【正文】 務(wù)，讓人一目了然。 （ 2） 郵箱宣傳：收集 XX 市大部分家長群體的 郵箱，將我們能提供的培訓(xùn)服務(wù)提供給家長，以提高家長的關(guān)注度。 （ 3） 活動宣傳：在人群集中的地方，舉辦一些小型的活動，號召學(xué)生參與，并給出一定的禮品作為獎勵，以較低的活動經(jīng)費來進行教育宣傳，以提高教育中心的知名度。 （ 4） 教師宣傳：選擇一些資歷較高的老師到教育機構(gòu)任教，同時通過老師來向?qū)W生和家長宣傳我們的服務(wù)，以提高家長的認(rèn)可度。 （ 5） 電視廣告策略：通過 XX 電視臺對我們的教育機構(gòu)進行宣傳，以提高教育機構(gòu)的知名度。 （三） 價格策略：通過詳細(xì)的市場調(diào)查，了解 XX 市的教育收費情況，再結(jié)合教育機構(gòu)自身的情況，制定合理的培訓(xùn)價格，讓顧客在我們這里獲得最優(yōu)性價比，以此培養(yǎng)長期的忠實顧客，推動教育機構(gòu)的長期良好發(fā)展。 （四） 促銷策略 : （ 1） 進入我校接受培訓(xùn)的學(xué)生，我們可以免費贈送一些學(xué)習(xí)方面的書籍，讓學(xué)生和家長感覺到實惠。 （ 2） 對于一些長期在我校接受培訓(xùn)的學(xué)生，我們會對其培訓(xùn)費做出相應(yīng)的折扣或給出一些其它方面的優(yōu)惠。 （ 3） 在一些節(jié)日期間，我們可以對學(xué)生免費進行一些其它方面的培訓(xùn)，如藝術(shù)方面的培訓(xùn)等。 長期營銷計劃 經(jīng)過教育機構(gòu)初期的發(fā)展，教育機構(gòu)有了一定的規(guī)模，也有了一定的發(fā)展水平和經(jīng)驗以及相對固定的客戶群，并能夠得到一定的市場份額。此時，為教育機構(gòu)規(guī)模擴大創(chuàng)造了一定的條件，我們可以通過招聘專業(yè)人才，添置更加完善的設(shè)備（課件、樂器等）和軟件系統(tǒng)來為教育機構(gòu)更遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)做準(zhǔn)備，將我們的產(chǎn)品服務(wù)做得更好。 本階 段公司主要采取以下營銷策略： （一） 加大宣傳力度，吸收更多的顧客。 （二） 增加培訓(xùn)點，提高教學(xué)質(zhì)量。 （三） 擴寬培訓(xùn)范圍，讓培訓(xùn)面向更為廣泛的人群，一方面可以提高教育機構(gòu)的知名度，另一方面可以增加機構(gòu)的盈利。 （四） 與教育局合作，取得各種證書考前培訓(xùn)，以擴寬我們的服務(wù)范圍，更好的將我們的服務(wù)推向市場。 項目特色 除對學(xué)生進行書本知識的輔導(dǎo)外，還會有計劃的對學(xué)生的實踐能力進行培養(yǎng)，以便使學(xué)生全面發(fā)展。 根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，在課間或節(jié)假日開設(shè)興趣節(jié)目，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性。 增設(shè)藝術(shù)類的課程，完善我們的教育服務(wù)，同時吸引更多的顧客，提高教育機構(gòu)的知名度。 與教育局聯(lián)系，取得資格證書的培訓(xùn)權(quán)，擴大我們的服務(wù)范圍。 通過對教育機構(gòu)的營銷加以規(guī)劃，為教育機構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)造先決條件，也為教育機構(gòu)的整體發(fā)展指明方向，逐步拓展教育機構(gòu)的業(yè)務(wù)量，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度 ， 并通過一系列的優(yōu)化手段，提高了教育機構(gòu)利潤。逐步使教育機構(gòu)的服務(wù)更加的完善，為其成為 XX 是一家大型的正規(guī)的教育機構(gòu)奠定了堅實的基礎(chǔ)。 