2月份工作總結(jié)與3月計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-03-05 10:11 本頁(yè)面
【正文】 好的地方： 客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)比較到位，由于前期這一塊做得比較好，本月有三分之一的客戶(hù)是主動(dòng)打電話(huà)給我，要求合作的，這樣為簽單爭(zhēng)取了時(shí)間； 客戶(hù)的意向程度把握的比較好，年前有客戶(hù)說(shuō)過(guò)了年做，本月及時(shí)地聯(lián)系了客戶(hù)，并順利地拿回訂單； 客戶(hù)的跟進(jìn)及時(shí)，本月很少出現(xiàn)跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)被簽的現(xiàn)象，在心理上很大程度地得到了鼓舞； 很好地利用酒店會(huì)議，輕松地促單并成功收單。 不足之處： 商機(jī)轉(zhuǎn)出量相比同事而言有些低，總是等到客戶(hù)確定要合作了才去約見(jiàn)，而沒(méi)有很好地把握主動(dòng)權(quán)，大膽地嘗試著去約客戶(hù)； 電話(huà)量低。其實(shí)不是不想打電話(huà)，只是沒(méi)有合理地利用上班時(shí)間，太多的時(shí)間都浪費(fèi)在處理其他客戶(hù)的問(wèn)題上面，這樣就減少了電話(huà)接觸率，自然成功的機(jī)會(huì)就少了； 沒(méi)有收集資料。本月除了客戶(hù)主動(dòng)來(lái)電話(huà)要 求合作外，本月現(xiàn)打現(xiàn)出的單比較少，在這樣一個(gè)旺季是不應(yīng)該的，這最主要的原因在于我一直在聯(lián)系以前跟進(jìn)過(guò)的客戶(hù)，并沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的資料，甚至我也根本沒(méi)有新的資料。 3 月工作計(jì)劃： 3 月目標(biāo) 10 單， OS 派單 16 個(gè)， 9 號(hào)為破 0 日； 目標(biāo)分解：第一周 0 單；第二周 2 單；第三周 3 單；第四周 3單；第五周 2 單； 能上線的單盡量安排上線； 電話(huà)量每天接通 100，通話(huà)時(shí)長(zhǎng)在 120 分鐘以上； 每天至少兩個(gè)意向客戶(hù)； 想辦法找到最有效的資料，包括交換資料、買(mǎi)資料、網(wǎng)上找、系統(tǒng)申領(lǐng)等； 每天利用半小時(shí)寫(xiě)工作總結(jié)并自我反醒； 學(xué)習(xí)。 第三篇：公司 2 月份工作總結(jié)與 3 月計(jì)劃大全 陜西奧體置業(yè)有限公司 2 月份工作總結(jié)及 3 月份工作要點(diǎn) 一、 2 月份工作的完成情況 （一）曲江運(yùn)動(dòng)員公寓項(xiàng)目： 與局裝備中心協(xié)商，明確南側(cè)庫(kù)區(qū)拆遷范圍。 與市供電局工程技術(shù)部門(mén)確定了配電室的遷移拆除方案，并由射擊中心書(shū)面確認(rèn)。 與射擊中心、設(shè)計(jì)單位討論鍋爐房 遷移
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