【正文】 論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。 積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。 2021 年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào) 研 ，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下： 蘇北市場全年任務(wù)完成情況。 (五 )重視團隊的力量 “獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。 我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。 (三 )工作不拘一格 走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 個了，工作時間也有近 8 年了。進過一段時間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實施。 二、 創(chuàng)新工作 我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造， 更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。從 1 個人到 3 個、到 6 個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。 團隊建設(shè)與發(fā)展 經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開 拓更燦爛輝煌的局面。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于 低起點的目標(biāo)定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標(biāo)，而正是一個個目標(biāo)實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù) 的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實際目標(biāo)有一定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。 二、加強溝通，維護客戶利益 作為 _公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是 _零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立 了牢不可破的親情關(guān)系。 此致 敬禮 ! 述職人： _ 2020年 _月 _日 銷售經(jīng)理個人述職報告 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年即將逝去，回顧這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，現(xiàn)在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位 同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪， 應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。 同舟共濟，人人有責(zé) !市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。我們起步雖晚，但我們要跑在前面 ! 營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考 核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。 目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉 了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。 此致 敬禮 ! 述職人： _ 2020年 _月 _日 銷售經(jīng)理個人述職報告 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 今年，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了 _區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。 在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。健全營銷網(wǎng)絡(luò)。收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。 _服務(wù)項目不齊全。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題 ，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在 _城區(qū)各商業(yè)中心設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場。 一、所做的工作及相關(guān)銷售情況 從銷售業(yè)績看。 四、認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。 二、明確客戶需求，主動積極 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一 方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從 x 提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù) 。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。 而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。 就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。 在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有 。 今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，力求創(chuàng)新。 自我素質(zhì)和能力的綜合評價 回顧這半年，感覺自己作為一個業(yè)務(wù)員，在很多方面的知識還比較欠缺，專業(yè)知識還不夠全面，我一定會努力學(xué)習(xí)，更好的為公司 服務(wù)。 我要進一步加強對產(chǎn)品的深入了解。我會在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，研究市場和銷售手段。 我進公司的時間較短，以上成績還不能說是成功，只能說是學(xué)到了一些經(jīng)驗和體驗了部分成功的自信 !今后我將繼續(xù)鞭策自己，進一步學(xué)會用專業(yè)知識的角度去思考題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象，通過現(xiàn)象分析實質(zhì)。 從我一開始主動跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動找我們，甚至出現(xiàn)“ 1 天 3催”的情況。 發(fā)展至今， x 地區(qū) 6 縣一市所有加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。 案例 1：起初我負(fù)責(zé)的 x 市場銷售，開始從一無所知，到通過努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊含了所有同事的無私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨。 只有踏踏實實把小事情做好，扎實好基本功，工作方能游刃有余、運籌帷幄。 每天工作計劃、每周計劃、每月計劃都能按時完成。 先賢屈子告訴我：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，半年的經(jīng)歷讓我明白：實現(xiàn)自己的人生價值需要有近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長遠(yuǎn)目標(biāo) 。 堅持總結(jié)每天的收獲和疑難題的解決方案。 半年來我學(xué)習(xí)了很多，改變了很多，不變的是我對昂立的熱愛、對工作的熱情。 公司領(lǐng)導(dǎo)一直秉承員工發(fā)展沒有天花板的選才理念，因而我很榮幸有機會向公司領(lǐng)導(dǎo)呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中給予我個人的關(guān)注 ! 在此，感謝公司的培育、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，表示最真摯的敬意和謝意 ! 2020銷售經(jīng)理述職報告 (三 ) 懷著一顆感恩的心，用激動和激情執(zhí)筆書寫本人 2020 年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對我工作的支持、理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢。 對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤。 加強學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)計劃。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討問題 。最重要的是溝通，大家團結(jié)，這樣工作就能順利的開展。 否則這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂，工作就無法開展。 當(dāng) x 總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。 ③制定團隊的規(guī)章制度與獎罰措施 。公司發(fā)展的殷切需要，響應(yīng)公司育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當(dāng)?shù)谝坏膱F隊 假如我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用，我的工作開展如下： (一 )在實踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識，特別是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系 。逐步的認(rèn)識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。 但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的，同時所接觸的客戶群體也不是高端的。它對個人的素質(zhì)及專業(yè)知識要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認(rèn)識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 在上一份工作中，我在 x房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項目五部工作 (2020年 9 月入職 )，主要是銷售 x周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓 (x)。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。市場串貨監(jiān)管不到位。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場 銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織 x 產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等 各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售 x產(chǎn)品的信心。20XX 銷售經(jīng)理述職報告 [大全五篇 ] 第一篇： 2020銷售經(jīng)理述職報告 述職報告必須把過去一段時間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下： 一、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò) 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。 三、存在問題 我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。 自從 2020 年 10 月 15 日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的 。 期間，我也多次接受了公司關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)活動，集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團隊的組件、培訓(xùn)、管理、發(fā)展模式，在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作營銷之術(shù)向發(fā)現(xiàn)掌握營銷之律過渡。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學(xué)習(xí)。 由于公司發(fā)展速度很快，對公 司所有員工的成長速度要求更快，同時又大力培養(yǎng)人才。 ②培訓(xùn)對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出的 方案 。目前 x 部分人員現(xiàn)讓我來負(fù)責(zé)一下，要我起帶頭模范作用。同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領(lǐng)下來實現(xiàn)自己的人生夢想。 對團隊每個人的培訓(xùn)都是不同的 ，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開始的時候分配的工作于指標(biāo)，大家都有點抵觸。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團 隊利益為重，達(dá)成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。 保持對生活與工作的熱情。 因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個人與企業(yè)價值。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊。 半年來我心中一直恪守兩個字 —— “堅持”： 堅持 x是我 堅持用調(diào)整好的心情 和最充沛的精力做好各項工作 。我曾經(jīng)自己：“如何實現(xiàn)自身的價值”。 (1)踏踏實實從小事做起。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。銷售述職報告遇 到任