【正文】 ，店鋪 vip，單品包郵，全年包 郵卡，等累積人氣活動。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于 7 折，除大促等淘寶大型活動外。雙 12 活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天 50 單以上！終極目標日單 200！長期優(yōu)化老顧客。運營推廣部通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位，每天 12： 00 到次日 9： 00 以后淘寶網工作人員會作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的將在審核后 12： 00發(fā)布，有效期 1 天，可以推薦店鋪或單件商品 人力成本銀幣賺取成本 配合 淘寶幫派 加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源 建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁 推廣部 加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道 (官方 )等幫派， 負責及時關注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名 負責官方客情關系梳理，增加活動選中機率 人力成本官方人際關系維護成本 常規(guī) 友情鏈接篇二：一個電子商務公司的運營方案 一個電子商務公司的運營方案 定位：鎖定服裝時尚購物，提供專業(yè)著裝搭配方案 .打造行業(yè)時尚購物領先地位 .屬性：最新、最全面的日韓服裝種類，專業(yè)服裝設計師提供時尚搭配方案 .客戶群：在校大學生、家庭女性、年輕白領、公司高管等有消費能力的青年男女 .特色：省時、省心、自主服裝搭配讓您開心購物 .時尚、樂趣的服裝購物網站 .市場目標概述 前期： (1— 3 個月 )“ xingshow”有很好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎，產品有廣泛的受眾群體。同時利用網絡、平面媒體進行有效周期性推廣營銷，全國一線城市及周邊地區(qū)的上網者都是我們的潛在用戶。中期： (4— 8 個月 )利用前期的市場擴展及運營數(shù)據，展開網站增值服務 (策劃消費者互動、設計師競賽、消費者與設計師互動等模式 )大力挖掘市場潛力。“ xingshow”必將在搭建線上購物后實現(xiàn)利益最大化。 特點 由 b2c 商業(yè)模式銷售擴展為 b2c+sns 多元化銷售模式。 二 .項目運作的可行性 競爭分析 在服裝行業(yè)電子商務市場，真正能提供多元化服務的網上商城不多，像倍美叢、衣時尚、等大型知名品牌并沒有象 xingshow 一樣利用設計搭配帶動消費者的商業(yè)街購物模式和提供 sns 多元化服務，大部分都是以 b2c 的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費者而言選擇上有很大的局限性和被動性。 利用在線購物網站提供的服務優(yōu)勢將豐富設計師的個人經驗與市場風格走向，收取設計師會費，由客戶選者設計師，在由設計師帶動客戶消費產生互惠性。 打破地域觀念，使自己的產品和服務得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。 總結以上幾點，勝利廣場會吸 引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經營方式向現(xiàn)代的經營方式跳躍，實現(xiàn)網上貿易。足不出戶，貿易全國。長此以往循環(huán)效應，必將取得雙贏的局面。 商業(yè)模式 b2c 的商業(yè)街模式 。 四 .網站發(fā)展規(guī)劃與建設進度 發(fā)展規(guī)劃 前期：主要是建設一個網上多元化服裝購物商城，為消費者提供一個新型的購物模式和消費渠道以滿足大家對美觀和時尚的需求。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎。后期：利用網上購物平臺已有的影響力和知名度，建設真正的在線購物網站，一個由 b2c+sns 的綜合性服裝商城站點。 五 .市場銷售 產品多樣化、時尚化，年輕化，服務多元化 .產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。 標 通 過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。加強售后服務的管理。 六、定價策略 統(tǒng)一調配產品價格，使線上購物平臺的零售價不得高于線下銷售的價格。 格調整 根據產品市場調控情況而定。 經過多年發(fā)展，起步早的企業(yè)和產商已經形成了自己成熟的網絡銷售渠道和風格，后來者缺乏對互聯(lián)網和電子商務運營的經驗以及未處理好與傳統(tǒng)渠道的關系而面臨諸多問題：運營經驗不足、銷售渠道不通暢、團隊競爭力不強、平臺沒有知名度、品牌沒有影響力等，不一而足。中國電子商務發(fā)展歷程 中國購物網站產業(yè)鏈 市場規(guī)模 根據淘寶網 2021 年的業(yè)績報告，淘寶網 2021 年上半年銷售 809 億，接近去年全年銷售額，占社會消費品總體銷售額 %，比去年上升 個百分比，其中電子類銷售位居排行第三（手機）、第八（筆記本電腦）和第十（相機數(shù)碼相機）。） 毫無疑問，網絡市場正成為消費者消費購物越來越重要的渠道，市場規(guī)模必將越來越大，任何忽視網絡銷售渠道的企業(yè)，必將在未來競爭中處于不利地位。 用戶群分析根據新生代市場監(jiān)測機構中國市場與媒體研究 2021 春季的研究報告顯示： 2021 年網購用戶規(guī)模達到 8000 多萬，網購使用率為26％，個人收入達到 4000 以上，以大專學歷以上為主，網購人群的特點是：高學歷、高收入、年輕、易接受網絡購物，他們的消費代表著當前的流行潮流，并勢必引領今后的潮流趨勢。 而我們要做的，就是想盡一切辦法抓牢這部分購物人群！ 傳統(tǒng)電子產品的網絡 直銷困惑 大多傳統(tǒng)電子產品都有成熟的渠道體系，營收穩(wěn)定，面對全新的互聯(lián)網，往往表現(xiàn)出眾多的迷惑。這些因素都制約著企業(yè)和產商不能放開手腳在電子商務上取得較大的進展，給了拍拍、淘寶和京東等網貨品牌占領互聯(lián)網市場的機會。這樣可以大大的降低運營成本和運營風險，同時也可以把自己的主要精力和資源放在自己的核心業(yè)務上。 、金融危機影響下網絡購物普及率快速提升。 ，諸如支付、供應鏈管理等電子商務配套系統(tǒng)解決方 案逐漸豐富和完善。 行業(yè) 08 年以來增速回落，行業(yè)平均效益 下滑，內需市場成為主力， 同時，電子商務成為眾企業(yè)和產商降低成本、拓展渠道、增加消費及樹立品牌的新選擇。 我們的定位與需求 生存環(huán)境比較 淘寶像沃爾碼：超市內有各種各樣的電子產品銷售，每款產品都有網店向顧客推銷產品。