虎們清煙片商業(yè)合作書營(yíng)銷咨詢行業(yè)-資料下載頁
2025-08-21 11:02本頁面
【導(dǎo)讀】第一部分、我們?yōu)槭裁匆M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？大腦中能夠爭(zhēng)取到一席之地。年銷量3000多億元的3%計(jì)算，也有每年90多億元的市場(chǎng)容量?；兦鍩熎軌蚯謇砦鼰煯a(chǎn)生的有毒物質(zhì)，保留吸煙樂趣的同時(shí)減少香煙的危害，迎合。了消費(fèi)者的矛盾心理，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康的需求。效訴求，它將成為啟發(fā)和滿足消費(fèi)者潛在需求的成功典范。臺(tái)黃金時(shí)段投放電視廣告，可在最短時(shí)間內(nèi)迅速解決知名度的問題。通過經(jīng)銷商豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和完美的執(zhí)行，提升產(chǎn)品銷量，確立虎們清煙片第一。該兩項(xiàng)研究成果表明：在中國(guó)男性人群中，由于吸煙而死亡的人數(shù)正在急劇增加。果目前吸煙狀況持續(xù)下去，那么將面臨吸煙所致疾病的大規(guī)模流行。按目前的吸煙模式分析，中國(guó)現(xiàn)齡0-29歲的3億多男性中，至。少有1億人最終將因吸煙而死亡。眾多男性的忠誠伴侶。盡管吸煙是一種必須在健康與金錢上均要付出昂貴代價(jià)的生活習(xí)慣，高血壓歸咎于每天生活的緊張。帶來的巨大危害。對(duì)戒煙妥協(xié)，對(duì)健康負(fù)責(zé)，減輕吸煙的危害，
【正文】 告宣傳； （３） 成立專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，提供產(chǎn)品銷售方面的培訓(xùn)資料，指導(dǎo)和配合經(jīng)銷商在各地的銷售活動(dòng)。 （４） 設(shè)立面向全國(guó)的客戶免費(fèi)服務(wù)電話，開展客戶服務(wù)、公關(guān)活動(dòng)； （５） 向經(jīng)銷商提供完善的基礎(chǔ) VI 系統(tǒng)，根據(jù)經(jīng)銷商的終端建設(shè)和合同標(biāo)的額分解指標(biāo)的完成情況，按一定比例免費(fèi)提供 POP等廣告用品，樹立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的統(tǒng)一形象； （６） 配合經(jīng)銷商進(jìn)行清煙片的終端建設(shè)和維護(hù)； （７） 建立與經(jīng)銷商交流的相關(guān)制度，包括銷售促進(jìn)、市場(chǎng)管理、信息反饋、人員培訓(xùn)等。 （８） 通過完善經(jīng)銷權(quán)政策、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系、控制貨物走向，加強(qiáng)客戶管理與服務(wù)及有力的監(jiān)控、獎(jiǎng)罰手段，來確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。 （９） 針對(duì)首批進(jìn)貨的退貨保證承諾。 3. 經(jīng)銷商資格認(rèn)定： i. 各種所有制性質(zhì)的法人及自然人，具備批發(fā)和零售資格，有較強(qiáng)的分銷渠道和經(jīng)營(yíng)能力。目前正在經(jīng)營(yíng)保健品或食品項(xiàng)目的，同等條件下優(yōu)先。 16 ii. 在承諾完成全年銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，以虎們清煙片的首批現(xiàn)款進(jìn)貨金額為最低認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。首批進(jìn)貨額指標(biāo)詳見“招商額度一覽表”。 iii. 資格認(rèn) 定的一般要求： 1. 真誠合作理念； 2. 旺盛的事業(yè)心； 3. 良好的商譽(yù)； 4. 一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 5. 暢通的銷售渠道； 6. 完備的人力資源； 7. 市場(chǎng)拓展能力； 8. 服務(wù)支持體系。 4. 經(jīng)銷區(qū)域劃分：“虎們 清煙片”可依據(jù)各地實(shí)際情況，確定兩種類型的經(jīng)銷商： A. 省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)銷范圍：本省內(nèi)各級(jí)地、市、縣； B. 地市級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)銷范圍：依據(jù)國(guó)家有關(guān)行政區(qū)劃分的本地區(qū)具體覆蓋的地、市、縣的經(jīng)銷范圍。 C. 無論哪類經(jīng)銷商，合同由 **總部與經(jīng)銷商簽訂。 5. 經(jīng)銷商簽定區(qū)域經(jīng)銷合同，須承諾達(dá)到的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，并開展相應(yīng)的促銷活動(dòng)。 6. 市場(chǎng)前景： **企業(yè)與香港煙毒 清國(guó)際集團(tuán)公司充分相信，虎們清煙片市場(chǎng)前景樂觀，預(yù)計(jì)當(dāng)年可達(dá)年銷售額 2億元人民幣。 ◆ 中國(guó)境內(nèi)年度銷售指標(biāo)及招商額度（首批進(jìn)貨）一覽表 省、市 額度（萬元） 全年銷售額 城市 額度（萬元） 北京 60 600 北京 60 上海 60 600 上海 60 重慶 40 400 重慶 40 天津 30 300 天津 30 廣東 100 1000 廣州 40 深圳 30 珠海 20 江蘇 100 1000 南京 30 蘇州 15 無錫 15 常州 15 浙江 100 1000 杭州 30 溫州 15 寧波 15 遼寧 80 800 沈陽 30 大連 20 黑龍江 70 700 哈爾濱 30 大慶 15 17 吉林 50 500 長(zhǎng)春 30 吉林 15 河北 60 600 石家莊 30 保定 15 山東 80 800 濟(jì)南 30 青島 30 煙臺(tái) 15 河南 70 700 鄭州 30 開封 15 洛陽 15 湖南 60 600 長(zhǎng)沙 30 常德 15 湖北 50 500 武漢 30 陜西 50 500 西安 30 四川 60 600 成都 30 山西 50 500 太原 30 安徽 40 400 合肥 30 云南 50 500 昆明 30 江西 40 400 南昌 30 廣西 40 400 南寧 30 新疆 40 400 烏魯木齊 30 貴州 40 400 貴陽 30 海南 40 400 ?？? 30 福建 70 700 福州 30 廈門 20 泉州 15 內(nèi)蒙古 20 200 內(nèi)蒙古 20 甘肅 20 200 甘肅 20 合計(jì) 1570 15700 合計(jì) 1215 注：其它地區(qū)級(jí)市縣年度銷售指標(biāo)及招商額度（首批進(jìn)貨）另議。 ◆ 招商流程 發(fā)布招商廣告 經(jīng)銷商索取招商資料 經(jīng)銷商填寫“獨(dú)家經(jīng)銷申請(qǐng)表”，傳真至 **經(jīng)銷商資格認(rèn)定小組 認(rèn)定經(jīng)銷商資格 18 ◆ 經(jīng)銷商獎(jiǎng)懲制度 7. 花錢買產(chǎn)品，尚可原價(jià)退貨的“存貨回購”政策，保障經(jīng)銷商投資“ｏ”風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于首批進(jìn)貨產(chǎn)品，如地區(qū)總經(jīng)銷商要求退貨， **企業(yè)將按照合同中雙方約定的事項(xiàng)在 3個(gè)月內(nèi)原價(jià)回購。 8. 7 月 31 日前簽約付款的經(jīng)銷商，可獲得５％ 的首批進(jìn)貨額獎(jiǎng)勵(lì)。 9. 為鼓勵(lì)省級(jí)經(jīng)銷商積極推進(jìn)產(chǎn)品分銷，取得省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng) 銷商額外享有 5%產(chǎn)品優(yōu)惠權(quán)益。 10. 對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)占有率高、維護(hù)產(chǎn)品銷售秩序、市場(chǎng)及價(jià)格穩(wěn)定的經(jīng)銷商半 年進(jìn)行一次返利，獎(jiǎng)勵(lì)總額為實(shí)際返款金額的 5%。 11. 為保障全國(guó)經(jīng)銷商利益，虎們清煙片執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷商供貨價(jià)，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。各級(jí)、各類經(jīng)銷商不得以任何名義（包括促銷、優(yōu)惠活動(dòng)等）降低本合同規(guī)定的供貨價(jià)格銷售本產(chǎn)品，杜絕不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。凡發(fā)生違價(jià)時(shí)，經(jīng)銷商同意按違約責(zé)任自愿接受處罰。 12. 全國(guó)各經(jīng)銷商銷售虎們清煙片產(chǎn)品必須在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，并交納市場(chǎng)保護(hù)保證金，保證金金額為省級(jí)經(jīng)銷商 5 萬元，地市 級(jí)經(jīng)銷商 2 萬元。凡超出合同約定范圍進(jìn)入其它區(qū)域分銷渠道或零售終端進(jìn)行銷售的，均可認(rèn)定為竄貨。竄貨及違價(jià)銷售行為一經(jīng)查實(shí)，即取消對(duì)竄貨方或違價(jià)方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)合同約定承擔(dān)違約責(zé)任接受處罰。 簽定獨(dú)家經(jīng)銷商合同 付款 按合同要求提交購貨計(jì)劃 發(fā)售委托書及獨(dú)家經(jīng)銷牌 發(fā)貨 19 第七部分 經(jīng)銷商申請(qǐng)表 招商公司： **藥業(yè)有限公司 招商項(xiàng)目：虎們清煙片區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán) 填表日期： 年 月 日 經(jīng)銷單位名稱 法定代表人 聯(lián)系地址 郵編 電話 傳真 E— mail 帳號(hào) 開戶行 首次進(jìn)貨數(shù)量 （件） 金額 （人民幣大寫） 備注： 法人簽字： 單位公章： 注： 1. 認(rèn)真填寫后將此表傳真至“ **藥業(yè)清煙片項(xiàng)目招商組委會(huì)”，也可用特快專遞方式郵寄?；蛑苯影l(fā)電子郵件至： 2. 經(jīng)銷商在傳真、郵寄本申請(qǐng)表時(shí)，必須附有經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件和法定代表人的身份證復(fù)印件。 3. 本招商指導(dǎo)書必須在 年 月 日前傳真或郵寄至 _________________ 20 封底 本商業(yè)合作書僅限中國(guó)大陸地區(qū)，其它區(qū)域或國(guó)家歡迎到本公司或香港煙毒清國(guó)際集團(tuán)公司談判。
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