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農(nóng)資銷售人員工作總結(jié)-資料下載頁

2025-03-22 23:32本頁面

【導讀】帶著豐收的喜悅,我們再度歡聚一堂。過去的一年里,你們牽手。年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日。德諾前行的每個腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了。你們的忠誠與真情。今天,在這里,請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工。今天的盛會,暢所欲言,為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。一年來,不管德諾提出什么要求,從業(yè)務員提。的建議和無私的幫助。許多結(jié)緣德諾的朋友,都給了德諾最真誠的幫助。自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。今年,農(nóng)民們普遍反映:用了生物農(nóng)藥后,蘋果、桃的品質(zhì)大。目前,德諾農(nóng)資的回款率已達%。今年的銷售過程中,接到零售商的電話后,今年,德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,德諾,永遠是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,扎到農(nóng)民。的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。信賴又是非常難能可貴的。

  

【正文】 與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說,他寧愿不賣藥,也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民,讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,我聽到東鄭的趙增溫說:用咱們藥的戶,地里都非常干凈,我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢,能做這么好??像這樣的事情,很多很多。每一次下鄉(xiāng),看到老百姓信任而感動的眼神,我都會想起你們苦口婆心地講解 ;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞,我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運,而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。 (三)那么,我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題: 渠道的問題 對我們來說,渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利潤 空間。拿威遠生化來說吧:據(jù)非??煽康南?,威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外,德諾農(nóng)資在進貨渠道方面,把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收,保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,兩年來,為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,但是,在我們商談的過程中,沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣,舍得 付出,舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時,威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值,每次他們都是盡心盡力地去做,而同樣是大廠家,別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里,利益永遠是第一的,利潤永遠是第一的。今天,德諾選擇了威遠,威遠選擇了平陸,這樣的機會,對于我們來說,真得是非常寶貴,非常難得的。德諾只是一個橋梁,實際的情況是:一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手,我們一定能走得 更穩(wěn)更遠。 銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非常混亂,生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是,任何一個企業(yè),想要健康發(fā)展,首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流,再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,現(xiàn)在,國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題,努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面,通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè),都企圖通 過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,剛開始,似乎還轟轟烈烈了一陣,可是,好 景不長,現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,表面看來,似乎處處都充滿了誘惑。但是,在誘惑的背后,潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,農(nóng)民維權意識也越來越強,假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場,需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌??墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中,名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作,是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面,我相信,通過我們努力,這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名 牌企業(yè)的做法,努力做到質(zhì)量硬,價格硬,回款硬。只有良好的回款,才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣,我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧:去年,他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,當年的銷量是 6000 元;今年,他自己的努力目標是 2 萬元。 3 月份,他籌集了 2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?每一,他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了 2 萬元,我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此,我 們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,在促銷現(xiàn)場,僅 2 個多小時的時間,就幫他銷了一萬多元的貨,使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以,與德諾農(nóng)資打交道,我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前,我希望我們的零售商,不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望,在不遠的將來,有更多的零售商,因為結(jié)緣德諾,因為牽手名牌企業(yè),能踏實的賺錢,輕松地賺錢,在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時,依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂! 價格的問題?,F(xiàn)在每個村子里,都有好幾家賣藥的, 我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺,不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道:如果我們買一樣東西,比別人買得貴了些,哪怕只貴幾毛錢,心里就很生氣,感到被欺騙。常會想到,以后再也不去他那兒買了。所以,我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生,贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售,擾亂市場。很多零售商朋友都感慨:你們的藥好是沒說的,但就是價格貴。對于這個問題,我覺得,覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、 連溝、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關心價格的問題了。因為,大家認準了威遠這個牌子,都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以,這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格,只關心是不是威遠的藥。所以,我覺得,解決這個問題其實很簡單:那就是正確的引導我們的農(nóng)民,用好藥,減少用藥次數(shù),拒絕用藥風險,提高果品品質(zhì),最終做到降低成本,增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說,你們應該進點小廠家的藥,因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥,我們沒有,人家就走了,造成客戶流失。對這類問題,我們的原則是寧可不賣藥 ,也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥,終究是要花錢的,但如果效果不好,農(nóng)民可不會說他買的藥便宜,他會說,我們給他提供的藥不好,甚至是假藥,這樣子,一傳十,十傳百,最終,我們的路會越走越窄直到窮途末路。 竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,那么,現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則,我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,從策劃研發(fā)直到真正投入市場,少則三五年,多至七八年甚至更多,而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩 天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時,剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡 心血將新產(chǎn)品推開以后,市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以,我們在銷售過程中,一定要引導農(nóng)民認準品牌,認清真假。在整個銷售過程中,我們不但要提供給他們更多超值的服務,還要不斷跟蹤服務,指導他們正確用藥,這樣,即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉,卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨,它是沒有計劃的進 入市場的,能打開銷路好,如果打不開銷路,就打一槍換一個地方,實在不行,大不了換個標簽,從頭再來。遇到這種情況,就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生,維護我們大家共同的利益。 品牌的成長,是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣,我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。 四、 2021年工作計劃 協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。 2021 年,我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范,也更加嚴格,無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在 大家的銷售額都急劇增長的情況下,為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營,經(jīng)與威遠生化協(xié)商,德諾農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位,協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗,做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息,目前,已經(jīng)有部分零售商報名掛牌,并提供了相關資料,交齊了保證金。會議結(jié)束以后,我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點,確保直營店工作的順利開展。這里,簡單給大家講一下申請直營店的條件: ( 1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣,對 于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品,由德諾農(nóng)資負責調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收,嚴格把握供貨渠道,確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。 ( 2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗,視農(nóng)民利益為最高利益。( 3)、必須要有良好的品牌忠誠度,有強烈的品牌保護意識。 配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作,致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。 拓展示范園建設面積。目前,我們已與常樂坪高村初步確定了建設示 范村的意向。明年,我們將專門配備專家隊伍,為該村三千多畝果園提供全程的技術指導,逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外,在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園,引導村民正確用藥。篇三:農(nóng)藥銷售工作總結(jié) 2021 年工作總結(jié) 2021 年已經(jīng)過去了。面對 2021 年的市場的情況,我今年的工作總結(jié)和幾點看法:首先是我們的市場的一些情況:就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言, 2021 年的蟲情不是很樂觀,但是這不能作為銷售的影響,蘇北的市場比較亂一些,農(nóng)資經(jīng)銷商較多,特別是小戶較多,產(chǎn)品容易進入,但銷量不大。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的 今天。如何才能提高我們的銷量,主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認識度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問題!因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品,差異化越來越小,競爭越來越激烈!我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關心的。我們的產(chǎn)品,要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去,讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果!所以我們完全有機會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認識度。讓他們首選我們的產(chǎn)品!然后集中我們的優(yōu)勢,將農(nóng)民一網(wǎng)打盡!我有信心!從 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部,再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度,是我們有快速的反應能力。我們有領導品牌(如奇?zhèn)b、蟲酰井辛硫磷、稻解放)現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈,廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格、質(zhì)量方面,強調(diào)差異越來越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b、蟲酰井辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌獨占性,已越來越困難。所以我們應該把有限的資源向大客戶傾斜,并使客戶在銷售中得到預期的回報,實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的 最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想,贏得到經(jīng)銷 商的好感并加深信任,從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要,而這種關系的建立是是需要時間的,所以這也是一種長期的規(guī)劃!今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商,怎么能報銷售這個工作做好,我總結(jié)了一些個人看法: 首先我們要和經(jīng)銷商的關系要融洽,不僅僅是建立在買賣上的關系,但是和經(jīng)銷商搞好關系也是很深的一門學問,注重并致力于良好的人際關系、促進業(yè)務的發(fā)展,主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用,并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧,建立和睦 、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧,沒有人能拒絕為自己著想的人,銷售人員必須站在顧客的立場上,從客戶利益出發(fā),說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品,只說自己知道的和自己想要得到的。 還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責 ,對自己所在的公司負責 ,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過了兩年的鍛煉,我個人認為一個人要有點雄心,就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標,只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心,沒有成功的強烈欲望,在工作中會有激情嗎?還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折 的工作,沒有這些精神支撐,一遇到困難如果就會萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營銷員,所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞,在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備,要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶,臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大,心細,臉皮厚!”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時,也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,經(jīng)銷商的態(tài)度,經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到 和他們成為好朋友,至少也要成為好的合作伙伴。 還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,學歷不
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