西安通海酒店——imc整合營銷戰(zhàn)略方案-資料下載頁
2025-02-28 02:23本頁面
【導讀】‘天時’‘地利’‘人和’是商戰(zhàn)成功的三大要素。西安通海酒店選擇在春節(jié)這一消費旺季開業(yè)作為入市契機，是為搶占‘天時’；而其營業(yè)場所——陜西省交通職業(yè)學校?！熬C合樓”存在設(shè)備老化、環(huán)境陳舊、位置較偏的問題，這是短期無法改變的，是硬傷，可謂不占‘地利’；業(yè)主從經(jīng)營項。目的確定和整個項目的裝修實施的時間倉促，作為高起點、高標準、高檔消費的定位，其管理，營銷，宣傳推廣等方面沒有。做足夠準備，一則無前期積累客戶，二則無法迅速形成忠誠客戶，沒有人氣，可謂不占‘人和’。不遺余力的提供解決方案給酒店決策者，所處的北區(qū)整體消費水平一般，主要競爭對手有西奇國際酒店、長慶賓館、西安秦豐大酒店。賓館設(shè)施完善，服務(wù)規(guī)范，擁有良好聲譽。綜合評價為較好。送，”“正宗藥膳”名人品嘗邀請活動，精彩演藝活動來制造現(xiàn)場效應(yīng)，告知“通海酒店開業(yè)”，將有大型酬賓活動，在通海
【正文】 貝格 10 三、后期銷售促進階段（開業(yè)后兩個月內(nèi)） 推出 “正宗藥膳”商務(wù)宴 、 “正宗藥膳”頂級宴 、 “正宗藥膳”會議宴 等挖掘產(chǎn)品深度，吸引、刺激消費者消費；每周兩次繼續(xù)在西安晚報刊登 “正宗藥膳”“健康消費” 軟性系列文章共 8次；在西安晚報刊登 1/4 版促銷硬性廣告，一 月一次共兩次；開展“驚喜美食嘗不完，連環(huán)好禮送不?！薄?“吃正宗藥膳就來通海酒店”，“通海酒店享受健康之行” 等系列酬賓優(yōu)惠促銷活動； 1. 在通海酒店品嘗正宗藥膳，通海酒店享愜意之夜、豪華之夜 ，凡通海酒店一次消費兩千元以上者，送鮮花、帶早餐標準套間一夜，贈康體中心娛樂會員卡；凡在通海酒店一次消費千元者，送鮮花、贈康體中心娛樂會員卡。 2. 在通海酒店 “品嘗正宗藥膳，身心同運動” 抽取海南七日游、享受通海酒店餐飲消費八折優(yōu)惠（或其它免費優(yōu)惠） 3. 贊助西安電視臺某影視欄目，樹立酒店品牌請名人光臨酒店，利 用名人效應(yīng)擴大知名度。 4. 聯(lián)合家樂 9北郊店、龍首商廈、民生家家福、西北民航等單位，進行互相打折促銷。 5. 其他互動促銷活動 E、 傳播、制作費用分配 媒體宣傳資料費用 《西安晚報》《華商報》 《西安經(jīng)濟臺》《西安電視二臺》《陜西二套》 戶外燈箱 DM、四折頁、 TAXI 車貼 總計： 183000 元 西安通海大酒店 —— IMC 整合營銷戰(zhàn)略方案 貝格 11 整體策劃費用 通海酒店服務(wù)項目小組 =策劃 +包裝 +運做 服務(wù)時期：籌備前期 —— 開業(yè) 共計： 2萬元 開業(yè)慶典費用 ◆公關(guān)、演出、促銷活動費用： 45000 元 ◆禮品費用： 9000 元 ◆移動信息費用： 20210 元 ◆ VI 系統(tǒng)設(shè) 計制作費用 15000 元 ◆有償新聞：每篇 500 字， 4元 /字，預發(fā) 5 篇，共計 10000 元 意外支出： 8000 元 共計： 100000 元 ◆合計： 303000 元 結(jié)束語 一個企業(yè)的成功，一個品牌的樹立，必然從管理，營銷，宣傳推廣等方面戰(zhàn)略規(guī)劃，有的放矢，決不是一朝一夕的功夫，在北郊餐飲企業(yè)競爭激烈，消費者理性消費的現(xiàn)狀下，我們更需要投入更大努力，更需要規(guī)范的操作。 貝格艾迪營銷策劃有限公司 是一家專業(yè)策劃公司將提供事前整體規(guī)劃，事中監(jiān)控和調(diào)整，事后評估，專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的執(zhí)行， 為企業(yè)發(fā)展西安通海大酒店 —— IMC 整合營銷戰(zhàn)略方案 貝格 12 掌舵，為企業(yè)高速騰飛插上翅膀 ！ 貝格艾迪營銷策劃有限公司 通海酒店項目服務(wù)小組 方案：王海州 媒體：姚小林 2021年 10 月 31 日
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