沈陽某項目推廣策略-資料下載頁
2025-02-27 14:30本頁面
【正文】 、東庫街沿線及綠 化； 完 成百貨西巷、東庫街沿線到售樓 部門口一段的綠化和整飾。 ? 項目內(nèi)部環(huán)境 會所：全部完成，各功能區(qū)布置完畢，達(dá)到可以運營的要求； 安排停車場地。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 分期銷售建議 推售計劃初步安排如下表： 推售示意圖 第一次發(fā)售： *棟、 *棟、 *棟、 *棟，共約 *套，占一期。 其中： *㎡以上 *戶（占 發(fā)售量 *%，占一期總量 *㎡以上 *%）； *㎡ *戶（占發(fā)售量 *%，占一期 *㎡總量 *%）； *㎡以下 *戶（占 發(fā)售 *%，占一期 *㎡以下總量 *%） 第二次發(fā)售： *、 *、 *、 *、 *、 *共約 *套。 其中： *㎡以上 *戶（占 發(fā)售量 *%，占一期總量 *㎡以上 *%）； *㎡ *戶（占發(fā)售量 *%，占一期 *㎡總量 *%）； *㎡以下 *戶（占 發(fā)售 *%，占一期 *㎡以下總量 *%） 第三次發(fā)售： *、 *、 *、 *、 *共約 *套。 其中： *㎡以上 *戶（占 發(fā)售量 *%，占一期總量 *㎡以上 *%）； （戶型 120125面積較多，需要調(diào)整） *㎡ *戶（占發(fā)售量㎡ *%，占一期 *㎡總量 *%）； *㎡以下 *戶（占 發(fā)售 *%，占一期 *㎡以下總量 *%） 序號 推售階段 時間 推售數(shù)量 操作備注 1 客戶儲備 進(jìn)駐臨時銷售現(xiàn)場 0 以企業(yè) /產(chǎn)品推廣為主，加大線下推廣，為開售儲備客戶。 2 內(nèi)部認(rèn)購 進(jìn)駐銷售現(xiàn)場 開盤 0 現(xiàn)場開放，意向客戶落誠意金， 儲備一期客戶。 3 第一次發(fā)售 *年 *月中旬 約 * 銷售一期放量，儲備二期客戶。 4 第二次發(fā)售 *年 *月中旬 約 * 銷售二期放量，儲備三期客戶。 5 第三次發(fā)售 *年 約 * 銷售剩余貨量。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 以上排除 *樓單位，現(xiàn)場銷控具體酌情細(xì)定。 首期銷售方式 A、排隊認(rèn)購方式 優(yōu)點：容易形成搶購局面，造成 “羊群效應(yīng) ”，促使其余猶豫不決或持觀望態(tài)度的買家盡快落訂，從而增加銷售量。 缺點：難以保證所有誠意客戶均到場，從而大量流失客戶資源。 B、抽簽認(rèn)購方式 優(yōu)點：可吸引誠意客戶在開售當(dāng)日全部到場，并以加推形式有效鎖定客戶， 減少流失。 缺點：銷售氣氛較為平淡，氣勢不足。 建議： 如果下誠意金客戶超出我們預(yù)計推出量的 34倍以上，則建議首次銷售以抽簽形式進(jìn)行；如果下誠意金客戶不足預(yù)計推出量的 3倍，則采用排隊認(rèn)購的方式。 交屋標(biāo)準(zhǔn)建議（見附件） 現(xiàn)場銷售 銷售理念 ——以項目的理念打動人，而不是普通的產(chǎn)品比較。 ——銷售的本質(zhì)不是賣產(chǎn)品而是買客戶的忠誠度，贏得客戶的心。 ——進(jìn)取、上進(jìn)、活力、沖勁的精神面貌。 ——團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊精神。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)場 銷售 組織及管理 營銷部 人員培訓(xùn) 管理制度 現(xiàn)現(xiàn) 場場 銷銷 售售 組組 織織 及及 管管 理理 現(xiàn)場組織構(gòu) 架及要求 現(xiàn)場工作程序 客戶信息整理 及及反反饋饋
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