【導(dǎo)讀】2020年就快結(jié)束，回首2020年的工作，你都做了些什么呢?終總結(jié)寫一下吧!親愛的讀者，小編為您準備了一些電商運營年終總結(jié)?，F(xiàn)在對網(wǎng)站建設(shè)有了一個大概的認識和了解。掌握了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計的各種技術(shù)。所以經(jīng)過一個月左右的努力，也完成了網(wǎng)站域名注冊，網(wǎng)站空間申請等成功任務(wù)。的上線將成為我站對外宣傳的一個新的窗口。以全程的操作下來。還不能十分清晰的向漁民解釋魚病防治的相關(guān)知識。對于一些大的網(wǎng)絡(luò)故障不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。時查閱信息，掌握動態(tài)，為職工的日常工作提供了便利。完成，目前正在進行主頁開發(fā)和信息收集，不久可投入使用。的平臺，同時也為構(gòu)建電子漁業(yè)創(chuàng)造了條件。發(fā)布的信息范圍包括我。尚未實現(xiàn)信息共享。為站領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)將發(fā)揮重要。職工的處分，單位職工的獎懲制度，學(xué)校的通知等等;同的部門分塊更新，而且單位部門明確，責(zé)任到人。

　　

【正文】 作，越來越多的大牌電子產(chǎn)商涉及網(wǎng)絡(luò)銷售，更是引爆了傳統(tǒng)電子行業(yè)品牌扎堆進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮：聯(lián)想、七喜、神舟等國內(nèi)產(chǎn)商，不外如是。 經(jīng)過多年發(fā)展，起步早的企業(yè)和產(chǎn)商已經(jīng)形成了自己成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和風(fēng)格，后來者缺乏對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運營的經(jīng)驗以及未處理好與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系而面臨諸多問題：運營經(jīng)驗不足、銷售渠道不通暢、團隊競爭力不強、平臺沒有知名度、品牌沒有影響力等，不一而足。 以下是電子商務(wù)運作調(diào)查結(jié)果，電子產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)之路任重 而道遠。中國電子商務(wù)發(fā)展歷程 中國購物網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈 市場規(guī)模 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2021 年的業(yè)績報告，淘寶網(wǎng) 2021 年上半年銷售 809 億，接近去年全年銷售額，占社會消費品總體銷售額 %，比去年上升 個百分比，其中電子類銷售位居排行第三（手機）、第八（筆記本電腦）和第十（相機數(shù)碼相機）。（具體報告見后附文一。） 毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)市場正成為消費者消費購物越來越重要的渠道，市場規(guī)模必將越來越大，任何忽視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的企業(yè)，必將在未來競爭中處于不利地位。 而這點， xxxx網(wǎng)已經(jīng)起步，并開始新一輪的發(fā)展。 用戶群分析根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究 2021 春季的研究報告顯示： 2021 年網(wǎng)購用戶規(guī)模達到 8000 多萬，網(wǎng)購使用率為26％，個人收入達到 4000 以上，以大專學(xué)歷以上為主，網(wǎng)購人群的特點是：高學(xué)歷、高收入、年輕、易接受網(wǎng)絡(luò)購物，他們的消費代表著當(dāng)前的流行潮流，并勢必引領(lǐng)今后的潮流趨勢。 電子商務(wù)平臺的理想網(wǎng)購人群亦是這些目標群體，并且因這部分人群在引領(lǐng)著時尚的潮流，因此失去這部分市場，意味著將來在傳統(tǒng)渠道可能失去更大的市場。 而我們要做的，就是想盡一切辦法抓牢這部分購物人群！ 傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò) 直銷困惑 大多傳統(tǒng)電子產(chǎn)品都有成熟的渠道體系，營收穩(wěn)定，面對全新的互聯(lián)網(wǎng)，往往表現(xiàn)出眾多的迷惑。雖然電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓越來越多的企業(yè)和產(chǎn)商看到了機會，在公司的戰(zhàn)略方面也確實將網(wǎng)絡(luò)直銷提上了議程，有些已經(jīng)開始付諸行動，但實際上具體怎么開展卻缺乏經(jīng)驗，缺少人才，尤其是在如何平衡與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系、產(chǎn)品策略、定價策略以及物流配送等問題，至今尚未有較好的解決辦法。這些因素都制約著企業(yè)和產(chǎn)商不能放開手腳在電子商務(wù)上取得較大的進展，給了拍拍、淘寶和京東等網(wǎng)貨品牌占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場的機會。 根據(jù)調(diào)查分析，企業(yè)開展電子商務(wù)最 好方式是，和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司合作運營；利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的技術(shù)優(yōu)勢，團隊和行業(yè)經(jīng)驗開展電子商務(wù)是最明智的選擇。