使其成為目的地的象征性、符號化的人物，可增強旅游地的形象感召力。象征性人物的設(shè)計應把握：一是象征性人物必須有較高知名度，并且與城市、地區(qū)形象協(xié)調(diào)；二是象征性人物本身必須有良好的聲譽和口碑。 旅游戶外廣告設(shè)計 旅游戶外廣告包括招牌、旗幟、標志牌、路牌、方向牌、燈 柱、模型、氣球、氣模、條 幅、導游圖等在內(nèi)的旅游地進行宣傳促銷的各類戶外廣告。戶外廣告的基本功能在于為旅游者提供實地旅游的向?qū)Ш托畔⒔忉?。戶外廣告的設(shè)計應醒目，內(nèi)容簡潔，設(shè)置地點合適，形式有趣，與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)。 旅游紀念品設(shè)計 旅游紀念品包括紀念章、紀念幣、明信片、導游地圖、旅游畫冊、景點門票、地方手工制品。旅游紀念品的設(shè)計最重要的是要有地方特色，體現(xiàn)地方風格。 旅游交通工具設(shè)計 （ 1）在運送游客的過程中應有充分的安全性。（ 2）應當具有鮮明的特點，越體現(xiàn)地方性 、文化性，越受到游客的青睞。第四章旅游產(chǎn)品策劃 一、旅游產(chǎn)品生命周期 概念 一件產(chǎn)品從投入市場開始，逐漸成長，不斷成熟，最后被市場淘汰，企業(yè)停止生產(chǎn)此產(chǎn)品的這一過程被稱為產(chǎn)品生命周期。 第四篇：旅游銷售工作計劃 在開始工作的時候，提前做個工作計劃就能讓自己的工作效率事倍功半。不過已經(jīng)開始工作了也沒事，現(xiàn)在可以根據(jù)已經(jīng)工作了的不足來安排工作計劃。 旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營 銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基矗旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用， 旅游銷售工作計劃 范文網(wǎng) () 。工作計劃如下幾點： 一、銷售代表招聘途徑： 通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡進行招聘。 (高校：揚州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游 系、鎮(zhèn)江旅游學校 ) 二、崗位概述： 負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。 三、工作內(nèi)容： 第一階段： 參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品 。(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識 ) 部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力 。(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等 ) 第二階段： 根據(jù)市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志 。 負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶 。 邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系 。 在實際操作中熟悉市場動態(tài) 。 第三階段： 掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告 。 認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報、反映 。 負責了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整 。 負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作 。 及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司 。 積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能 。 建 立合作旅行社的檔案 。 負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作 。 負責公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作 。 負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款 。 1每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批 。 四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)： 中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份， 銷售工作計劃 《旅游銷售工作計劃》 (華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在 :西南、西北及東北片區(qū)。 五、人員招聘人數(shù)及安排： 第一階段 (10人 ) (1)、華中地區(qū) (湖北、湖南、河南、江西 )2 名 (2)、華北地區(qū) (北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古 )2 名 (3)、華南地區(qū) (廣東、廣西、海南 )臺港澳地區(qū) (臺灣、香港、澳門 )2 名 (4)、華東地區(qū) (山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海 )4 名 第二階段 (銷售代表 19 人 +客戶經(jīng)理 6 人 ) (1)、華中地區(qū) (湖北、湖南、河南、江西 )2 名 (2)、華北地區(qū) (北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古 )3 名 (3)、華南地區(qū) (廣東、廣西、海南 )臺港澳地區(qū) (臺灣、香港、澳門 )4 名 (4)、華東地區(qū) (山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海 )6 名 (5)、西北地區(qū) (寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅 )，西南地區(qū) (包括四川、云南、貴州、西藏、重慶 )2 名 (6)、東北地區(qū) (遼寧、吉林、黑龍江 )2 名 注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。 附表一：旅行社市場調(diào) 研內(nèi)容 旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務聯(lián)系電話 (手機 ) 規(guī)模主要客源 主要產(chǎn)品年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 第五篇：旅游銷售工作計劃 旅游陪我們走過一段別人無法替代的記憶，那么如何制定旅游銷售計劃呢 ?下面是收集整理關(guān)于的資料以供大家參考學習，希望大家喜歡。 旅游銷售工作計劃篇一 旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點： 一、銷售代表招聘途徑： 通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡進行招聘。 二、崗位概述： 負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。 三、工作內(nèi)容： 第一階段： 參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品 。(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識 ) 部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力 。(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等 ) 第二階段： 根據(jù)市場目 標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志 。 負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶 。 邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系 。 在實際操作中熟悉市場動態(tài) 。 第三階段： 掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告 。 認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公 司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報、反映 。 負責了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整 。 負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作 。 及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司 。 積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能 。 建立合作旅行社的檔案 。 負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作 。 負責公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作 。 負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款 。 1每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批 。 四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)： 中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在 :西南、西北及東北片區(qū)。 五、人員招聘人數(shù)及安排： 第一階段 (10人 ) (1)、華中地區(qū) (湖 北、湖南、河南、江西 )2 名 (2)、華北地區(qū) (北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古 )2 名 (3)、華南地區(qū) (廣東、廣西、海南 )臺港澳地區(qū) (臺灣、香港、澳門 )2 名 (4)、華東地區(qū) (山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海 )4 名 第二階段 (銷售代表 19 人 +客戶經(jīng)理 6 人 ) (1)、華中地區(qū) (湖北、湖南、河南、江西 )2 名 (2)、華北地區(qū) (北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古 )3 名 (3)、華南地區(qū) (廣東、廣西、海南 )臺港澳地區(qū) (臺灣、香港、澳門 )4 名 (4)、華東地區(qū) (山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海 )6 名 (5)、西北地區(qū) (寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅 )，西南地區(qū) (包括四川、云南、貴州、西藏、重慶 )2 名 (6)、東北地區(qū) (遼寧、吉林、黑龍江 )2 名 注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。 附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容 旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務聯(lián)系電話(手機 )規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃 (江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社 ) 第一階段：以華東片區(qū)為主體 ,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等 300 公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。 第三階段：重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務片區(qū) (西南、西北及東北片區(qū) )進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作 ! 附三：拜訪日志拜訪日志 客戶名稱： 拜訪時間： 20__年月日 (字數(shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議 )備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交 ! 部門培訓： 一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品 。 二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu) 。 三、市場調(diào)研培訓 。(市場調(diào)研的定義及工作流程 ) 四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神 。(