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【正文】 2) 是由國家控制價(jià)格， (3) 還是由市場(chǎng)定價(jià)。 (4) 產(chǎn)品銷售價(jià)格， (5) 價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)， (6) 最高價(jià)格和最低價(jià)格出現(xiàn)的時(shí)間、原因。 167。 國外市場(chǎng)調(diào)查 (1) 產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區(qū)。 (2) 國外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、銷售量。 (3) 產(chǎn)品國際市場(chǎng)銷售價(jià)格及其變動(dòng)趨勢(shì) (4) 我國進(jìn)口該種產(chǎn)品的主要進(jìn)口國的生產(chǎn)能力及變化趨勢(shì)。 167。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間和空間商的延續(xù)，是利用市場(chǎng) 調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案、確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。 167。 國內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 可行性研究工作中，應(yīng)對(duì)下述各項(xiàng)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)有關(guān)的因素加以說明： (1) 本產(chǎn)品的消耗對(duì)象。 (2) 本產(chǎn)品的消費(fèi)條件。消費(fèi)條件因產(chǎn)品特點(diǎn)性能而 (3) 異， (4) 如汽車的消費(fèi)需要具備 (5) 相應(yīng)的道路交通條件；電視機(jī)、電冰箱的消費(fèi)需要有電等等。預(yù)測(cè)某一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量時(shí)，(6) 應(yīng)將哪些不 (7) 具備 (8) 消費(fèi)條件的消費(fèi)領(lǐng)域從消費(fèi)對(duì)象總量中剔除掉。 (9) 本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)， (10) 說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟(jì)壽命的長短。 (11) 可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品， (12) 即代用品。 (13) 本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。產(chǎn)品所用途的出現(xiàn)， (14) 意味著擴(kuò)大了本產(chǎn)品的消費(fèi)領(lǐng)域， (15) 擴(kuò)大了市場(chǎng)需求容量。 根據(jù)以上分析，提出預(yù)測(cè)的本產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。 167。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 (1) 替代進(jìn)口分析。將本產(chǎn)品與目前進(jìn)口產(chǎn)品從性能、重量、價(jià)格、配件、維修等 方面進(jìn)行比較， (2) 說明本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和有利條件。 (3) 出口可行性分析。如果擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面， (4) 具備 (5) 在國際市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭的能力， (6) 則應(yīng)考慮國外市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品的需求。 (7) 分析國家對(duì)該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵(lì)措施， (8) 該產(chǎn)品進(jìn)口國的貿(mào)易政策， (9) 該產(chǎn)品出口流向， (10) 出口價(jià)格是否有利。 通過以上分析，預(yù)測(cè)本項(xiàng)目產(chǎn)品可能的替代進(jìn)口量或出口量。 167。 價(jià)格預(yù)測(cè) 進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價(jià)格水平，還要分析國際、國內(nèi)市場(chǎng)價(jià) 格變化趨勢(shì)，國家的物價(jià)政策變化、產(chǎn)品全社會(huì)供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性；為擴(kuò)大市場(chǎng)需采用的價(jià)格策略等，綜合以上因素，預(yù)測(cè)產(chǎn)品可能的銷售價(jià)格。 對(duì)擬增加出口的產(chǎn)品或替代進(jìn)口產(chǎn)品，還要參照國際市場(chǎng)價(jià)格及變化趨勢(shì)定價(jià)，如產(chǎn)品外銷，應(yīng)附有有關(guān)方面承諾外銷的意向書。 167。 市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略 在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)研究。 167。 推銷方式 (1) 投資者分成。 (2) 企業(yè)自銷。 (3) 國家部分收購。 (4) 經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。 167。 推銷措施 (1) 銷售和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的建立。 (2) 銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。 (3) 廣告及宣傳計(jì)劃。 (4) 咨詢服 (5) 務(wù)和售后維修措施。 167。 促銷價(jià)格制度 促銷價(jià)格制定可根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)情況確定，一般用于產(chǎn)品投產(chǎn)初期，以較低價(jià)格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。 投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價(jià)格出售，會(huì)對(duì)銷售收入產(chǎn)生影響，因此價(jià)格制定要合理，并應(yīng)采取相應(yīng)的成本控制措施。 在一定時(shí)期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價(jià)格提高到一定水平。 167。 產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè) 產(chǎn)品銷售費(fèi)用包括建立銷售機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務(wù)費(fèi)用，在可行性研究中，應(yīng)根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計(jì)劃，分別估算產(chǎn)品銷售費(fèi)用。對(duì)某些產(chǎn)品，銷售費(fèi)用在成本中占很大比例的，不可忽略不計(jì)。 167。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 167。 產(chǎn)品方案 (1) 列出產(chǎn)品名 (2) 稱。有多種產(chǎn)品時(shí)， (3) 應(yīng)逐一列出主產(chǎn)品和主要副產(chǎn)品名 (4) 稱。 (5) 產(chǎn)品規(guī)格標(biāo) (6) 準(zhǔn)。說明產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo) (7) 準(zhǔn)選擇依據(jù)。 167。 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模又叫設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，是指項(xiàng)目生產(chǎn)一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的最大能力。一般用實(shí)物單位或標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物單位來計(jì)量。 (1) 建設(shè)總規(guī)模。說明主要產(chǎn)品年產(chǎn)量， (2) 主要副產(chǎn)品年產(chǎn)量， (3) 主要設(shè)備 (4) 裝置。 (5) 主要生產(chǎn)車間的生產(chǎn)能力， (6) 生產(chǎn)線數(shù)量。 (7) 說明項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)規(guī)模， (8) 不同 (9) 規(guī)模下項(xiàng)目效益與費(fèi)用的比較分析， (10) 說明本項(xiàng)目確定的建設(shè)規(guī)模的合理性。 (11) 如果項(xiàng)目采用分期建設(shè)方法， (12) 應(yīng)說明項(xiàng)目總規(guī)模、分期建設(shè)規(guī)模并說明分期建設(shè) 的起止時(shí)期、各期建設(shè)的主要內(nèi)容。 167。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè) 根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模及預(yù)測(cè)的產(chǎn)品價(jià)格，可以估算產(chǎn)品銷售收入。 產(chǎn)品銷售收入可以分別計(jì)算主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的年銷售總收入，并計(jì)算銷售收入和計(jì)算期內(nèi)銷售總收入，銷售收入一般列表表示。 第 4章 建設(shè)條件與廠址選擇 根據(jù)前面部門中關(guān)于產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模的論證和建議，在這一部分中按建議的產(chǎn)品方案和規(guī)模來研究資源、原料、燃料、動(dòng)力等的需求和供應(yīng)的可靠性；并對(duì)可供選擇的廠址作進(jìn)一步技術(shù)與經(jīng)濟(jì)比較，確定新廠址方 案。 167。 資源和原材料 167。 資源評(píng)述 資源系指項(xiàng)目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項(xiàng)目所需資源的來源、數(shù)量、運(yùn)輸方式、供應(yīng)條件以及今后發(fā)展和開發(fā)趨勢(shì)等，均是項(xiàng)目建設(shè)的前提條件。在可行性研究報(bào)告中，對(duì)項(xiàng)目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應(yīng)作深入調(diào)查和科學(xué)論證，并就下列內(nèi)容進(jìn)行說明分析： (1) 項(xiàng)目需用的資源名 (2) 稱、經(jīng)全國儲(chǔ)量委員會(huì)正式批準(zhǔn)的儲(chǔ)量、品位、成分、產(chǎn)地或供應(yīng)點(diǎn)。 (3) 資源品位、成分與需用要求的適應(yīng)性。 (4) 資源開采方式。要說明自行 開采、計(jì)劃供應(yīng)、市場(chǎng)供應(yīng)或合資開發(fā)等不同 (5) 方式。 (6) 本項(xiàng)目年最大需用量、資源的可能供應(yīng)量及今后生產(chǎn)發(fā)展所需資源擴(kuò)大供應(yīng)的可能性。 (7) 在已有資源不 (8) 能滿足擬建項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模需求時(shí)， (9) 提出相應(yīng)的措施， (10) 如增加進(jìn)口，(11) 調(diào)整建設(shè)規(guī)模或分期建設(shè)等。 167。 原材料及主要輔助材料供應(yīng) (1) 原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。 按項(xiàng)目的生產(chǎn)要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規(guī)格、成分、質(zhì)量以及年需用量，并分別編制： ①原材料及主要輔助材料需用量表。 ② 有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。 ③需進(jìn)口的原材料表。 說明進(jìn)口原材料的理由和一旦來源有變化時(shí)的應(yīng)變措施，分析預(yù)測(cè)原材料國產(chǎn)化前景及分年度國產(chǎn)化的提高幅度。 對(duì)季節(jié)性生產(chǎn)的原料，如農(nóng)、林、水產(chǎn)品等，需說明短期進(jìn)貨數(shù)量。 (2) 燃料動(dòng)力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)。燃料、動(dòng)力及其它公用設(shè)施是指 (3) 生產(chǎn)需用的煤、電、水、汽、氣、油等， (4) 在可行性研究報(bào)告中， (5) 需說明生產(chǎn)所需燃料、動(dòng)力及公用設(shè)施的數(shù)量和需由項(xiàng)目自建的種類和規(guī)模以及可以利用的現(xiàn)有的燃料、動(dòng)力數(shù)量。 ?? ①燃料品種的選擇， ?? 應(yīng)說明其 依據(jù)， ?? 如執(zhí)行國家能源政策、適應(yīng)地區(qū)條件、滿足生產(chǎn)特殊要求等。分別列出燃料需用量、來源、運(yùn)輸方式， ?? 進(jìn)行燃料成分分析。 ?? ②電力最大需用負(fù)荷、供電來源及其穩(wěn)定性、需要自建電力設(shè)施和投資估算。 ?? ③最大需水量、水源及其供應(yīng)可能性。是否需增加供水設(shè)施。 ?? ④熱源及供熱要求。 ?? ⑤其它設(shè)施， ?? 如油、氣、汽需用量、供應(yīng)量及需要增加設(shè)施的情況。 (6) 主要原材料、燃料動(dòng)力費(fèi)用估算。 將主要原材料、零配件和外購燃料動(dòng)力分別計(jì)算費(fèi)用，其它材料可合并估算。 167。 需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料 生產(chǎn)特定產(chǎn)品的 某些原料因尚無生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；或使用指定的原料而尚無成熟的生產(chǎn)和工藝；或使用緣由的生產(chǎn)方法生產(chǎn)新產(chǎn)品還缺乏必要的生產(chǎn)數(shù)據(jù)等各種原因，需要對(duì)原料進(jìn)行生產(chǎn)試驗(yàn)，以確定技術(shù)參數(shù)和消耗指標(biāo)，測(cè)定產(chǎn)品質(zhì)量，取得主要設(shè)備選型的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。在可行性研究中需說明： (1) 需要試驗(yàn)的原料名 (2) 稱、試驗(yàn)?zāi)康暮鸵蟆? (3) 試驗(yàn)或試生產(chǎn)方法。 167。 建設(shè)地區(qū)的選擇 選擇建廠地區(qū)，除須符合行業(yè)布局、國土開發(fā)整治規(guī)劃外，還應(yīng)考慮資源、區(qū)域地質(zhì)、交通運(yùn)輸和環(huán)境保護(hù)等四要素。其原則是： 自然條件適合與項(xiàng)目的特定生產(chǎn)需要和排放要求 ；合理地靠近原料和市場(chǎng)；具有良好的投資環(huán)境和公共政策；運(yùn)輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施和協(xié)作條件；土地使用有優(yōu)惠條件，可不占或少占良田，地質(zhì)條件符合要求。在作方案比選時(shí)，應(yīng)著重論證所選地區(qū)在行業(yè)政策上的正確性、技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的合理性。 167。 自然條件 (1) 擬建廠地區(qū)的地理位置、地形、地貌基本情況和區(qū)域地質(zhì)、地震 (2) 、防洪等歷史數(shù)據(jù)。 (3) 水源和水文地質(zhì)條件調(diào)查分析。包括地面水或地下水量和水質(zhì)的分析、在枯水期的可能供應(yīng)量及水質(zhì)變化、地區(qū)今后水源開發(fā)和可利用水量增長情況。 (4) 氣象條件。收集分析地區(qū)氣溫、濕度、降水量、日照、風(fēng)等資料， (5) 對(duì)需要增設(shè)防風(fēng)沙、抗高溫、改善光照等設(shè)施的地區(qū)， (6) 需進(jìn)行費(fèi)用估算。 167。 基礎(chǔ)設(shè)施 敘述擬建地區(qū)與項(xiàng)目直接有關(guān)的公用事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的情況和可供利用的條件，從不同地區(qū)、不同條件中選取最有利的地區(qū)。 (1) 供電、電源情況；近遠(yuǎn)期可能的供電量及電壓；費(fèi)用及計(jì)費(fèi)方式；供電部門的要求。 (2) 供水、水源情況；近遠(yuǎn)期可能的供水量及水質(zhì)；費(fèi)用及計(jì)算方式；供水部門的要求。 (3) 運(yùn)輸。地區(qū)內(nèi)各種運(yùn)輸線路的分布；站庫碼頭的位置和地形；運(yùn) 輸費(fèi)用；運(yùn)輸能力及其發(fā)展規(guī)劃等。 (4) 排水。排水條件；容污水能力；當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門對(duì)污水排放的要求等。 (5) 電訊、供熱、供氣等公用設(shè)施及可利用的種類、容量、技術(shù)特征等。 (6) 施工條件包括建筑材料及制品的供應(yīng)條件；施工勞動(dòng)力來源；施工運(yùn)輸條件；施工用動(dòng)力來源等。 (7) 市政建設(shè)及生活設(shè)施。包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育。 167。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件主要指地區(qū)的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平及近遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃、與本項(xiàng)目有關(guān)的現(xiàn)有企業(yè)、技術(shù)工人來源等在項(xiàng)目建成后所需社會(huì)協(xié)作的條件。 167。 其它應(yīng)考慮 的因素 項(xiàng)目選擇建廠地區(qū)還應(yīng)考慮其它特殊的要求。在選擇下列地區(qū)建廠時(shí)應(yīng)特別慎重，要取得有關(guān)部門和群眾的認(rèn)可。 (1) 風(fēng)景區(qū)、名 (2) 勝古跡、自然保護(hù)區(qū)。 (3) 水土保持禁墾區(qū)。 (4) 礦山作業(yè)等爆破危險(xiǎn)區(qū)。 (5) 有放射污染或有害氣體污染嚴(yán)重的地區(qū)及傳染病、地方病流行或常發(fā)區(qū)。 (6) 軍事設(shè)防區(qū)。 (7) 生活飲用水源的衛(wèi)生防護(hù)地帶。 (8) 民族宗教風(fēng)俗有特殊要求的地區(qū)。 167。 廠址選擇 在實(shí)際工作中，具體廠址的選擇不一定要與建設(shè)地區(qū)的選擇分開，往往是廠址選擇與建廠地區(qū)的選擇合并進(jìn)行。兩者 通常是相輔相成、相互牽扯地交叉進(jìn)行的。在可行性研究報(bào)告中，如果需要，可以分別敘述。 選擇廠址通常是隨基本建設(shè)程序的各個(gè)工作階段逐步深入的。項(xiàng)目建議書階段需提出廠址初選意見；進(jìn)行可行性研究時(shí)，應(yīng)提出具體廠址的推薦建議；進(jìn)圖初步設(shè)計(jì)階段時(shí)，對(duì)廠址的各種條件需作詳細(xì)勘查和落實(shí)，最終確認(rèn)廠址，標(biāo)定四周界址。 167。 廠址多方案比較 建設(shè)地區(qū)選定以后，就在這個(gè)地區(qū)內(nèi)選擇若干個(gè)可供建廠的地段，作具體分析比較，從中選取一個(gè)比較理想的廠址。并編寫廠址選擇報(bào)告作為可行性研究報(bào)告的附件，研究報(bào)告中僅需敘述選擇要點(diǎn)和廠址的 主要優(yōu)缺點(diǎn)。有關(guān)選廠所需的調(diào)查資料、勘察和測(cè)量資料、取舍理由、論證等均應(yīng)編寫入選廠報(bào)告內(nèi)。確定廠址，須作多方案比較，一般可按下列內(nèi)容進(jìn)行。 (1) 地形、地貌、地質(zhì)的比較。 ?? ①工廠輸出、入交通線、供電、取水、排污等與外界產(chǎn)生直接關(guān)系的方位、地形。 ?? ②平整土地、防水、防洪、廢渣堆置、四鄰地物。 (2) 占地土地情況的比較。比較占用耕地、林地、荒地、山坡等面積的比例， (3) 以盡可能少占耕地、林地為原則， (4) 作出占地用地情況的評(píng)價(jià)。 (5) 拆遷情況的比較。包括原有地面建筑物需拆除的數(shù)量、原有居民需 遷移的人數(shù)及拆遷安排等條件和難度的比較。 (6) 各項(xiàng)費(fèi)用的比較。由于各個(gè)可供選擇地段條件不同， (7) 在費(fèi)用上會(huì)產(chǎn)生較大差別， (8) 需作多方案比較。 ?? ①土地費(fèi)用。如土地購置、拆遷、場(chǎng)地整治、青苗賠償以及土方處理等費(fèi)用比較。 ?? ②交通運(yùn)輸整治費(fèi)。如需要建設(shè)或整治的運(yùn)輸線路， ?? 轉(zhuǎn)運(yùn)場(chǎng)站等費(fèi)用比較。 ?? ③基礎(chǔ)處理費(fèi)。如不同 ?? 工程地質(zhì)需用不同 ?? 地基和基礎(chǔ)處理的費(fèi)用比較。 ?? ④取水、防洪、排污設(shè)施所需費(fèi)用比較。 ?? ⑤抗震 ?? 所需費(fèi)用比較。 ?? ⑥環(huán)境保護(hù)、生活設(shè)施等費(fèi)用的比較。 167。 廠 址推薦方案 (1) 繪制推薦廠址的位置圖。在有等高線的地形圖上標(biāo) (2) 明廠址四周界址、廠址內(nèi)生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、廠外工程、取水點(diǎn)、排污點(diǎn)、堆場(chǎng)、運(yùn)輸線等位置及四鄰居民點(diǎn)和主要生產(chǎn)企業(yè)的相互位置。說明對(duì)生產(chǎn)要求的適應(yīng)性和合理性。 (3) 敘述廠址地貌、地理、地形的優(yōu)缺點(diǎn)和推薦理由。說明工程地質(zhì)、水文地質(zhì)、氣象等自然條件符合建廠要求的理由。 (4) 環(huán)境條件的分析。 (5) 占用土地種類分析： ?? ①占用耕地面積占總占地量的比例； ?? ②