百腦匯和電子城像農貿市場：眾多公司在農貿 市場爭奪有限客源，市場向入場商販收取攤位費。 xxxx 網像個體戶：有固定門店 —— 依賴于 xxxx 網科技20 年來的持續(xù)發(fā)展，有穩(wěn)定的經營場所，雖然覆蓋范圍有限，但是還能保證穩(wěn)定客源。購物網站就是為買賣雙方交易提供的互聯(lián)網平臺，賣家可以在網站上登出其想出售商品的信息，買家可以從中選擇并購買自己需 要的物品。 xxxx 網，也是這樣的網購平臺和電子商務網站，只不過我們是專業(yè)的電子類產品供應商、服務商和賣家。 我們的目標是致力于打造海西企業(yè)一站式采購平臺，打造“專業(yè)的中小企業(yè) it 采購”第一門戶平臺，做最好的電子類產品供應商，我們的眼光不能只局限于廈門、福建省，我們最終路 線是走向全國，我們的買賣要做到全中國。 在這之前，我們要做的事是，優(yōu)化平臺構架和平臺模塊（ seo），維護好平臺本身，保證正常運作，避免先天性不足引起的夭折！篇四 ：電子商務運營企劃書 電 子 商 務 運 營 企 劃 書 目錄 第一章綜述 ..............................3 1 、項目策劃背景 ............................................................3 2 、項目的產品介紹 ..........................................................3 3 、項目成功的關鍵因素 ......................................................4 4 、項目的市場定位 ..........................................................4 5 、項目實施目標 ............................................................4 6 、項目的競爭情況 ..........................................................4 7 、項目的資金需求 ..........................................................5 第二章公司介紹 ............................5 1 、公司簡介 ................................................................5 2 、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................................5 3 、公司管理 ................................................................7 第三章市場分析 ............................8 1 、市場背景 ................................................................8 2 、市場調研 ................................................................8 3 、競爭者 .................................................................10 4 、競爭策略 ...............................................................11 5 、銷售預測 ...............................................................11 第四章產品和服務 ..........................12 1 、產品種類 ...............................................................12 2 、產品服務及盈利 .........................................................12 3 、產品及服務規(guī)劃 .........................................................13 第五章營銷策略 ...........................14 1 、營銷目標定位 ...........................................................14 2 、 營 銷 任 務 及 網 上 超 市 swot 分析 ............................................14 3 、營銷策略及促銷策略 .....................................................16 4 、物流配送方案 ...........................................................17 第六章經營風險與策略 .........................18 1 、面臨的主要風險 .........................................................18 2 、我們采取的策略 .........................................................18 第七章財務計劃 ...........................19 1 、成本預測 ...............................................................19 2 、收入預測 ...............................................................19 3 、損益情況 ...............................................................20 4 、 投 資 者 收益 .............................................................21第一章綜述 項目策劃背景 11 月 12 日凌晨消息，天貓剛剛宣布，其雙十一促銷的支付寶總銷售額 191 億，同比增 260%，其中天貓 132 億，淘寶 59 億。同樣在舉行雙十一促銷的京東商城和蘇寧易購目前未有相關數(shù)據披露。 項目成功的關鍵因素 ?先強化國內各大知名電商平臺的品牌信譽度，在銷量品牌知名度打開后創(chuàng)建自已官 網并努力得到消費者認可； ?大牌設計師操刀設計創(chuàng)新設計理念，并把這種理念做到產品上； ?銷售網絡是輻射力覆蓋面廣，產品質量上成。 ?中期目標：在淘寶 c 店、淘寶天貓、拍拍達到 70%以上的知名度， 日銷售量 300 單 左右，入駐京東、當當、良無限、聚優(yōu)品等國內知名網購平臺。優(yōu)化產品結構設計向更高目標