【正文】 ******竹業(yè)集團(tuán)建設(shè)項目可行性研究報告 第四章：市場分析與銷售方案 *****同濟(jì)工程咨詢有限公司 22 道的創(chuàng)新上把握好，尤其現(xiàn)在的家具渠道的運(yùn)營應(yīng)將市場操作通過教育消費(fèi)者方式進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到對產(chǎn)品的品牌“以利潤求規(guī)?！保徽J(rèn)識與市場渠道定位，家具產(chǎn)品多以通路建設(shè)、終端推廣等形式運(yùn)作，注重終端推廣，達(dá)到對產(chǎn)品的品牌“以規(guī)模求利潤”。 實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品 渠道 市場消化 優(yōu)化產(chǎn)品”的良性循環(huán)。 市場風(fēng)險分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 重竹 工藝 家具 是一種新型生產(chǎn) 技術(shù)和工藝的產(chǎn)品， 因此銷售價格比傳統(tǒng)竹 家具 要高，且 傳統(tǒng)的竹 家具 在市場上已經(jīng)銷售了近二十年， 重竹 工藝 家具 要推出市場，并 被消費(fèi)者接受 認(rèn)同 需要時間，如果 重竹 工藝 家具 不能在短時間內(nèi)被消費(fèi)者所接受，就會滯后企業(yè)的市場開發(fā)，也會帶來 重竹 工藝 家具 銷售成本的增加。 由于受金融危機(jī)影響，盡管 2021 年家具行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值相比 2021 年有所上升，但是家具出口卻下降了 6%，在當(dāng)前國際形勢仍不明朗的條件下， 對很多企業(yè)尤其是外銷企業(yè)來講存在著很大的風(fēng)險隱患 。 加上國家貿(mào)易保護(hù)主義對行業(yè)產(chǎn)生不利影響，反傾銷、甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)問題，對中國的 家具業(yè)都有一定的影響。 目前國內(nèi)家具市場已經(jīng)進(jìn)入了 激烈的競爭 時代，這就 意味著家具制造業(yè)暴利時代的逐步終結(jié)，利潤的下降，已經(jīng)無法支撐同質(zhì)化競爭的 “價格戰(zhàn) ”。隨著消費(fèi)者觀念的改變，品牌意識的增強(qiáng)，未來的年輕人不僅是家具消費(fèi)的主力軍，而且他們的觀念也將改變市場的發(fā)展趨勢。家具消費(fèi)已完成了由必需性、實(shí)用性、適用性向品**********竹業(yè)集團(tuán)建設(shè)項目可行性研究報告 第四章：市場分析與銷售方案 *****同濟(jì)工程咨詢有限公司 23 位的轉(zhuǎn)變，未來家具市場的競爭不僅是賣產(chǎn)品 ， 更是賣設(shè)計、賣概念、賣品牌，而品牌體現(xiàn)的生活品位將成為消費(fèi)者考量的一個重要標(biāo)準(zhǔn) ，因此，能否在品牌競爭的市場環(huán)境中脫穎而出，也考驗(yàn)著企業(yè)管理人員的決策水平 。 防范和降低風(fēng)險的對策 每一家企業(yè)都有自己的工作和工作方法，形成企業(yè)的核心競爭力 ， 但是在當(dāng)前的形勢下，企業(yè) 應(yīng)該 有計劃有步驟地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。企業(yè)只有跟上工業(yè)化發(fā)展的步伐，才能實(shí)現(xiàn)到長足的發(fā)展 ： 項目建設(shè)的主要風(fēng)險 在于產(chǎn)品被市場接受的時間 ， 所以要防范和降低 重竹 工藝 家具 項目建設(shè)的風(fēng)險 就必須縮短 重竹 工藝 家具 與市場的磨合期，這就要求： 一、加大 重竹 工藝 家具 的宣傳力度，讓消費(fèi)者認(rèn)識 重竹 工藝 家具 與傳統(tǒng)竹 家具及其它硬木家具 的區(qū)別，知曉 重竹 工藝 家具 的性價比 ，同時注重傳播途徑的選擇，降低企業(yè)的宣傳成本 ；二 、拓寬 重竹 工藝家具 的銷售渠道， 實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化，可提高網(wǎng)上購物、電話購物及電子函購的比例，以便及時供貨，消除滯后因素，讓顧客能方便快捷地拿到產(chǎn)品，同時 建立和完善績效管理體系， 提高銷售人員的水平， 與顧客保持緊密的聯(lián)系，了解顧客意見和要求，打好營銷的組合拳 ；三、提高產(chǎn)品的售后服務(wù)水平， 建立服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)， 讓已買 重竹 工藝 家具 的顧客能放心使用， 因?yàn)榉?wù)是質(zhì)量的延伸，只有先抓住服務(wù)，才能贏得大客戶，才能領(lǐng)先 樹立品牌形象， 提高產(chǎn)品的美譽(yù)度 和信任度 ； 四、加快 重**********竹業(yè)集團(tuán)建設(shè)項目可行性研究報告 第四章：市場分析與銷售方案 *****同濟(jì)工程咨詢有限公司 24 竹 工藝家具 的生產(chǎn)技術(shù)更新，以期能降低生產(chǎn)成本從而 規(guī)避風(fēng)險。 