銷售部銷售總監(jiān)工作總結(jié)專題-資料下載頁
2025-03-19 10:40本頁面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一。步拓展和提升的基礎(chǔ)。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。未成觸份公司的利益。戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。對(duì)此，我感到非常的榮幸，也感謝集團(tuán)公司對(duì)我的信任和支。售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運(yùn)管理中。時(shí)光荏苒，2021年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個(gè)月份已即將逝去，理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的積極配合下能夠順利完成。我的團(tuán)隊(duì)愿做一條具有xx特質(zhì)的猛龍。銷售部是保證分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進(jìn)錢的部門。2021年門店全年回款2438萬元，2021年門店全年回款1940萬元，有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！
【正文】 個(gè)人總結(jié) ERP 沙盤模擬是一場(chǎng)既能提高管理能力，又能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的比賽。它提升我們統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，更重要的它讓我們身臨其境感受著真正的商界大戰(zhàn)的殘酷。在虛擬的戰(zhàn)場(chǎng)中，我們擔(dān)當(dāng)著不同的角色，肩負(fù)著各異的職責(zé)。比賽中，我身為營銷總監(jiān)，所要做的工作主要是： 1．先要分析各市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量以及隨年份推移，需求量的增減趨勢(shì)，決定開拓何種市場(chǎng)，研發(fā)哪些產(chǎn)品。 ，資金，產(chǎn)品價(jià)格及需求量等因素決定廣告投放量。 ，應(yīng)收款帳期長 短等因素決定訂單。 ，研發(fā)哪些產(chǎn)品，是否獲得 ISO9000和 ISO14000 認(rèn)證等信息，從而確定本廠占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，以及如何維護(hù)自身的市場(chǎng)地位。具體工作決策 第一年 分析到初始狀態(tài)倉庫中有三個(gè) P1 成品，生產(chǎn)線中有 4 個(gè) P1 在制品，年底產(chǎn)量較大，因此要想爭做市場(chǎng)老大，奪下好訂單，廣告投放量才能太低。又考慮到資金，最終定下 10M 的廣告費(fèi)，奪下 7 個(gè) P1 生產(chǎn)量的訂單。又分析在本地市場(chǎng)第一年對(duì) P1 產(chǎn)品的需求量最大，然后逐年遞減，而 P2 產(chǎn)品在第三第四年的需求量達(dá)到最大，并且 P2 產(chǎn)品研發(fā)周期為六個(gè)季度，因此決定第一年全力生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，同時(shí)本年初開始研發(fā) P2 產(chǎn)品。 第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個(gè)選單，因此，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)只投放了 1M 的廣告費(fèi)，接下了 5 個(gè) P1 的訂單。考慮到第二季度研發(fā)出 P2 產(chǎn)品后，在半生產(chǎn)線上，也無法生產(chǎn)出 P2 產(chǎn)品。因此，我們未接 P2 的訂單，只在第三季度生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，為第三年銷售P2 產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。以及在本年初時(shí)開始開拓區(qū)域市場(chǎng)。 第三年 此時(shí)，分析到無論是本地市場(chǎng)，還是區(qū)域市場(chǎng)，對(duì) P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢(shì)。本 地市場(chǎng)對(duì) P1 產(chǎn)品的需求量仍比區(qū)域市場(chǎng)的大。綜上，我們決定要在本地市場(chǎng)投放 P1 產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場(chǎng)投放 P2 產(chǎn)品廣告。又限于資金短缺，我們只在兩市場(chǎng)各投放 1M 廣告費(fèi)。第三我們不再是市場(chǎng)老大，資金鏈將斷，從而我們申請(qǐng)了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標(biāo)。第四年 由于前幾年沒有開拓國內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)，因此第四年我們只能繼續(xù)維護(hù)本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的地位。又分析出 P2 產(chǎn)品，在此時(shí)的價(jià)格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂?P1 產(chǎn)品。因此決定在本地市場(chǎng)投放 5MP1 的廣告費(fèi)，區(qū)域市場(chǎng)投放 5MP2 的廣告費(fèi)。接到的訂 單中有一個(gè)無賬期的 P1 訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫，然而年終時(shí)應(yīng)收生產(chǎn)一個(gè) P2 產(chǎn)品，不能交 P2 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價(jià)格購買一個(gè) P2 產(chǎn)品，完成銷售計(jì)劃。末仍有 P1 產(chǎn)品的庫存，而 P2產(chǎn)品仍在生產(chǎn)線上為完成。 決策失誤總結(jié) ，但是第二年初未向區(qū)域市場(chǎng)投放廣告，從而錯(cuò)失一次進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 ，應(yīng)該再接下一個(gè)訂單，以使年終庫存減少，并且獲得更 大的利潤。 ，二年刺探了同行的敵情，然而第三，四年時(shí)全力投 入生產(chǎn)，而忽略了洞察同行的生產(chǎn)情況。 ，從而使得年之內(nèi)更是P2 產(chǎn)品生產(chǎn)量不足。 ，只獲得 ISO9000 認(rèn)證，卻未對(duì)其進(jìn)行宣傳，因此，失去獲取部分訂單的機(jī)會(huì)。 團(tuán)隊(duì)精神 ERP 比賽是六個(gè)人齊心協(xié)力，完成任務(wù)的過程。每個(gè)人都有各自的職務(wù)，既不能忽視自身肩負(fù)的責(zé)任，又不能身兼數(shù)職。每位管理者放手不管與獨(dú)裁專制都是危險(xiǎn)是行為。我們都增強(qiáng)了責(zé)任感，擁有了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。只有每個(gè)成員之間相互合作，相互溝通，相互寬容，才能制定出最優(yōu)的方案，才 能完成銷售任務(wù)，進(jìn)而獲得效益。市場(chǎng)中存在競(jìng)爭，只有做好市場(chǎng)分析，只有生產(chǎn)、銷售、財(cái)會(huì)等工作配合好，只有敢在競(jìng)爭中前進(jìn)，我們才能一起進(jìn)步，取得成績。在競(jìng)爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實(shí)際地盲目行事。因此，團(tuán)結(jié)、冷靜、堅(jiān)持是我們應(yīng)當(dāng)奉行的宗旨。 我很感謝我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都在發(fā)光發(fā)熱，每個(gè)人都擁有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們?cè)诠餐膱F(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)。但是我們?nèi)孕枰倌ズ?，仍需要消除我們的浮躁情緒。我相信，我們會(huì)團(tuán)結(jié)的走下去的！
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