【導(dǎo)讀】煤炭、石油、天然氣，是當(dāng)前人類(lèi)生活中的主要能源。隨著人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展和生活水平。的提高，需要消耗的能量日益增多?？墒沁@些大自然恩賜的能源物質(zhì)是通過(guò)千萬(wàn)年的地殼變。因此，人們終將面臨能源危機(jī)的一天。在這方面，微生物也不甘落后。電池有很多種類(lèi)，燃料電池是這個(gè)家族中的后起之秀。劑在正極的一頭發(fā)生反應(yīng)，得到從負(fù)極經(jīng)過(guò)導(dǎo)線跑過(guò)來(lái)的電子。從目前情況看，作為微生物電池的電極活性物質(zhì)，主要是氫、甲酸、氨等等。作用；1991年開(kāi)始出現(xiàn)使用微生物燃料電池處理生活污水的范例，然而，直到最近幾年里，MFC發(fā)電量和電池功率的增大，使將其。而無(wú)介體的MFC則是依靠微生物自身的呼吸酶作用將電子直接轉(zhuǎn)移到電極上。典型的微生物燃料電池是由陽(yáng)極、陰極和質(zhì)子交換膜三個(gè)部分組成的。池，并對(duì)氧在漆酶作用下的還原電勢(shì)進(jìn)行了測(cè)定，組成的燃料電池能夠產(chǎn)生電流。

　　

【正文】 示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。 大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的 50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企 業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。 （二）信息推廣 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司 80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于 20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)18 價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。 另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理 與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如 Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。 （三）通路推廣 零售終端 可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。 網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售 利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使 產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。 名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路 的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫? 19 生物電池開(kāi)發(fā)利用總效益的研究 一、經(jīng)濟(jì)效益分析 影響生物電池經(jīng)濟(jì)效益的幾個(gè)方面： 1. 國(guó)外綠色壁壘對(duì)我國(guó) 電池產(chǎn)業(yè) 的影響：大幅度提高了電池生產(chǎn)成本和出口銷(xiāo)售成本。 2. 出口退稅 政策調(diào)整對(duì) 電池產(chǎn)業(yè) 的影響：出口退稅率每下調(diào) 1 個(gè)百分點(diǎn)，就相當(dāng)于一般貿(mào)易出口成本增加約 1 個(gè)百分點(diǎn)；所以出口退稅政策的出臺(tái)，將降低電池出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3. 電池材料價(jià)格持續(xù)上漲：這將直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本的增加 。 4. 國(guó)外反傾銷(xiāo)與技術(shù)壁壘對(duì)我國(guó) 電池產(chǎn)業(yè) 的影響：在當(dāng)前應(yīng)訴基金機(jī)制缺乏的情況下，企業(yè)的壓力很大。 5. 運(yùn)輸費(fèi)用提高 6. 電池行業(yè) 職業(yè)病危害狀況嚴(yán)峻，環(huán)保治理投入提高：額外的增加一部分成本。 綜上所述，我國(guó) 電池企業(yè) 面臨重重困 難，為此中國(guó)電池工業(yè)協(xié)會(huì)將積極引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向多元化方向發(fā)展 ；而企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)、工藝和設(shè)備的革新力度，提高原材料的利用率，并提高資源的利用率，盡可能地降低因原材料上漲所帶來(lái)的不利影響；積極改進(jìn)生產(chǎn)工藝，加快淘汰落后產(chǎn)能的步伐，盡快轉(zhuǎn)型，向生產(chǎn)高效、環(huán)保、節(jié)能電池的方向前進(jìn)，促進(jìn) 電池行業(yè) 持續(xù)發(fā)展。 在初步確定成本資源的情況下，預(yù)估計(jì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益如 下： ? 原料費(fèi)： 100 萬(wàn)元 ? 設(shè)備費(fèi)： 800 萬(wàn)元 ? 場(chǎng)地費(fèi)（ /年）： 10 畝 *5 萬(wàn) =50 萬(wàn)元 ? 工人工資： 50 員工 *3 萬(wàn)元 =150 萬(wàn)元 ? 其他（包括水電，設(shè)備維修等等費(fèi)用）： 200 萬(wàn)元 ? 