這樣可以大大的降低運營成本和運營風(fēng)險，同時也可以把自己的主要精力和資源放在自己的核心業(yè)務(wù)上。 而以上這些最好方式，依托于 xxxx 網(wǎng)科技 20 年的蓬勃發(fā)展， xxxx 網(wǎng)都已經(jīng)具備，我們要做的只是把這些優(yōu)勢發(fā)揮出最佳效果！ 中國 b2c 網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 中國電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境整體利好，可以從兩個層面去理解： 電子商務(wù)宏觀發(fā)展環(huán)境好 、地方政府在稅收等政策方面給予優(yōu)惠和支持、 行業(yè)監(jiān)管研究力度在加強。 、金融危機影響下網(wǎng)絡(luò)購物普及率快速提升。 ，網(wǎng)民網(wǎng)購習(xí)慣逐漸培養(yǎng)。 ，諸如支付、供應(yīng)鏈管理等電子商務(wù)配套系統(tǒng)解決方 案逐漸豐富和完善。 電子商務(wù)各個垂直領(lǐng)域中，電子商務(wù)的發(fā)展勢頭正旺 直領(lǐng)域中，電子類商品自 07 年開始，成為網(wǎng)購交易大商品品 類，電子行業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)購交易量整體銷量的比重年益增長。 行業(yè) 08 年以來增速回落，行業(yè)平均效益 下滑，內(nèi)需市場成為主力， 同時，電子商務(wù)成為眾企業(yè)和產(chǎn)商降低成本、拓展渠道、增加消費及樹立品牌的新選擇。 電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測 趨勢一：未來 2 年高增長 趨勢二：競爭格局明朗化 趨勢三：市場參與者增多 趨勢四：差異化競爭策略 趨勢五：引領(lǐng)消費時尚觀 —— 來源于百度調(diào)查。 我們的定位與需求 生存環(huán)境比較 淘寶像沃爾碼：超市內(nèi)有各種各樣的電子產(chǎn)品銷售，每款產(chǎn)品都有網(wǎng)店向顧客推銷產(chǎn)品。有固定的經(jīng)營模式、穩(wěn)定龐大客源、提供菜單化形式、多類型產(chǎn)品名錄供消費者選擇。百腦匯和電子城像農(nóng)貿(mào)市場：眾多公司在農(nóng)貿(mào) 市場爭奪有限客源，市場向入場商販收取攤位費。雖然整個市場產(chǎn)品豐富有特色，但比的是誰能花大費用租到最靠門口的攤位，比的是誰的嗓門大，眾多公司在夾縫中生存，最終得另謀出路，尋求新的發(fā)展。 xxxx 網(wǎng)像個體戶：有固定門店 —— 依賴于 xxxx 網(wǎng)科技20 年來的持續(xù)發(fā)展，有穩(wěn)定的經(jīng)營場所，雖然覆蓋范圍有限，但是還能保證穩(wěn)定客源。我們的定位 眾所周知，購物網(wǎng)站就是提供網(wǎng)絡(luò)購物的站點，足不出戶即可購買到所喜歡的商品。購物網(wǎng)站就是為買賣雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺，賣家可以在網(wǎng)站上登出其想出售商品的信息，買家可以從中選擇并購買自己需 要的物品。 目前國內(nèi)比較知名的專業(yè)購物網(wǎng)站有卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?，提供個人對個人的買賣平臺有淘寶、易趣、拍拍等，另外還有許多提供其它各種各樣商品出售的網(wǎng)站。 xxxx 網(wǎng)，也是這樣的網(wǎng)購平臺和電子商務(wù)網(wǎng)站，只不過我們是專業(yè)的電子類產(chǎn)品供應(yīng)商、服務(wù)商和賣家。 xxxx 網(wǎng)的存在，是對 xxxx 網(wǎng)傳統(tǒng)銷售渠道的補充和互補，同時也是企業(yè)占領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)銷售市場的重要切入點。 我們的目標是致力于打造海西企業(yè)一站式采購平臺，打造“專業(yè)的中小企業(yè) it 采購”第一門戶平臺，做最好的電子類產(chǎn)品供應(yīng)商，我們的眼光不能只局限于廈門、福建省，我們最終路 線是走向全國，我們的買賣要做到全中國。我們的需求了解了行業(yè)近況和我們自身的定位，我們要做的事情呼之欲出，說易行難，說起來其實很簡單，而實施過程才是最重要的 —— 把 xxxx 網(wǎng)平臺推廣出去：打出平臺知名度，提高產(chǎn)品銷售量，擴大xxxx 網(wǎng)和 xxxx 網(wǎng)自我品牌影響力，最重要的是，能夠賺到錢！ 市場推廣的最終目的是，通過各種宣傳渠道，找到目標用戶，并鎖定目標用戶，吸引他們到我們平臺，最終購物消費。 在這之前，我們要做的事是，優(yōu)化平臺構(gòu)架和平臺模塊（ seo），維護好平臺本身，保證正常運作，避免先天性不足引起的夭折！篇四 ：電子商務(wù)運營企劃書 電 子 商 務(wù) 運 營 企 劃 書 目錄 第一章綜述 ..............................3 1 、項目策劃背景 ............................................................3 2 、項目的產(chǎn)品介紹 ..........................................................3 3 、項目成功的關(guān)鍵因素 ......................................................4 4 、項目的市場定位 ..........................................................4 5 、項目實施目標 ............................................................4 6 、項目的競爭情況 ..........................................................4 7 、項目的資金需求 ..........................................................5 第二章公司介紹 ............................5 