2月份工作總結(jié)與3月計劃-資料下載頁
2025-03-25 10:11本頁面
【正文】 以及客戶真正購買能力能達到什么標 準，急時分析客戶來源，掌握市場出現(xiàn)大量買房客戶的第一情報，活學活用，這樣我們才能展開有目的、有方法、有策略的銷售。 3 月份二分公司的工作計劃為 5 套康城雅居， 3 套錦繡嘉苑， 2 套東明時代新居， 5 套雪蓮花新城， 5 套二手房，共計 20套。 通過公司這么廣泛的房源小區(qū)和每個人現(xiàn)有的信息來操作，每個業(yè)務員的客戶可選性也就特別廣樂，這樣每個人操作起來就更有利于成交，以及讓老業(yè)務員在報紙 DM 廣告上不斷的打房源廣告，搜集更多更優(yōu)的客戶信息，再就是做好以前成交過的客戶的二級市場，以點像面擴散，讓成交過的客戶身邊的 朋友、親戚如果買房的話第一時間告知業(yè)務員，業(yè)務員及時掌握買房人的動向以及他們的需求。 再就是定時組織下鄉(xiāng)、場、鎮(zhèn)，集市上大量發(fā)宣傳彩頁和貼一些小的廣告，然后就是到各個廠礦門前貼大字報，針對現(xiàn)在各廠區(qū)領(lǐng)導進行主推錦繡家園、康城雅居因他們有較強的購買能力，再就是可做辦公室，一舉兩得，針對各個廠區(qū)員工主推雪蓮花新城和東明時代新居，他們的現(xiàn)有能力和房屋面積特別合適，這樣也更有利于成交。在每天開夕會的時候認真總結(jié)一天的工作，相互總結(jié)一天中所遇到的客戶情況，分析市場中產(chǎn)生的不確定因素，及時調(diào)整整個戰(zhàn)略上的決策，大家集思廣益，把我們分公司的業(yè)績做到最好最優(yōu)秀的第一名，讓新業(yè)務員的信息拿出來，和老業(yè)務員相互配合，最終使之成交，這樣才能確保每一位伙伴都能有收入，不至于信息死到信息本上，到月底了一套單也沒有出，造成自信心和團隊氣勢上都受到影響，在每天的二次晨會上鼓舞員工自動自發(fā)的走出去，每天都充滿激情與熱情的面對一天的工作，收集更多的客戶信息，以便為成交做好準備。讓每個老業(yè)務員積極主動、自動自發(fā)、正思維、正導向的前提下幫助新員工快速成長起來，我相信我們分公司會完成既定的目標與任務，如果完不成按照公司的制度執(zhí)行。 在平日業(yè)務閑暇之時，檢查各個案場的職場衛(wèi)生以及每個崗位的展業(yè)情況和值班情況，把工作落實到實處，出現(xiàn)的任何問題及時向上級反映，以便公司能更好更快的良性發(fā)展下去。 二分公司經(jīng)理：郭新虎 2021年 2 月 28 日星期二
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