蘇州市園區(qū)盛高酒店推廣方案-資料下載頁
2025-02-28 01:46本頁面
【正文】 期蓄水。 3月份是一期絕對的強(qiáng)銷期掃尾，加大廣告密度，并配合臨時接待點(diǎn)、銷售促銷等一系 列推廣手段密集轟炸。 序號 項(xiàng)目 一期 二期 三期、 四期 合計 1 售樓部與樣板間 2 廣告發(fā)布 平面媒體 50 電臺 30 雜志 30 電視廣播 50 網(wǎng)絡(luò) 50 3 戶外 媒體 100 4 工地包裝 50 5 印刷品 50 6 模型 30 7 直銷和促銷 30 8 展會 50 9 臨時接待中心 50 10 其他 50 推廣費(fèi)用總計 620 媒體安排 平面媒體安排 ? 平面媒體（特別是《 城市商報 》、《 蘇州日報 》 、上海本地報紙 等）因其相對于電視廣告、戶外廣告等媒體具有費(fèi)用低、傳播率高、表現(xiàn)力強(qiáng)等特性，已成為大多數(shù)樓盤傳播的主要渠道，且已被 蘇州 消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，作為其獲取樓盤信息最為主要的信息渠道。 ? 根據(jù)對項(xiàng)目客戶群分析，建議平面媒體發(fā)布以主流報紙為主，特別是《 城市商 報》 《蘇州日報》 因其發(fā)布量大、覆蓋面廣、受眾層次較高，故選擇其作為主打媒體。 《臺商會刊》 等媒體對項(xiàng)目的 目標(biāo)客戶群亦有覆蓋，傳閱率較高，可作為輔助媒體進(jìn)行適量發(fā)布 。 戶外媒體 繁華地段的戶外媒體廣告因其具有針對性強(qiáng)、持續(xù)性長、影響力大等特性，成為 樓盤主要 傳播渠道 之一 ，特別是象 盛高酒店式公寓 這樣的 高品質(zhì)社區(qū) ，在推廣上要充分考慮到品牌的持續(xù)傳播與維系，因其費(fèi)用較高，所以在各項(xiàng)推廣費(fèi)用中所占比例也非 常大。 戶外廣告的選擇，主要從目標(biāo)受眾活動區(qū)域及項(xiàng)目沿途的引導(dǎo)性兩個方面加以考慮，從而初步選定在以下地段通過不同形式進(jìn)行發(fā)布： ? 園區(qū) CBD、東環(huán)路、市中心 地區(qū)： ? 大型戶外廣告牌 在交通主干道旁或外環(huán)線高架上， 人流 、車流量大 的地區(qū) ，廣告影響力巨大且作用持久， 重點(diǎn)宣告項(xiàng)目形像、開盤、促銷等信息。 ? 項(xiàng)目沿線： ? 燈箱路牌 現(xiàn)代大道、中新路 、干將路 沿線車流量大，車輛有一定的滯留時間，且有著很好的引導(dǎo)作用，故應(yīng)設(shè)立燈箱路牌。 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)日益成為現(xiàn)代白領(lǐng)階層獲取信息的主要渠道，所以通過網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播性及準(zhǔn)確的針對性，同樣可以起到樹立項(xiàng)目形象，發(fā)布信息的良好作用，因而成為戶外和平面媒體的有效補(bǔ)充。 建議在蘇州地區(qū)的搜房網(wǎng)上 做橫幅，另外由于項(xiàng)目客戶包含其他城市如上海等，建議在網(wǎng)易、新浪等全國性網(wǎng)站投入部門廣告。 另外本項(xiàng)目客 戶主要集中在高檔寫字樓中，故分眾 傳 媒也是項(xiàng)目長期需要投入部分廣告費(fèi)用。 3． 5 印刷品 各類印刷品已成為現(xiàn)代營銷中不可或缺的工具，特別是期房項(xiàng)目，精美的印刷品在展示企業(yè)及樓盤形象，傳播更多信息、增進(jìn)與客戶情感溝通等方面起著巨大的推動作用。 建議制作：手提袋、海報、樓書、折頁、戶型單頁、請柬、名片、信封、信紙等 ； 活動及軟 文 在推廣過程中將以各種不同規(guī)模的活動保持市場知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對項(xiàng)目的了解，樹立消費(fèi)者與項(xiàng)目之間的良好關(guān)系，為新聞報道提供了豐富的素材，從而不斷積累客戶，促進(jìn)成交。同時通過活動可以 建立口碑傳播的通路，使推廣的作用進(jìn)一步放大。 軟 文 作為硬廣的補(bǔ)充，除有 大量的向客戶傳播信息外，還可增加與客戶的情感溝通，提高認(rèn)同度與美譽(yù)度，從而促使成交。 對于 項(xiàng)目 而言，此兩項(xiàng)推廣渠道都有著極其重要的作用。 在推廣過程中，隨著 11 月份面向市場的初步展開，公關(guān)活動也將同步開展； 12 月全面推出之際，公關(guān)活動亦掀起第一個高潮； 2月、 3月為強(qiáng)銷 持繼 期，其余各階段，輔以小規(guī)?；顒?，與硬性廣告配合整合推廣。同時在各階段安排新聞稿及軟 文 ，從區(qū)域預(yù)熱、大品牌樹立、項(xiàng)目告知、促銷直至品牌提升，服務(wù)于整體推廣戰(zhàn)略。 電視及 電 臺 電視作為大眾媒體具有其他媒體不可比擬的優(yōu)勢，地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣在眾多電視載體中應(yīng)選擇專業(yè)性強(qiáng)的欄目 或收視率高的欄目 。 電臺的選擇主要針對有車一族，駕車收聽廣播的比例較大，因此電臺廣播可作為宣傳的又一有效媒體，可選擇收聽比例較大的 蘇州 交 廣 臺。 3． 8 展會 房展會作為消費(fèi)者直接獲取樓盤信息的有效途徑，其地位日漸重要，是項(xiàng)目與消費(fèi)者面對面溝通的難得契機(jī)，故建議參加兩 到三 次房展會進(jìn)行促銷。 十一、銷售管理 組織架構(gòu) 本案可銷售面積 56990 平方米 , 總銷售額約 億元。銷售推廣分為 5期。 每期推廣總套數(shù) 約為 100 套，每個推廣周期大約3— 4個月，每月需完成指標(biāo)為 30套 左右 。 根據(jù)以上銷售任務(wù)核算，本項(xiàng)目需配備 銷 售主管 2 名， 業(yè)務(wù)員 46名 ，女專 1名 ，每人每月銷售指標(biāo) 45 套 。 其中銷售 主管 2 名，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售、推廣全部工作 。 主管 由業(yè)績好的、有管理能力的、有責(zé)任心的銷售代表提升，由他們主管原來自己熟悉的同事，更能帶動他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。銷售 分為兩個小 組，分別由兩名 銷售主管 負(fù)責(zé)管理，形成一定競爭 。 另配女專一名，負(fù)責(zé)資料收集與整理、客戶資料歸類、簽約、 等相關(guān)工作。
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