2月份工作總結(jié)與3月計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-03-25 10:11本頁(yè)面
【正文】 以及客戶(hù)真正購(gòu)買(mǎi)能力能達(dá)到什么標(biāo) 準(zhǔn)，急時(shí)分析客戶(hù)來(lái)源，掌握市場(chǎng)出現(xiàn)大量買(mǎi)房客戶(hù)的第一情報(bào)，活學(xué)活用，這樣我們才能展開(kāi)有目的、有方法、有策略的銷(xiāo)售。 3 月份二分公司的工作計(jì)劃為 5 套康城雅居， 3 套錦繡嘉苑， 2 套東明時(shí)代新居， 5 套雪蓮花新城， 5 套二手房，共計(jì) 20套。 通過(guò)公司這么廣泛的房源小區(qū)和每個(gè)人現(xiàn)有的信息來(lái)操作，每個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶(hù)可選性也就特別廣樂(lè)，這樣每個(gè)人操作起來(lái)就更有利于成交，以及讓老業(yè)務(wù)員在報(bào)紙 DM 廣告上不斷的打房源廣告，搜集更多更優(yōu)的客戶(hù)信息，再就是做好以前成交過(guò)的客戶(hù)的二級(jí)市場(chǎng)，以點(diǎn)像面擴(kuò)散，讓成交過(guò)的客戶(hù)身邊的 朋友、親戚如果買(mǎi)房的話(huà)第一時(shí)間告知業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員及時(shí)掌握買(mǎi)房人的動(dòng)向以及他們的需求。 再就是定時(shí)組織下鄉(xiāng)、場(chǎng)、鎮(zhèn)，集市上大量發(fā)宣傳彩頁(yè)和貼一些小的廣告，然后就是到各個(gè)廠(chǎng)礦門(mén)前貼大字報(bào)，針對(duì)現(xiàn)在各廠(chǎng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行主推錦繡家園、康城雅居因他們有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力，再就是可做辦公室，一舉兩得，針對(duì)各個(gè)廠(chǎng)區(qū)員工主推雪蓮花新城和東明時(shí)代新居，他們的現(xiàn)有能力和房屋面積特別合適，這樣也更有利于成交。在每天開(kāi)夕會(huì)的時(shí)候認(rèn)真總結(jié)一天的工作，相互總結(jié)一天中所遇到的客戶(hù)情況，分析市場(chǎng)中產(chǎn)生的不確定因素，及時(shí)調(diào)整整個(gè)戰(zhàn)略上的決策，大家集思廣益，把我們分公司的業(yè)績(jī)做到最好最優(yōu)秀的第一名，讓新業(yè)務(wù)員的信息拿出來(lái)，和老業(yè)務(wù)員相互配合，最終使之成交，這樣才能確保每一位伙伴都能有收入，不至于信息死到信息本上，到月底了一套單也沒(méi)有出，造成自信心和團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)上都受到影響，在每天的二次晨會(huì)上鼓舞員工自動(dòng)自發(fā)的走出去，每天都充滿(mǎn)激情與熱情的面對(duì)一天的工作，收集更多的客戶(hù)信息，以便為成交做好準(zhǔn)備。讓每個(gè)老業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)、自動(dòng)自發(fā)、正思維、正導(dǎo)向的前提下幫助新員工快速成長(zhǎng)起來(lái)，我相信我們分公司會(huì)完成既定的目標(biāo)與任務(wù)，如果完不成按照公司的制度執(zhí)行。 在平日業(yè)務(wù)閑暇之時(shí)，檢查各個(gè)案場(chǎng)的職場(chǎng)衛(wèi)生以及每個(gè)崗位的展業(yè)情況和值班情況，把工作落實(shí)到實(shí)處，出現(xiàn)的任何問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反映，以便公司能更好更快的良性發(fā)展下去。 二分公司經(jīng)理：郭新虎 2021年 2 月 28 日星期二
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