【導(dǎo)讀】各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。下面是有房地產(chǎn)策劃文案，視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才。能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;主要競爭對手的界定與SWOT的分析;與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙。腳亂，怨聲載道。客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。強化市場需求，達到銷售促進的目的。行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。預(yù)售許可證預(yù)計年5月底辦下。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。

　　

【正文】 活動目的：提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。 活動時間： 12月 10日 —— 1 月 1 日 。 活動規(guī)則：凡是在 12 月 10 日至 1 月 1 日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。 獎項設(shè)置方案： 送品牌電腦一臺 。 二等獎： 2 名，各贈送 25 英寸名牌大彩電一臺 (價值 3000 元 /臺 )。 三等獎： 5 名，各贈送 空調(diào)掛機一臺 (價值 1500 元 /臺 )。 紀(jì)念獎： 20 名，各贈送價值 100 元的小家電 1 獎金總額：萬元 。中獎率： 100%。 抽獎時間： 12月 11日 。 抽獎地點： xx城售樓處 。 抽獎活動規(guī)則：在 12 月 11 日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證 。在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項以示公證、透明 ! 活動宣傳工作 活動宣傳媒體： 報紙廣告 。 短信群發(fā) 。 銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳 。 以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價 格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。 以“讓世界充滿活力 —— 迎圣誕系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。 系列活動的策略及簡要計劃 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案 (二 ) 一、活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為 2020 年 12 月 25日。在 xx 項目的推廣， xx 花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù) 計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到 30~40%的成交率，同時將 xx 花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。 二、活動時間 2020年 12 月 25日 三、活動地點 xx 花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)開盤策 劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功 1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整 個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8 串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。 C 舞臺前設(shè)坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2)外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。 B 項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C 在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其 他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 B 其他區(qū)域 a、活 動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 2020房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案 (三 ) 一、活動目的：制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。 二、活動手法：線上線下，雙管齊下。 三、活動時間： 線上推廣時間： 2020 年 11月 20 日至 2020 年 12月 20 日 線下推廣時間： 2020 年 12月 25 日至 2020 年 12月 26 日 四、活動地點： 線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn) 線下推廣： XX售樓部 五、活動方式： 線上推廣： 創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與 xx 網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。 線下推廣： 1)現(xiàn)金大派送 (中獎率 100%) ：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以 100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。 ： 10 元現(xiàn)金獎若干， 50 元現(xiàn)金獎 200 名， 100 元現(xiàn)金獎 100 名， 1000 元現(xiàn)金獎， 10 名， 5 萬元超級現(xiàn)金大獎 1 名。 ： 50 元、 100 元、 1000 元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金 。5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。 ： 8 萬元。 (含線上推廣 )： 353 元。 (由于 10 元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小 ) 2)一元拍賣 (可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客 )。 ：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。 ：拍賣品價格不宜過高，最好控制在 200 元以內(nèi)，這樣客 人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、 CD 盒、湯鍋、車載吸塵器等。 ：拍品購買成本預(yù)計 2 萬元，成交金額預(yù)計1500025000 元。最終可能趨于零投入。 3)投飛鏢，享優(yōu)惠 (可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客 ) ：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方 式。 ：簽訂認(rèn)購書后，有 3 次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以100 為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。