第八章 風(fēng)險與風(fēng)險控制 主要風(fēng)險 投資風(fēng)險 投資風(fēng)險是對 XX 投資收益的不確定性，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險。為獲得不確定的預(yù)期效益，而承擔(dān)的風(fēng)險。它也是一種經(jīng)營風(fēng)險，通常指企業(yè)投資的預(yù)期收益率的不確定性。只要風(fēng)險和效益相統(tǒng)一的條件下，投資行為才能得到有效的調(diào)節(jié)。 我們所發(fā)展的項目 初期投入較大大，打開市場和獲取知名度需要一定時間，從而導(dǎo)運作存在資金困難，在打開市場階段可能造成流動資金緊張。初期的資金規(guī)劃不當(dāng)，導(dǎo)致資金的投入不能達(dá)到預(yù)期產(chǎn)值等風(fēng)險是存在的。 教學(xué)風(fēng)險 在教學(xué)過程中，可能會遇到有些學(xué)生通過培訓(xùn)但成績提高 較少的情況 ，從而致使家長的不滿意和改選其他的培訓(xùn)學(xué)校，這勢必會降低我們的市場占有率，因此我們應(yīng)該做好教學(xué)人員的篩選工作以及教學(xué)安排工作，盡力降低這種風(fēng)險 。 管理風(fēng)險 建立教育學(xué)校后，使得我們的管理層級較多、部門較多?？赡軐?dǎo)致管理層內(nèi)部管理不當(dāng)，如何進行合理的管理，成為管理上的首要問題。部門與部門間的合作與協(xié)調(diào)工作相對變得困難。公司員工較多，在管理眾多員工方面面臨挑戰(zhàn) 。 市場競爭風(fēng)險 當(dāng)我們開始運營并面向市場時，所面對的是怎樣去打開市場？樣在市場上樹立良好的公司形象？怎樣去開發(fā)客戶與穩(wěn)定客 戶？市場是風(fēng)云變幻的，在諸多的市場不利因素下，如何使自己立于不敗之地。市場供應(yīng)與反應(yīng)也是市場的重要部分，必須加以考慮。 對于上述幾大風(fēng)險，我們積極采取措施加以控制。 首先，風(fēng)險管理必須識別風(fēng)險 ，讓管理者充分意識到風(fēng)險的存在。 其次， 我們要采取科學(xué)的方法 量化不確定性的程度和每個風(fēng)險可能造成損失的程度。再者，我們應(yīng)該設(shè)立一些反應(yīng)機制，做好突發(fā)事件的處理準(zhǔn)備。最后，采取一系列的科學(xué)風(fēng)險防范措施，使風(fēng)險損失降到最低限度。 應(yīng)對措施 針對投資風(fēng)險：應(yīng)作充分的市場調(diào)查工作，找準(zhǔn)市場定位，加以良 好的宣傳及培訓(xùn)策劃，提升服務(wù)質(zhì)量，逐步打開市場；合理安排資金投入，提高資金周轉(zhuǎn)率；在資金調(diào)度緊張條件下可向銀行貸入少量短期流動資金，以緩解資金缺口。 要做好市場退出機制，一個項目進入市場需要大量的資金保證，為做好投資風(fēng)險防范，我們應(yīng)該做好市場機制退出。我們項目的投入以固定資產(chǎn)的購置為主，固定資產(chǎn)的購置占總資產(chǎn)的 80%。因此，在退出市場是我們可以處理固定資產(chǎn)凈殘值，以減少投資者的投資風(fēng)險。 針對教學(xué)風(fēng)險：我們應(yīng)該做好教學(xué)人員的篩選工作以及教學(xué)安排工作，創(chuàng)建舒適的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。并努力創(chuàng)建我們 學(xué)院的特色，給學(xué)院以良好優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，從而降低這種風(fēng)險。 針對管理風(fēng)險：對于管理層，要保持決策的高度統(tǒng)一；對于各個部門，需要細(xì)分他們各自的職責(zé)，做到權(quán)責(zé)明確；保證企業(yè)內(nèi)信息的完全暢通，上級與下級、部門與部門之間信息暢通無阻，還要保證信息下達(dá)到每一個員工。對于各級的管理要明確責(zé)任，落實到每一層管理，要分清管理的重次點，落實管理責(zé)任制。 