【導(dǎo)讀】材料與數(shù)字材料以及背景資料等。下面是精心整理的2020銷售經(jīng)理述。職報告，供您參考，歡迎大家閱讀。售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從。公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能。落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的。好下月銷售計劃。市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。很好有效地解決。人的需求是不同的層次，

　　

【正文】 職務(wù)；雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化 的營銷之路 — 關(guān)于 05 年第一季度的述職報告”等。 （ 2）主送部門或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應(yīng)寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報告時，則應(yīng)寫明稱謂，比如“ xx 公司營銷本部：” 。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。（ 1）導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從 2021年 2 月起任 xx 大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)雙項達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個月銷售達(dá)成率都在 100%以上， 2021 年 6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍還被公司營銷本部授予優(yōu)秀團(tuán)隊稱號，受到了公司的隆重表彰?? .（ 2）主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括四個方面的內(nèi)容： 一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)達(dá)成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團(tuán)隊人員配置與打造、經(jīng)銷 商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績的來之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進(jìn)行 表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。篇五： 2021銷售經(jīng)理述職報告 銷售經(jīng)理述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好！ 一轉(zhuǎn)眼半年過去了，我從今年 4 月份任 ****銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下： 一、 09****營銷經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成情況 任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況：上半年完成資金回籠 ***萬元，按年任務(wù) ****計算，完成上半年任務(wù)的 ***。四月份成交 **套，回籠資金： **元；五月份成交 **套，回籠資金 **元；六月成交 **套，回籠資金： **元；七月成交 **套，回籠資金： ***元。 工作開展情況： 在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭，實現(xiàn)利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項工作： ⑴及時了解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據(jù)。為此，深入了解了與本項目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如： ****、 ****、 *****等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再從整個 市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了 ****方案的可行性，為項目銷售的 ****奠定了基礎(chǔ)。 ⑵規(guī)范管理，量化任務(wù)。規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù)，以平均每人 **為任務(wù)，讓置業(yè)顧問保持 100%的熱情來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時能保持高度的信心，為項目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。 ⑶嚴(yán)把銷控關(guān)、價格關(guān)。根據(jù)不同的銷售階段及時調(diào)整價格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理，做到 推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理，較好戶型和較差戶型交錯推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項目優(yōu)勢，及時調(diào)整方案。改善了 ****局面，有效的控制了 ****。為項目整體穩(wěn)步推高，利潤最大化打好基礎(chǔ)。 以上成績的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝結(jié)著大家的辛勤汗水。 存在的問題及建議。 ㈠、工作中存在的問題 工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望； 因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀少；㈢對存在問題的建議： 項目資金專款專用，以保證工程進(jìn)度 按計劃進(jìn)行； 加大戶外廣告投放量，項目宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場； 二、下一步工作設(shè)想。 以經(jīng)濟效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。 銷售計劃：計劃下半年完成資金回籠 **萬，力爭 **萬。 協(xié)助企劃營銷部在 9 月開展的 **杯“我的公園我的家”攝影大賽活動。 * 繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的團(tuán)隊意識和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)！ 在下半年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好項目銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進(jìn)項目運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 三、加強自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊 不斷加強思想品德修養(yǎng) 高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持良好的心 (轉(zhuǎn)載于 :銷售經(jīng)理述職報告 )態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進(jìn)項目工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅定自己的思 想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。 不斷提高自己的技能水平 一個人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交代的任務(wù)。我從 4 月進(jìn)公司以來，能夠迅速的對 ****現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。 1．堅持不懈地加強學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。 與同行朋友切磋。了解他們看市場的角度 、想法，吸取他們的經(jīng)驗，再結(jié)合現(xiàn)有市場進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而加強了自己對市場的把握度。 參加公司組織的培訓(xùn)，用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄；懂得舉一反三，對學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴大自己的思維能力。 做個好聽眾，從每個人的身上找優(yōu)點。每個人身上都有亮點，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點及思維方式等來提高自己。 不斷加強自己的敬業(yè)精神 勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到 ****工作后 ，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托，全體同仁對我的期望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。 總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴沖業(yè)績，為公司交上一份最滿意的答卷。以上報告，如有不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正。 第五篇：銷售經(jīng)理述職報告 近一個時期以來 ,營銷中心在公司的指導(dǎo)下 ,開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將 *個月來 ,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題 ,作一簡單的總結(jié) ,并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。 一言以蔽之 ,三句話 :成績是客觀的 ,問題是存在的 ,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。 一、“ 5 個一”的成績客觀存在 、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商 (商業(yè)公司或個體經(jīng)營者 )超過**家 ,通過深入實際的調(diào)查與溝通 ,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向 ,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了 a、 b、 c分類管理 ,其中 a 類主要側(cè)重于大流通批發(fā) 。b 類為二批和臨床純銷戶 。c 類為終端開發(fā)者。在這些客戶中 ,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近 **家 。渠道客戶掌控力為 80%。 我們所擁有的這些渠道資源 ,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場 ,提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證 ,這一點正是競品企業(yè)所看重的。 相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。 目前 ,營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下 ,共有業(yè)務(wù)人員 @人 ,管理人員 @人 ,后勤人員 @人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同 ,經(jīng)過部門多次 系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后 ,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。 對業(yè)務(wù)人員 ,營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分 ,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級 ,各層級之間分工協(xié)作 ,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點 ,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞 ,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。 這支營銷隊伍 ,工作雖然繁瑣和辛苦 ,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍 ,是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。 我們起步雖晚 ,但我們要跑在前面 !制度和辦法。 在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上 ,再加上這兩個月來的摸索 ,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法 ,各項辦法正在試運行之中。 首先 ,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》 ,對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。 其次 ,營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》 ,該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上 ,進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷 、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn) ,做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn) ,事事有保障?！? 第三 ,形成了“總結(jié)問題 ,提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題 ,并調(diào)整營銷策略 ,尊重業(yè)務(wù)人員的意見 ,以市場需求為導(dǎo)向 ,大大地提高了工作效率。 端市場上的占有率。 目前 ,營銷中心操作的品種有 *個品種 ,*個品規(guī)。對這些品種 ,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小 ,制定了相應(yīng)的銷售政策 。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作 ,這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到 7090%之間 ,在縣級市場的普及率達(dá)到5080%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品 ,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象 ,增加了純銷量提升的可能性 ,為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。 。 自開展工作以來 ,營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓 ,相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥 ,共實現(xiàn)了銷售額萬元 。毛利潤額萬元 ,為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。 營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時 ,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤 ,因此 ,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。 二、“ 3 個無”的問題亟待解決 問題是突破口 ,問題是起跑線 ,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度 和辦法 ,每月工作也有布置和要求 ,但是 ,沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣 ,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述 ,營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào) ,從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。 營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的 ,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況 ,以便隨時調(diào)整策略 ,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。 的心態(tài) 同舟共濟 ,人人有責(zé) !市 場供需失衡的壓力 ,同業(yè)風(fēng)氣的阻障 ,客觀環(huán)境的不便 ,均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事 ,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道 ,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣 ,我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步 ,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。 兩軍相遇勇者勝 ,智者相遇 ,人格勝。