【正文】 得有聲有色，在各項(xiàng)檢查和工作更是碩果累累。面對這些可喜的成績，我們并不滿足，我們緊記“勝不嬌，敗不餒”的古訓(xùn)，相信在面對十月份的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)時，我們依然信心十足，精神百倍。一、本月工作理念我系學(xué)生會成員始終將“全心全意為同學(xué)們服務(wù)”作為工作的指導(dǎo)思想和終極目標(biāo)，要求所有的學(xué)生會成員對待工作要有“四心”，即細(xì)心、熱心、真心、誠心，在工作中嚴(yán)格律己，熱忱服務(wù)，把同學(xué)們的需要當(dāng)作我們工作的方向，開展活動必須注意操作的實(shí)際性，形式的多樣性、內(nèi)容的豐富性、同學(xué)們參與的廣泛性，使我系學(xué)生會真正成為一個讓同學(xué)們滿意的組織。我系學(xué)生會本月工作理念歸結(jié)起來就是以下幾點(diǎn)：要切實(shí)樹立“以人為本”、“以學(xué)生為中心”的工作理念。樹立“以人為本”的工作理念，客觀要求我們在工作中必須時刻考慮、關(guān)注廣大同學(xué)們的實(shí)際需要，緊密結(jié)合同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活等實(shí)際情況，努力為同學(xué)們提供更多的、平等的、自由的交流平臺，努力為同學(xué)們提供一個有利的成才成長氛圍。要努力提高工作的規(guī)范化水平和辦事效率，做到有章可循、條理清晰，每項(xiàng)工作責(zé)任到人，前期有策劃、中期有宣傳、后期有總結(jié)，真正規(guī)范起干部內(nèi)部制度和工作。要必須切實(shí)樹立團(tuán)體意識，強(qiáng)調(diào)成員間、部門間的分工協(xié)調(diào)和密切配合。部長不僅僅要有干事的能力，還必須要調(diào)動廣大同學(xué)一起干事、干成事的能力。不但要在部長內(nèi)部搞好團(tuán)結(jié)，也要在部長與各班級方面搞好關(guān)系，使我們的各部與班級之間的關(guān)系更加融洽。二、作好日常工作為了加強(qiáng)學(xué)生會的自我管理，更好地為同學(xué)服務(wù)，我系學(xué)生會每一周一次例會，秘書處負(fù)責(zé)每次會議的記錄與考勤，部長缺席記錄在部長考核表上，月底一并出里，會上總結(jié)上周的工作以及下周的工作計劃。召開各班班長和對口班干會議，幫助解決各班的晚自習(xí)紀(jì)律、早操操和環(huán)境區(qū)考勤并及時反饋到系辦公室。定期檢查宿舍衛(wèi)生，加強(qiáng)文明宿舍的建設(shè)。為了更好地為系部作好服務(wù)工作，我們將安排兩名學(xué)生會同學(xué)在下午兩節(jié)課后到辦公室值班，協(xié)助系部作好服務(wù)工作。三、運(yùn)動會本月我系積極組織本系在校生參加運(yùn)動會報名通知表，運(yùn)動會時各部門的工作及具體安排表。面對已經(jīng)開始的新學(xué)期，我們學(xué)生會迎來了又一個艱巨的任務(wù)，納新工作，當(dāng)我們還是大一學(xué)生的時候，就對學(xué)生會的工作充滿了期待，現(xiàn)在，當(dāng)我們站在曾經(jīng)學(xué)長們的角色來準(zhǔn)備納新工作的時候，我們感觸頗多。關(guān)于納新工作的安排土木工程學(xué)院的學(xué)生會納新定于十月初開始，對于這項(xiàng)工作，我們需要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備工作，包括對大一新生的宣傳工作，對此我們將安排走寢工作，確保大一的同學(xué)們能夠真正的了解和認(rèn)識到學(xué)生會到底是一個什么樣的學(xué)生組織，需要做什么樣的工作，以及他們將會從中學(xué)到什么東西，一個學(xué)生組織，只有不斷的注入新鮮的血液，才能展現(xiàn)它的青春與活力，所以我們將會認(rèn)真的完成這項(xiàng)重要的工作關(guān)于納新后的工作安排我們始終相信是金子總會發(fā)光的，所以相信此次納新后學(xué)生會將會迎來許許多多的有才華，有能力的新成員，他們將是學(xué)生會繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)的基礎(chǔ)，所以作為大二的學(xué)長們有責(zé)任教會他們?nèi)绾胃旄玫倪M(jìn)入角色，融入學(xué)生會這個大家庭，以及教會他們?nèi)绾稳ジ鷮W(xué)長與老師交流溝通，如何完成學(xué)生會下達(dá)的任務(wù)要求。我們將會開始安排新成員們走寢查寢，有力的監(jiān)督大一新生的寢室衛(wèi)生問題，督促他們養(yǎng)成良好的寢室衛(wèi)生習(xí)慣。