盡管 2021 年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 比較復(fù)雜 ，但本家具項目的發(fā)展仍有很多機(jī)遇 ： 一 是 國內(nèi)工業(yè)化、城市化的市場需求沒有變。目前，中國工業(yè)化、城市化的進(jìn)程仍在加速。此前，國家又投入四萬億資金加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時人們的需求也在增長，住宅改善、結(jié)婚用房、裝修改善三個方面是不變的，其次來自政府采購的需求也非常大。此外，我國的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展比例同發(fā)達(dá)國家相比還比較低，仍存在很大的發(fā)展空間 ； 二 是 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較牢固的，本項目企業(yè)不僅有一批有頭腦的企業(yè)家隊伍，還有一套與國際接軌的先進(jìn)理念，誕生了眾多享譽(yù)國內(nèi)甚至國外的品牌， 企業(yè)具備了一定的抗風(fēng)險能力 ； 三 是 國家出臺大量政策扶持。國務(wù)院出臺了一個保輕工行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、輕紡工業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的六項措施，先后兩次上調(diào)出口退稅，已經(jīng)調(diào)至 13%。以及發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的再投入，包括對農(nóng)業(yè)的投入，都會對家具行業(yè)產(chǎn)生一系列利好影響。 一是要加強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)改造，用先進(jìn)的信息技術(shù)進(jìn)行企業(yè)的管理、生產(chǎn)流程的管理、產(chǎn)品營銷管理和改造。啟動了條碼管理，做到消費(fèi)者只要報出姓名，管理系統(tǒng)就能查出他買過哪些家具，在哪一家店面買的，什么價格等一系列信息，甚至還包括賣出的家具是哪一批次哪一個工人生產(chǎn)的。如果采用先進(jìn) 的信息技術(shù)管理，將大大提高企業(yè)的生產(chǎn)水平和效率。不僅能夠保證質(zhì)量，同時能降低成本。使管理由盲管變成了直管，走向了現(xiàn)代的信息化管理。二是，對新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)技術(shù)升級，加大開展標(biāo)準(zhǔn)化工作，用標(biāo)準(zhǔn)**********竹業(yè)集團(tuán)建設(shè)項目可行性研究報告 第四章：市場分析與銷售方案 *****同濟(jì)工程咨詢有限公司 25 化指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)化包括產(chǎn)品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品樣式的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，還包括人員管理的標(biāo)準(zhǔn)。前面是先進(jìn)技術(shù)，后面是標(biāo)準(zhǔn)化。 三是進(jìn)一步創(chuàng)新。做好管理創(chuàng)新，就要告別加工式管理，不再是人對人的管理，變成一個機(jī)械的管理，制度的管理。做好設(shè)計創(chuàng)新，就應(yīng)該要不斷地適應(yīng)人們的需求，比如 80 后成為社會消費(fèi)的主力軍。企業(yè)應(yīng)該研究 80 后的需求是什么，在這個基礎(chǔ)上創(chuàng)新。還要做好營銷創(chuàng)新，其中包括店面的地理位置選擇，人才的選拔和培養(yǎng)等。**********竹業(yè)集團(tuán)建設(shè)項目可行性研究報告 第五章：建設(shè)方案 *****同濟(jì)工程咨詢有限公司 26 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 為適應(yīng)市場需求，增加林竹生產(chǎn)附加值，做大做強(qiáng) 重竹 家具 產(chǎn)業(yè)，多為 *****作貢獻(xiàn)。項目建設(shè)方案遵循 “技術(shù)先進(jìn)、工藝合理、設(shè)備配套、提高品質(zhì)、擴(kuò)大生產(chǎn)能力 ”的要求，建設(shè)年產(chǎn) 1 萬 件（套）重竹 工藝 家具 生產(chǎn)線，使公司生產(chǎn)規(guī)模 、技術(shù)水平 達(dá)上一新臺階，提高毛竹資源的利用率，形成具有更大規(guī)模經(jīng)營效益的竹類產(chǎn)品加工專業(yè)企業(yè)。 建設(shè)規(guī)劃和 工廠 布局 項目建設(shè)用地為 70 畝， 位于 *****省 *****工業(yè)園區(qū)寧波大道與園區(qū)九路交叉地段。