預(yù)計(jì)總投資： 1300 萬(wàn)元 1. 市場(chǎng)容量評(píng)估： 據(jù)中國(guó)電池業(yè)界最權(quán)威的《電池雜志》、《電池快訊》報(bào)道，中國(guó)電池消耗量 200億支，人均耗電池近 20支，在知識(shí)爆炸的時(shí)代，學(xué)習(xí)也是充能，生活?yuàn)蕵?lè)都需要電池，電池作為能耗品，家家必備，人人必用。 在社會(huì)區(qū)域，市場(chǎng)占有率按最低標(biāo)準(zhǔn)估計(jì)，在一個(gè) 10萬(wàn)人口的縣城 (一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域 )，市場(chǎng)啟動(dòng)前期，按 %的市場(chǎng)占有率，應(yīng)發(fā)展 7200名用戶，市場(chǎng)啟動(dòng)后，應(yīng)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)20 值。 在學(xué)校區(qū)域，每 1萬(wàn)人按 40％占有率計(jì)算，應(yīng)有 4000人?？筛鶕?jù) “ 利潤(rùn)分析估算 ” 。 2. 利潤(rùn)計(jì)算： 年產(chǎn) 1000 噸普通生物蓄電池，其重量每個(gè)是 每個(gè)蓄電池以 . 計(jì)，每個(gè)蓄電池市售價(jià) 10 元，批發(fā)價(jià) 7 元，利潤(rùn)每個(gè) 元， 產(chǎn)值 1000000/ 7＝ 2800 萬(wàn)元 ， 毛利潤(rùn) 1000000/0. 25 ＝ 1500 萬(wàn)元 綜上所述，年產(chǎn) 1000 噸生物電池，總產(chǎn)值共計(jì) 2800 萬(wàn)元，除去稅收 2800*13%=364萬(wàn)元，年毛利潤(rùn)為 1500364=1136 萬(wàn)元。 預(yù)計(jì)一年可以收回成本。 二、社會(huì)效益分析 建立電池廠，不但產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且可以產(chǎn)生社會(huì)效益。 擴(kuò)大就業(yè)，可以提供技術(shù)領(lǐng)域擴(kuò)展。 在全國(guó)號(hào)召大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的情況下 50 個(gè)左右職工就業(yè)。 電池生產(chǎn)有一定的技術(shù)含量，可以帶領(lǐng)行業(yè)向高新 ，對(duì)促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用。 三、環(huán)境效益分析 燃料電池作為大、中型發(fā)電裝置使用時(shí)其突出的優(yōu)點(diǎn)是減少污染排放。對(duì)于 微生物 燃料電池而言，發(fā)電后的產(chǎn)物只有水，可實(shí)現(xiàn)零污染。 本廠采用活性污泥處理廢水， 可以有效的減少?gòu)U水中的有機(jī)質(zhì)。 因此，該項(xiàng)目無(wú)論從經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益及生態(tài)效益等諸方面分析，其意義都十分深遠(yuǎn)。21 結(jié)論 經(jīng)過(guò)以上個(gè)方面的調(diào)查研究， 微生物燃料電池 具有很大的市場(chǎng)前景。在能源急劇緊張的今天，生物電池就如雨后春筍，生氣盎然。 所以 我們要把握住這最好的時(shí)機(jī) ，盡早打入市場(chǎng)。本項(xiàng)目技術(shù)工藝 尖端先進(jìn) ，切合實(shí)際情況；項(xiàng)目產(chǎn)品順應(yīng)環(huán)保潮流，滿足了市場(chǎng)需求。 該項(xiàng)目給 社會(huì) 呆來(lái)了良好的效益，增加了就業(yè)人數(shù)，能夠?yàn)槲覈?guó)目前緊張的就業(yè)壓力給予一定的緩解；同時(shí)給環(huán)境 和經(jīng)濟(jì) 方面也帶來(lái)了有利的影響。 該項(xiàng)目對(duì)廠址的選擇要求不高 ，生產(chǎn)車(chē)間占地面積少，對(duì)周邊環(huán)境影響小， 資源利用率高， 生產(chǎn)效率高。 而且該項(xiàng)目生產(chǎn)成本低，利用廉價(jià)的甚至對(duì)一些廢棄資源進(jìn)行回收，因此對(duì)環(huán)境的污染是很低的，生物電池即是環(huán)保型電池能源。另外該項(xiàng)目的市場(chǎng)前景是很好的，而且發(fā)展符合現(xiàn)代中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展，能夠在一定程度上推動(dòng)某一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因此 希望國(guó)家有關(guān)部門(mén)給予大力支持。 該項(xiàng)目的啟動(dòng)資金來(lái)源一部分來(lái)自投資，另外還需向銀行貸款，所以要得到政府的支持是很必要的。 再者而言，建立一個(gè)生物電池廠需要方方面面的支持，當(dāng)然也需要壓力的存在。在面對(duì)這些條件的同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)出了符合 我們團(tuán)隊(duì)的工作方案和工作精神，總結(jié)出了最適合我們，對(duì)社會(huì)最有貢獻(xiàn)，對(duì)環(huán)境污染最小的方案。 經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)本著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，我們總結(jié)的這套方案是符合當(dāng)前社會(huì)的需求的，是社會(huì)期待的，是很可行的。我們的生物電池 完全是按照市場(chǎng)的需求進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)， 相信在不久的將來(lái)會(huì)有一大批的生物電池公司迅速的興起。