月份工作計劃13轉(zhuǎn)眼之間，又過了一個月的時間。9月份的工作即將結(jié)束，馬上就要開始10月份的工作了，在此之前，我決定制定一個10月份的工作計劃，幫助我更好的展開我10月份的工作，也幫助我更好的完成我10月份的工作。我的工作是比較的多的，也比較的雜亂，所以制定工作計劃可以讓我清楚的知道我需要完成的工作，避免工作遺漏。一、做好工作計劃與總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)每個月會布置給我一些工作任務(wù)，每周也會布置一些任務(wù)，我需要做一個周的工作計劃，安排好我這一周的上班時間，保質(zhì)保量的完成每一個工作任務(wù)。每天也要預(yù)留一些時間，用來做臨時增加的工作任務(wù)，如果沒有的話，就用來做第二天工作的準(zhǔn)備工作。在月底，做好11月份的工作計劃。雖然每個月的工作有很大一部分的工作都是重復(fù)的，但也有一部分是不同的，所以要做好工作計劃。在10月初的時候，要做好9月份的工作總結(jié)和第三季度的工作總結(jié)。根據(jù)我9月份和前三個月做的周的具體工作計劃，結(jié)合我的完成情況，做一個總結(jié)。如果有完成的不好的工作，就重點(diǎn)寫一下，之后再做到相同或者類似的工作的時候，就能夠完成得更好。我的工作是簡單但是很雜的，想要做好，只有不斷的提升自己的工作能力，多關(guān)注做得不好或者不對的地方，才能夠進(jìn)步。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)做得還算不錯了，但可以做得更好，離優(yōu)秀也有一定的差距，我要多學(xué)習(xí)。二、工作內(nèi)容根據(jù)制定的周工作計劃，完成要做的所有的工作，在完成之后根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的評價，記錄做的好與不好的地方；整理好9月份辦公室的所有文件，分門別類的擺放整齊，已經(jīng)失效的文件要及時的進(jìn)行銷毀，以防泄露公司機(jī)密；登記辦公室用品的使用情況，做好每月的物品采購工作，結(jié)合同事的意見，購買他們需要和需要的產(chǎn)品；協(xié)助各個部門的同事完成工作；做好國慶節(jié)放假期間的工作安排，保證公司在放假期間的財產(chǎn)安全。以上就是我制定的10月份的工作計劃，但這些只是我工作的一部分，具體的工作安排要結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)和辦公室的具體情況來定。我一定會完成好我10月份的所有工作的，希望在這個月的工作中，我能夠取得進(jìn)步，希望我能把工作做得越來越好。月份工作計劃14一、本月重點(diǎn)：加強(qiáng)常規(guī)練習(xí)，引導(dǎo)幼兒在教室不跑、不大聲講話、輕拿輕放桌椅等。注意孩子的冷熱，減少感冒的發(fā)生，堅持對教室、寢室進(jìn)行消毒。組織幼兒多到戶外活動。學(xué)會問好、有禮貌戶外親子活動二、主題活動及環(huán)境創(chuàng)設(shè)：主題活動：《懂禮貌、學(xué)會問好》環(huán)境創(chuàng)設(shè)：增加文明問好語句的墻飾。三、游戲活動及區(qū)角材料投放：生活區(qū)：補(bǔ)充生活區(qū)和感官區(qū)教具。區(qū)角：保護(hù)牙齒、韻語識字、各種圖形四、保育工作：，知道自己能做的事情要自己做，克服懶惰的習(xí)慣。(如：自己穿脫衣服、疊衣服、疊小被)、寢室進(jìn)行紫外線消毒。，喝水時不浪費(fèi)，不把剩下的水倒在桶里。：舀一勺飯菜，嚼后吞下，再繼續(xù)。一只手扶碗，進(jìn)餐不講話，不掉飯粒。，及時為幼兒增減衣物、擦汗等，預(yù)防幼兒感冒。，尿濕褲子及時為幼兒更換。五、家園溝通工作：。、講衛(wèi)生。月份工作計劃15一、校內(nèi)工作學(xué)校將在5月舉行集體舞，為了推動校園文化建設(shè)，理學(xué)院文藝部一定積極配合校里工作。校文藝部計劃于6月份舉辦畢業(yè)生晚會，為了向即將離校的大四學(xué)長表示敬意，我們必將并集思廣益，力求設(shè)計出新穎、優(yōu)秀的作品，在晚會上一展風(fēng)采。二、院文藝部的工作4月份，我院09級、10級部分學(xué)生將展開集體舞的籌備工作。根據(jù)同學(xué)們的要求，我院將于在此月組建文藝培訓(xùn)，包括舞蹈，演唱，樂器演奏等分部，一方面鍛煉同學(xué)們，一方面為以后的文藝活動做最基本的準(zhǔn)備。我院將于4月25號中午召開例會，總結(jié)上月工作，并布置5月工作。