項目 本著節(jié)約用地的原則，合理布置各生產(chǎn)流程中的車間，做到工藝流向合理，不產(chǎn)生流程上的倒流和工藝上的重復(fù)現(xiàn)象，以適用、經(jīng)濟(jì)、安全、美觀為基本設(shè)計要求，主要考慮綠色工廠化生產(chǎn)手段的形成，為企業(yè)生產(chǎn)更精更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供條件，在土建部份主要增加了企業(yè)環(huán)境建設(shè)投資，資金主要用于廠區(qū)綠化和車間的無塵化生產(chǎn)上，充分考慮到生產(chǎn)的環(huán)境保護(hù)，按照 綠色環(huán)保的要求進(jìn)行整體布置，為工人生產(chǎn)和企業(yè)管理創(chuàng)造更好的條件 。 建設(shè) 重竹 車間、坯板車間、染色車間、組裝車間 、 砂光油漆車間 共 計 8000m倉庫 4000m2，其中根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)，將倉庫進(jìn)一步劃分為原材料倉庫、半成品倉庫及成品倉庫。 建設(shè)綜合 辦公樓及 宿舍 4000m2， 綠化面積不低于 建筑占地面積**********竹業(yè)集團(tuán)建設(shè)項目可行性研究報告 第五章：建設(shè)方案 *****同濟(jì)工程咨詢有限公司 27 的 15%。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： 《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》（ GB500032021）； 《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》（ GB500102021）； 《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》（ GB500072021）； 《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》（ GB500092021）； 《建筑樁基技術(shù)規(guī)范》（ JGJ9494）； 《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)制性條文》（ 2021 年版、房屋部分）； 《供配電系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》（ GB5005295）； 《建筑照明設(shè)計規(guī)范》（ GB500342021）； 《建筑給水排水設(shè)計規(guī)范》（ GB500152021）； 《建筑設(shè)計防火規(guī)范》（ GBJ1687） 2021 版； 1《建筑物防雷設(shè)計規(guī)范》（ GB5005794）； 1《室外給水設(shè)計規(guī)范》（ GBJ1386） 1997 版； 1《室外排水設(shè)計規(guī)范》（ GBJ1487） 1997 版； **********竹業(yè)集團(tuán)建設(shè)項目可行性研究報告 第五章：建設(shè)方案 *****同濟(jì)工程咨詢有限公司 28 工藝（技術(shù)）方案 工藝（技術(shù)）路線及 流程圖 毛竹斷料 — → 開片 — → 粗刨 — → 分片 — → 破絲 — → 烘干 — → 浸膠 — → 預(yù)干 — → 選絲 — → 冷壓成型 — → 固化 — → 脫膜 — → 養(yǎng)生 重竹 材生產(chǎn)流程 工藝（技術(shù)）流程說明 重竹 工藝家具 生產(chǎn)是采納了傳統(tǒng)竹 材 的生產(chǎn)加工制作技術(shù)工藝和竹膠板的生產(chǎn)加工制作技術(shù)之優(yōu)點(diǎn)，是將毛竹拉絲烘干處理后，將竹絲浸膠上壓機(jī)進(jìn)行高壓壓制成集成材， 執(zhí)行的是中華人民共和制材 鋸截 壓刨 砂光 拼板 開榫 機(jī)加工 染色 干燥 桌椅線 柜線 床線 打磨 涂裝 包裝 入庫 圖 5— 1 家具生產(chǎn)工藝流程圖 **********竹業(yè)集團(tuán)建設(shè)項目可行性研究報告 第五章：建設(shè)方案 *****同濟(jì)工程咨詢有限公司 29 國標(biāo)準(zhǔn)（ GB/T202402021 新標(biāo)準(zhǔn)） ， 再根據(jù) 家具生產(chǎn) 的需求任意制作成各種規(guī)格的 板材 ， 這種板材的 生 產(chǎn)方式毛竹的利用率高，達(dá)到90%以上，是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式 50%的原料利用率的 倍左右，這樣既可持續(xù)生產(chǎn)，又可有效地保護(hù)資源 及環(huán)境 。 重竹 工藝家具 的生產(chǎn)工藝和技術(shù)是企業(yè)通過企業(yè) 聯(lián)合 與 轉(zhuǎn)化 科研單位 開發(fā)技術(shù) 的成果， 工藝中關(guān)鍵在于： 一是 在生產(chǎn)實(shí)踐中已經(jīng)成熟的 重竹 材質(zhì) 生產(chǎn)工藝技術(shù)，該技術(shù)和主要方面為通過提高毛竹的利用率（全竹利用率可達(dá)到 90%以上），核心技術(shù)是把毛竹的全身材料用上，毛竹