營銷策劃的5w1h1e[精選5篇]-資料下載頁
2025-03-15 13:19本頁面
【導(dǎo)讀】內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。到資料的屬實性，那樣更具說服力。位置安放圖片確定頁碼的位置與設(shè)計目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變，輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有。有所創(chuàng)新，有自己的特色。自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。效果及風(fēng)險評估策劃摘要策劃背景、動機(jī)策劃內(nèi)容實施的日程計劃等。由于這五個因素的英文名稱的第一個字母是M和E，所以常簡稱為5M1E。面部燒傷大有裨益,手套能有效地避免手部被電弧灼傷。安全和質(zhì)量前提。要嚴(yán)格管理,加強(qiáng)對現(xiàn)場的監(jiān)護(hù),必須辦理工作票和。還要高度重視“溝通”這種管理工具的。溝通,就不能真正理解自己的工作責(zé)任。應(yīng)該只顧自己而忽略對其他成員的影響?！皽y量”指現(xiàn)場校驗中使用的?；钪心茏x一些好書是非常值得和寶貴的。
【正文】 好研究、產(chǎn)品解決方案，是客戶開發(fā)的策略準(zhǔn)備。而時間與路線的安排，則是客戶開發(fā)工作的進(jìn)度表。這張表格，類似生產(chǎn)管理中常用的甘特表，用 EXCEL 表格就可以制成。每次計劃調(diào)整，表格都要及時修訂，并表明調(diào)整的原因。計劃和實施，是一對相互促進(jìn)的孿生兄弟。 How 銷售技巧與策略。努力工作是面團(tuán)，銷售技巧是發(fā)酵粉，好饅頭就是這樣做成的。周會、培訓(xùn)、一對一輔導(dǎo)、個人小結(jié)，都是銷售技巧提升的重要途徑。曲不離口、拳不離手，技巧 的雕琢源自每天的自我修煉。而修煉，就是與自身惰性和自滿時時作斗爭。策略的層面，要比技巧高上一截。 三、 5W1H，工業(yè)品銷售經(jīng)理的金算盤 一個人最大的直接管理對象數(shù)，通常以 9 人為限。銷售人員的管理尤其復(fù)雜，他們通常出差在外，工作的機(jī)動性強(qiáng)，個性色彩也較為濃厚。剛?cè)氲赖墓I(yè)品銷售經(jīng)理，在部門整體管理與人員逐個督促的兩者之間，往往顧此失彼。陷入瑣事，忙于救火，每個月都是這樣忙而無功地度過了。 不少工業(yè)品銷售經(jīng)理出身于技術(shù)和生產(chǎn)部門，自身的邏輯思維能力較強(qiáng)，而在溝通協(xié)調(diào)、動態(tài)管理方面較弱。葉敦明建議工業(yè)品經(jīng)理們，也 從 5W1H 的角度，重新構(gòu)思和規(guī)劃一下自己的管理工作，打好計劃、人員、任務(wù)和措施的金算盤。 Who：管理對象?？此茝U話，實則不然。管理者最關(guān)注的是好員工與差員工，用的精力也最多。好員工，自然愿意多交流；差員工，皺著眉頭也得幫一把，否則只能放棄了。而最容易出效果的中不溜秋的員工，分給的時間和精力就嚴(yán)重不夠了。 What：支持措施。要多從問題本身出發(fā)，想出治本的處理辦法，不能動不動就從銷售政策上想點子。應(yīng)急式的銷售措施，內(nèi)部管理混亂不堪，外部經(jīng)銷商和客戶合作也會矛盾重重。 Why：績效分析。為什么銷售 潛力看似相同的區(qū)域、客戶，銷售結(jié)果卻大相徑庭呢？比對式分析，簡單有效，但需要投入大量的精力，只有細(xì)心、耐心的工業(yè)品銷售經(jīng)理，才能看得見、做得到。 Where：改進(jìn)之處。知道了真實原因之后，就是尋找解決方案。經(jīng)理人的價值，就體現(xiàn)在幫助別人成長上。因材施教，對癥下藥，方顯管理真功夫。 When：時機(jī)拿捏。與后進(jìn)員工的溝通時機(jī)和方式，要有講究。葉敦明有一個心得，就是用技術(shù)的方式來處理復(fù)雜的人事問題，對事不對人就能帶來心平氣和的溝通結(jié)果。 How：如何持續(xù)改進(jìn)呢？采用 PDCA 的螺旋式改進(jìn)方式，處處檢驗管理方法、管理制度，以自我的高效能習(xí)慣，為員工們樹立一個好的參照物。 葉敦明，天塹通途管理咨詢首席咨詢師， 7 年、 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷， 10 年營銷咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，目前致力于工業(yè)品企業(yè)的實戰(zhàn)營銷咨詢，主要服務(wù)模塊包括營銷咨詢、品牌傳播和企業(yè)影片創(chuàng)意制作。①營銷咨詢有 7 個服務(wù)模塊：民營企業(yè)贏利模式、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套、銷售倍增模式、大客戶營銷寶典、工業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、組織流程再造。②品牌傳播有 5 個服務(wù)模塊：工業(yè)企業(yè)品牌診斷與定位戰(zhàn)略、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略五件套、 CIS 戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌化工 具套裝。③企業(yè)影片有 3 個服務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片、會議宣傳片。理論與實踐微妙地融合，創(chuàng)新與老成不期而遇，一切都是為了幫助您的企業(yè)走上大品牌營銷之路。郵箱：； :934594925；電話： 02164400599， 05512671199，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： 第五篇：工業(yè)品銷售的 5W1H 工業(yè)品銷售，還沒有成為一個熱詞。各大管理和營銷
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1