20xx銷售部個人工作總結(jié)[合集五篇]-全文預(yù)覽
【正文】 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 對整體市場認識的高度有待提升 。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時也存在著許多不足之處。 c、公司服務(wù)滯后，異常是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷 商的銷售信心 。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200 萬的目標，相差甚遠。 1不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。想客戶之所想，急客戶之所急。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實地考察。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢 。針對不一樣的客戶才能實事求是。要做到不恥下問。 銷售部個人工作總結(jié) 3 加入 __公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到 __感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異 .不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別 .前一個月 都感覺自我沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在 __領(lǐng)導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案， .經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的 .努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望 .成功是給有準備的人 . 在 __各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作本事，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自我所承擔的各項工作任務(wù)，工作本事都取得了相當大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總結(jié)如下： 銷售心得： 不要輕易反駁客戶。對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng)。綜合事業(yè)部是去年 12 月月開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有 313 個，加上沒有記錄的概括為 46 個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為 9 個。 在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。 總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，可是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。今后，我必須認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自我置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自我的貢獻 ! 新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。親愛的讀者，為您準備了一些銷售部個人工作總結(jié)，請笑納 ! 銷售部個人工作總結(jié) 1 __年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的提高，但我也認識到自我的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還 不強。 新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開創(chuàng)教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作本事，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個完美的未來 ! 1在以后的歲月里，我的工作必須會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自我的要求是最嚴格的，必須要做到為公司的事業(yè)盡出自我最 大的努力 ! 銷售部個人工作總結(jié) 2 __年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后， 一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗 的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，可是本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。在鹽城市場上，雖然 ___行業(yè)公司眾多，但我公司一向處于壟斷地位 !那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻： 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。 4)市場的開拓本事不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1