三、常規(guī)工作為了校園文化建設(shè)的有序發(fā)展，為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，我們打算在籌辦集體舞的同時，向廣大同學(xué)展示歷屆集體舞的視頻，以此表現(xiàn)學(xué)校所透露著的陽光和朝氣，并且在組織活動的過程中,、學(xué)風(fēng)工作、努力奮進(jìn)的優(yōu)良作風(fēng)，為大二的進(jìn)一步學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)；督促大二同學(xué)努力學(xué)習(xí)，堅持良好的學(xué)風(fēng)，為以后的考研、就業(yè)做好準(zhǔn)備，為大一的學(xué)弟、學(xué)妹做好榜樣；對于大三、大四的高年級同學(xué)，文藝部組織干事進(jìn)行交流，為大一的同學(xué)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我相信，通過我部上下一心的努力,我部將于4月圓滿完成工作計劃。第五篇：月份工作計劃月工作計劃根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計劃如下：一、尋找有效客戶的渠道（電開：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。（派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時間段分地點(diǎn)派發(fā)（外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工作的順利有序的開展達(dá)到效果，銷售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度（網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免銷售員之間惡意競爭。（朋友介紹（老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作（加強(qiáng)銷售員與客戶的溝通能力的提升（增強(qiáng)銷售員對項(xiàng)目核心賣點(diǎn)認(rèn)知度（項(xiàng)目核心價值簡潔明了介紹給客戶（建立與客戶的信任度（A、B、C類客戶的分類，把握住重點(diǎn)客戶（客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤（客戶在北京和不在北京的分類，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長短（客戶時間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律（銷售員做到在第一時間把客戶約到現(xiàn)場意識（客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當(dāng)?shù)膩碓L時間（有效吸引客戶的項(xiàng)目說辭（利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個人魅力吸引客戶（業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用AB法則達(dá)到有效配合（銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（業(yè)務(wù)員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時間讓客戶交意向金（找出客戶對項(xiàng)目不滿或有疑慮的某一個點(diǎn)（及時有效的想出對策（追而不緊，緊而不慢的追蹤法（一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時間約到現(xiàn)場逼定要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴(yán)謹(jǐn)。銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時間、交房期限。三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：（銷售員每周每個人新增有效客戶數(shù)12組（銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組（銷售員每周每個人意向客戶約談數(shù)1組（銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組四、成交業(yè)主商鋪對外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。五、希望公司給與獎勵激勵制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套。