【正文】 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 銷售預(yù)測 ? 對總市場的銷售情況進行預(yù)測叫“市場預(yù)測” ? 對某個公司的銷售情況進行預(yù)測叫“銷售預(yù)測” – 市場總規(guī)模 – 各種品牌的銷售量 – 對公司、產(chǎn)品、顧客類型的分析 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃 任務(wù) 目標 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 目標設(shè)定 營銷組合計劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預(yù)測 營銷組織結(jié)構(gòu) 控制及評估 預(yù)算 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 計 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 營銷組織結(jié)構(gòu) ? 職能型：其職能的分配建立在各部門所需進行的活動的基礎(chǔ)之上。如采購、銷售、促銷、分銷等。 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向型：組織 每一個經(jīng)理負責(zé)一個產(chǎn)品大類，每一個品牌也由專門的經(jīng)理負責(zé)。 ? 營銷導(dǎo)向型：組織中經(jīng)理被分派到不同的地理區(qū)域或者負責(zé)專門針對某一類型的顧客。 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃 任務(wù) 目標 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 目標設(shè)定 營銷組合計劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預(yù)測 營銷組織結(jié)構(gòu) 控制及評估 預(yù)算 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 計 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 控制及評估 ? 高層管理人員希望對與營銷計劃相關(guān)的活動也制定出詳細的計劃，以便提供一個能起到主要控制機制作用的計劃。 – 使得公司的行為在時間上相一致 – 證明花費在營銷活動上的費用是合理的 – 提供一個營銷的設(shè)想和市場狀況的摘要 – 對組織的營銷能力的實際水平進行考察 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃 任務(wù) 目標 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 目標設(shè)定 營銷組合計劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預(yù)測 營銷組織結(jié)構(gòu) 控制及評估 預(yù)算 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 計 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 預(yù)算 ? 要花多少錢。 人是方法的靈魂 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:54:2200:54:2200:542/1/2023 12:54:22 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:2200:54Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:54:2200:54:2200:54Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:2200:54:22February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 54分 22秒 00:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 54分 :54February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 12時 54分 22秒 00:54:221 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 54分 22秒 上午 12時 54分 00:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:54:2200:54:2200:542/1/2023 12:54:22 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:2200:54Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:54:2200:54:2200:54Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:2200:54:22February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 54分 22秒 00:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 54分 :54February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時 54分 22秒 00:54:221 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 54分 22秒 上午 12時 54分 00:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:54:2200:54:2200:542/1/2023 12:54:22 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:2200:54Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:54:2200:54:2200:54Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:2200:54:22February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 54分 22秒 00:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 54分 :54February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時 54分 22秒 00:54:221 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 54分 22秒 上午 12時 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