1 、公司簡介 ................................................................5 2 、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................................5 3 、公司管理 ................................................................7 第三章市場分析 ............................8 1 、市場背景 ................................................................8 2 、市場調(diào)研 ................................................................8 3 、競爭者 .................................................................10 4 、競爭策略 ...............................................................11 5 、銷售預(yù)測 ...............................................................11 第四章產(chǎn)品和服務(wù) ..........................12 1 、產(chǎn)品種類 ...............................................................12 2 、產(chǎn)品服務(wù)及盈利 .........................................................12 3 、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 .........................................................13 第五章營銷策略 ...........................14 1 、營銷目標定位 ...........................................................14 2 、 營 銷 任 務(wù) 及 網(wǎng) 上 超 市 swot 分析 ............................................14 3 、營銷策略及促銷策略 .....................................................16 4 、物流配送方案 ...........................................................17 第六章經(jīng)營風(fēng)險與策略 .........................18 1 、面臨的主要風(fēng)險 .........................................................18 2 、我們采取的策略 .........................................................18 第七章財務(wù)計劃 ...........................19 1 、成本預(yù)測 ...............................................................19 2 、收入預(yù)測 ...............................................................19 3 、損益情況 ...............................................................20 4 、 投 資 者 收益 .............................................................21第一章綜述 項目策劃背景 11 月 12 日凌晨消息，天貓剛剛宣布，其雙十一促銷的支付寶總銷售額 191 億，同比增 260%，其中天貓 132 億，淘寶 59 億。 而去年，天貓與淘寶的雙十一交易總額為 53 億元，其中天貓 億，淘寶 億。同樣在舉行雙十一促銷的京東商城和蘇寧易購目前未有相關(guān)數(shù)據(jù)披露。 項目的產(chǎn)品介紹 我們的優(yōu)勢：自主創(chuàng)新品牌時尚個性設(shè)計 ?時尚個性獨一無二 ?消費群體多大眾適季 ?強大的生 產(chǎn)隊伍，幫國標大牌代加工過品質(zhì)絕對保證。 項目成功的關(guān)鍵因素 ?先強化國內(nèi)各大知名電商平臺的品牌信譽度，在銷量品牌知名度打開后創(chuàng)建自已官 網(wǎng)并努力得到消費者認可； ?大牌設(shè)計師操刀設(shè)計創(chuàng)新設(shè)計理念，并把這種理念做到產(chǎn)品上； ?銷售網(wǎng)絡(luò)是輻射力覆蓋面廣，產(chǎn)品質(zhì)量上成。 ?自主生產(chǎn)商品 100%正品 項目的市場定位 我們的服務(wù)對象：全國大中院校大中專學(xué)生及白領(lǐng)層 項目實施目標 ?前期目標：擴大知品牌名度，淘寶 c 店淘寶天貓拍拍日單量達到 100 單左右。 ?中期目標：在淘寶 c 店、淘寶天貓、拍拍達到 70%以上的知名度， 日銷售量 300 單 左右，入駐京東、當(dāng)當(dāng)、良無限、聚優(yōu)品等國內(nèi)知名網(wǎng)購平臺。 ?長期目標：穩(wěn)定各大電商平臺完善官網(wǎng)，加強品牌效應(yīng)向優(yōu)衣庫凡客誠品看齊，淘 寶、拍拍、京東、當(dāng)當(dāng)穩(wěn)定月銷量 100 萬左右。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計向更高目標前進。 項目的競爭情況 我們的直接競爭對手是： tee 凡客、優(yōu)衣庫 項目的資金需求 經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入 30 萬元，這部分資金主要