針對市場風(fēng)險：制定一個完整的計劃，充分發(fā)揮服務(wù)網(wǎng)點的推銷前臺作用，服務(wù)質(zhì)量保障，以教學(xué)機構(gòu)實力支撐的整個體系的作用；以暢通的信息服務(wù)支 撐，規(guī)范化管理做保障，以此提高我們的服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)量取得市場份額；時時收集市場信息，了解市場變化，不斷開拓新的客戶；同時要注重對舊客戶的維持與提高服務(wù)等工作。 為了減少不確定因素對公司造成的損失，我們將在公司的各個環(huán)節(jié)加以控制和防范，購買各種可能存在的風(fēng)險保險，以此減輕風(fēng)險對公司造成的損失。另外，加強對個環(huán)節(jié)的管理力度、提高管理團隊，對風(fēng)險的預(yù)測與措施應(yīng)對能力、控制能力應(yīng)加強。 第九 章 結(jié)論與建議 本項目的建設(shè)是必要性的 （ 一） 改善和提高高中小學(xué)教育水平是當(dāng)今社會發(fā)展的需要，教育水平的高低在一定程度上體現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟及文化的發(fā)展水平，本項目的建設(shè)將不僅適應(yīng)時代潮流的發(fā)展，更是“以人為本”和構(gòu)建“和諧社會”的需要。 （二） 貫徹《義務(wù)教育法》，提高公民素質(zhì)、構(gòu)建和諧社會、全面建設(shè)小康社會。 （三） 對三區(qū)教育設(shè)點進行教育培訓(xùn)，以滿足當(dāng)?shù)貙逃ㄎ坏男枨蟆? （四） 本項目符合國家政策，選址符合城市總體規(guī)劃要求，建設(shè)場地滿足項目實際需要，項目具備良好的建設(shè)環(huán)境。 （五） 該項目的建設(shè)，將進一步提升 XX 教育的水平 ，推動 XX市教育 事業(yè)發(fā)展 ， 為 XX 經(jīng) 濟發(fā)展注入新的活力 。 （六） 社會效益方面，該項目的建設(shè)對改善城市形象、滿足市民需求、拉動教育經(jīng)濟具有重要作用，對 XX 市拉內(nèi)需、保增長的意義重大。 本項目的建設(shè)是義務(wù)教育事業(yè)發(fā)展的需要，有利于提高中小學(xué)教育的辦學(xué)水平，推動高中小學(xué)教育事業(yè)的發(fā)展，有利于提高民族素質(zhì)，構(gòu)建和諧社會，因此有著良好的社會效益。 本項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能和規(guī)模適當(dāng) 本項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)，建設(shè)規(guī)模與功能需求相符合，本項目建設(shè)規(guī)模與招生人數(shù)相適應(yīng)，并適當(dāng)考慮培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展速度，建設(shè)規(guī)模與經(jīng)濟規(guī)模相適應(yīng)。 通過 對該項目 經(jīng)營收入 支出測算可以看出， 經(jīng)營期如能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則 該項目在建成運營后 能夠維持正常運營 ， 本項目的發(fā)展具有良好的社會效益 綜上所述，本項目建設(shè)的主客觀條件基本具備，具有較好的社會效益，故本項目可行 。 建議 盡早落實項目 ， 資金本項目能否順利實施，關(guān)鍵在于建設(shè)資金的及時足額到位。應(yīng)抓緊時間進行前期的招商工作，保證資金及時到位。才能保證項目在投資估算控制范圍內(nèi)如期按時完成。 主動做好各項前期準(zhǔn)備工作，使項目能如期實施。建議采用組織措施、經(jīng)濟措施、技術(shù)措施和合同措施，按照經(jīng)濟性原則、全面與全過程原則 、責(zé)權(quán)利相結(jié)合原則、政策性原則，各類人員共同配合，使項目建設(shè)按時完成并投入使用，防止實際投資超投資估算。